核心内容的概括:
项目背景:
- 小红书作为新品推广和认识新品牌的重要途径。
- 用户数据和社区特性是小红书推广新品的优势。
宝藏新品定义:
- 强调「人」和「生活」的链接,认为真正的宝藏是发现者本身。
- 新品由用户定义,服务于用户。
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营销IP核心要素:
- 强背书:首个平台级背书体系,包括评审标准、评审阵容、线下评审大会等。
- 新玩法:产品和营销链路创新,如视觉升级、定制版Brand Max等。
- 大事件:千万级预算投入,打造B端和C端影响力。
- 全链路:新品生命周期解决方案,包括新品共创、孵化期、上市准备期、口碑定调期、爆品养成期和爆发期。
营销策略:
- 宝藏评审标准:制定「宝藏打分表」,由100+评审阵容进行评估。
- 真实用户口碑:通过「宝藏说明书」分享真实体验。
- 全域授权背书:使用「宝藏VI体系」提高新品的可视度。
营销活动规划:
- 官宣亮相:通过平台官宣和百位鉴宝官发声,提升知名度。
- 宝藏上新:月度发布「最值得关注的宝藏新品」。
- 年度大事件:包括「大家的新品展」和「Treasure 100」高点事件。
用户参与和体验:
- 新品体验:线上体验招募和线下门店体验活动。
- 新品群聊:为用户提供交流新品体验的平台。
- 新品购买:提供专属优惠机制,促进购买。
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营销资源和支持:
- 提供全媒介渠道和创意形式的授权使用。
- 利用小红书数据平台进行产品定位和营销策略制定。
成功案例和故事:
- 分享成功案例,如BeBeBus 蝴蝶车的用户评价。
营销周期:
- 从新品孵化到上市爆发,提供全周期的营销支持。
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营销中心和合作:
- 营销中心与小红书用户研究中心、UED中心等合作,共同打造新品营销方案。
营销方法论:
- 发布小红书新品营销方法论,提供差异化价值解读。