信任博弈与利他偏好

信任博弈（trust game，investment game）是研究信任、互惠偏好、利他偏好的一种博弈范式。

 

在种类繁多的人类互动中，包括在伦理互动中，信任都是一个关键因素。举个例子，根据你我彼此之间信任程度的不同，我们对彼此所做出的行为会完全不同。这些行为包括涉及道德因素的行为，比如我们是否彼此分享食物等资源。如果我们信任彼此，那么我们的所作所为就会跟不信任彼此时完全不同。

 

信任博弈假设两个参与者A和B之间分钱, A和B都得到了12美元。我们把A的角色称为“给予者”，把B的角色称为“分享者”。A是把一部分钱给B。具体来说，A可以选择给你0美元、4美元、8美元或12美元。

 

不管A给B多少钱，实验组织者都会额外给A两倍于此的钱。举个例子，如果A拿出4美元给B，实验组织者会额外给B两倍，也就是说他们会额外给B 8美元。因此，现在除了最初的12美元，B还有A给的4美元，加上实验组织者额外给的8美元，这样B一共是24美元。如果A把全部12美元都给B，实验组织者仍然会给B两倍，也就是额外24美元，加上最初的12美元，B就总共得到了48美元。

 

根据A给B的钱数，也就是0美元、4美元、8美元或12美元，B手中最终的钱数会是12美元、24美元、36美元或48美元。此时，B会如何与A分享B的钱，甚至B是否会与A分享，都已经完全取决于B了。B可以分给A 0美元到48美元之间的任意金额。重点是，与最后通牒博弈不同，A无法选择拒绝B, 一旦A给了B一部分钱，A对整件事的后续发展就再也不会产生影响，最终每个人可以拿到多少钱，完全由B决定。

 

如果你是B你会怎么做？

 

这个博弈的回报情境可以总结为下图中的回报矩阵。其中，每一个A可能给B的钱数下面都有一个大格子，格子里是A的每个选择可能产生的回报。

 

信任博弈回报矩阵:

从某种意义上说，这是一个比最后通牒博弈更难应付的博弈。如果A只考虑自己的利益，而且认为B也会如此，A不会分给B一分钱。原因很简单，如果A认为B只会考虑个人利益，那么自然就会认为不管A给B多少钱，B都会自己留起来。所以，如果A一分钱都不给B而是全都留在自己手里，A会得到更好的结果。另一方面，如果A相信B不会只考虑个人利益，那么A就会分给B一些钱，相信B会把从实验组织者那里得到的额外收益分给A一些。简言之，这个博弈的结果很大程度上取决于参与者是自私行事还是相互合作，参与者如何预估对方的行为，以及最重要的是，取决于给予者对对方有多少信任并且希望对方能分给自己多少钱（如果对方会分的话）。

 

这个实验发现几乎没有给予者会因为完全的不信任而选择不把钱给分享者，同样地，也几乎没有分享者完全自私行事而不与给予者分钱（也很少有人只分很少的一部分钱）。

 

这个研究的结果让人印象深刻。催产素可以大幅提高信任程度。在参加博弈前，大约半数的给予者都被注射了催产素，而剩余给予者则被注射了安慰剂（在一个好的实验中，这个步骤将用双盲法进行，也就是说，参与者和研究人员都不知道哪些参与者接受了催产素、哪些接受了安慰剂）。那些接受了催产素的给予者，他们的信任程度急剧上升，这主要反映在他们愿意分给分享者的钱数大幅增多了。

 

信任在我们的大量行为中都发挥了举足轻重的作用，包括友谊、政治、经济和几乎所有的社会互动。信任在我们的很多道德行为中也扮演核心角色。A和B如何对待彼此，包括我们采取在道德上认为值得称赞的行为，比如与他人分享食物和其他资源、帮助彼此渡过难关等，起决定性作用的因素就是是否信任彼此。

 

THE END

 

- 晚安 -

 

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