面对市场内卷，不同品牌应该如何做客户增长？

后疫情时代，我国新生人口减少、人口老龄化加剧，chatgpt火爆和AI替代论盛行，市场上，口红效应依旧繁荣，消费者的延迟满足、替代性满足成为常见心理，面对宏观的不确定性，人们在消费上更需要确定性的心理补偿，包括对品牌、产品、品质的确定性。

尽管现在旅游业上表现很热闹，但今年消费市场依然艰难开局，再加之供应端和流量端双内卷，品牌应当如何应对？

1. 打造走大单品路线的定位型品牌

定位型品牌，如六神花露水、小仙炖燕窝、洽洽瓜子等……热门单品是品牌甚至整个品类的下意识联想。

这种品牌，需要不断夯实核心单品在主流受众中的认可度对于定位类品牌，“品牌做旧”的意义在于，不断夯实核心单品在主流人群中的认可度。

并且现在信息冗杂、品牌竞争激烈，做宣传渠道要广、内容要精要活，配合达人种草和品牌故事让受众增加对品牌的了解和信任。

2. 打造活跃的社交型品牌

社交型品牌主要表现为稳定输出内容、勾起受众兴趣讨论话题，像瑞幸、麦当劳、好利来等都属于此种类型。

现在是一个大众娱乐的时代，越会玩梗、和大家打成一片的品牌受众越喜欢，这就像交朋友，每天见面、时时交心才能延续感情。所以此种品牌需要构建自己的核心理念和价值并传播给受众，奠定“品牌认可”的根基。

3. 打造生活型品牌

例如宜家、无印良品等，通过构建一类生活方式，供受众展现审美、品味、生活方式等，吸引与之契合或者向往的目标人群。

生活方式类品牌，通常会通过设计展示生活品位、用内容表达生活理念，用事件展示生活态度，逐渐形成独特的品牌风格，让一群某种特质上高度相似的人，找到一个熟悉、确定、风格稳定的自我表达工具。

我国人口众多、消费群体庞大，以上三种类型进行品牌宣传不管是投放内容、品牌联名、达人种草还是官方活动，都离不开丰富的宣传渠道，触达的用户越广，受众范围越广、品牌知名度越高。

除了确定品牌定位、宣传内容、宣传类型外，品牌宣传力度也很重要。具备全媒体矩阵的大企业、老品牌要注重渠道更新，而不具备此条件的企业可以借助具有全媒体资源的平台来进行宣传。

我以前给公司做品牌运营的时候就用的媒介盒子，媒体资源很丰富，权威媒体和新媒体资源兼具，昨天去用的时候看见在办五一活动，比平时还实惠些。

消费市场在逐渐回温，抓住机会去深耕品牌、做好产品，这样老品牌、新品牌都可能成为好品牌。