【一张图读懂系列】华为销售体系（铁三角组织&LTC流程）

田攀

已于 2024-03-05 21:11:29 修改

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于 2024-02-29 22:06:08 首次发布

本文链接：https://blog.csdn.net/pan_tian/article/details/136382286

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本文概述了《华为铁三角工作法》的核心，强调流程在销售体系中的关键作用，以及组织结构（铁三角）、团队协作和以客户为中心的价值观。特别指出销售总监的招聘难题

摘要生成于 C知道，由 DeepSeek-R1 满血版支持，前往体验 >

《华为铁三角工作法》阅读了多遍，花了些时间整理了一张图对本书的框架性总结，从流程（LTC）、组织（铁三角）、激励和管理三个大方面概览华为销售体系。

核心是一靠流程，二靠团队，而前提是一心为客户创造价值的理念。在这个销售体系中，最重要的是流程。销售是企业的龙头，但很多企业都高度依赖销售员工，最难招聘的是优秀的销售总监。

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华为IPD流程体系BLM战略规划LTC流程项目管理方法论需求管理IPD质量管理铁三角工作方法企业架构设计PPT材料（21份）

05-15

2023华为流程体系及落地实施【108页 PPT】.pptx 2024版基于华为IPD与质量管理体系融合的研发质量管理【63页】.pptx 《价值为纲：华为财经管理纲要》读书笔记【94页】.pptx 《华为铁三角工作法》-读书笔记【109页 PPT】.pptx 华为BLM战略规划方法论.pptx 华为IPD如何做需求管理【96页】.pptx 华为IPD流程体系设计方法论【123页】.pptx 华为LTC流程介绍【13页 PPT】.pptx 华为企业架构设计方法及实例【106页】.pptx 华为供应链的变革模式和方法【105页】.pptx 华为全流程全要素研发项目管理【82页】.pptx 华为战略分析.ppt 华为智慧供应链ISC 战略规划项目方案【169页】.pptx 华为流程L1-L6业务流程深度细化到可执行【31页】.pptx 华为流程梳理与优化咨询项目方法论【51页】.pptx 华为铁三角工作法完全解密【118页】.pptx 华为铁三角组织-运作机制与激励方式[34页].pptx 华为需求管理培训方案基于IPD思想-【76页】.pptx 华为项目管理01234法则【88页】.pp

华为LTC流程详细介绍.pdf

03-20

在网上收集资料汇总而成 LTC 主要对应客户经理和售前阶段主要内容包括： LTC流程架构及S1 V1R1推行重点 LTC L1-L3 流程模块及S1 V1R1推行重点 LTC方案总览：流程+角色+管理规则+IT 代表处授权内的销售项目运作流程超代表处授权内的销售项目运作流程引入CC3核心团队,拉通LTC流程的端到端职责 AR,SR,FR的具体职责及关键点变化以CC3为核心的销售项目组 CC3关键交互角色及职责简介评审要素

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华为铁三角组织运作机制与激励方式.pptx

12-31

华为铁三角组织运作机制与激励方式.pptx

11-15

云科技时代

04-14

1万+

近十年来，华为的业务和组织架构发生了比较大的变化。特别是2017年成立了Cloud BU，到2019年又成立了Cloud & AI BG，前不久华为高管侯金龙以云与计算（Cloud & AI）BG总裁身份亮相，以至于外界对于华为的业务和组织构架有些搞不清楚。但实际上，华为的业务与组织架构一直在其每年对外发布的年报中，有着清楚的描述。（2009年华为业务与组织架构图） ...

华为LTC流程架构分享

数字化藏经阁

09-28

3152

LTC，全称Lead to Cash，即“从线索到现金”，是华为界定的企业运营三大主业务流程之一（另两个是IPD集成产品开发流程、ITR问题到解决流程）。LTC流程涵盖了从发现销售线索、评估线索、转化线索到订单执行及回款的全过程，通过科学化管理，实现更高效地将线索客户转化为付费客户。

华为LTC流程体系介绍

数字化藏经阁

07-27

3254

其基本方法是，梳理并再造销售流程，并且把合适的销售方法、销售理念等嵌入到流程当中，同时还会组织很多场销售能力赋能培训，并提供相应的工具和模板，使得企业获得的不仅是“生硬而冷冰冰”的新销售流程，而是整个销售体系升级（包括流程、销售方法、销售工具、销售模板、人员软能力等等）。先来了解一下LTC流程的概念，LTC的英文全称是Lead to Cash，中文翻译为从线索到现金，是从最开始获得销售线索、机会，到提供解决方案（投标）以及签订合同（中标），再到项目的交付（履约）以及回款的整个全流程。

LTC流程详细讲解

lssffy的博客

08-10

1768

Lead-to-Cash (LTC) 是指从潜在客户获取到收入确认的全流程，涵盖了营销、销售、订单处理、履行、计费和客户支持等多个环节。LTC 流程的目标是通过有效的管理和优化，提升客户转化率、缩短销售周期、提高收入并增强客户满意度。LTC（Lead-to-Cash）流程是企业销售和运营的核心，从潜在客户获取到收入确认，涵盖了营销、销售、订单管理、履行、计费和客户支持的各个环节。通过高效的 LTC 流程管理，公司能够提高客户转化率、优化销售流程、缩短销售周期、提升客户满意度，并最终实现收入增长。

《LTC与铁三角∶从线索到回款-人民邮电》关于铁三角不错的论述

jackyrongvip的专栏

05-05

1316

AR在销售项目中扮演项目CEO的角色，负责项目的财务概算与预测，制定定价和报价策略，管理合同条款，并进行风险识别。：AR负责建立和维护与客户的长期关系，通过深入了解客户的业务和需求，成为客户信赖的合作伙伴。：AR与SR（解决方案责任人）紧密合作，制定满足客户需求的解决方案，提升解决方案的竞争力。：AR在项目中协调不同部门的工作，确保项目团队成员能够有效合作，共同为客户提供服务。：AR负责确保客户对合作的满意度，通过协调内部资源和努力，解决客户的问题和需求。中管理并控制客户的期望值，以平衡项目的成本；

华为LTC流程体系详解

flomingo1的专栏

08-02

3770

LTC，全称Lead to Cash，中文翻译为从线索到现金，是一种企业运营管理思想，也是一个集成的业务流程。它涵盖了企业从接触客户到收到客户回款的整个流程，通过科学化管理，实现更高效地将线索客户转化为付费客户。华为LTC（Lead to Cash）流程体系是华为销售业务成功的关键因素之一，它涵盖了从发现销售线索、评估线索、转化线索到订单执行及回款的全过程。

LTC业务流程图&软件流程图20191129更新版本可编辑可直接使用绿色安全

12-16

该文件为execl版本的流程图，LTC业务流程图企业适用版，文件为可编辑的，可以直接下载学习适用。该文件的作者是我本人，大家下载可用于自己学习或分享，请勿用于获取不正当的利益，谢谢！

学习华为管理体系(IPD&LTC&ITR)可编辑的PPT可直接学习和使用

12-16

文件为学习华为的LTC-IPD流程，ITR流程之后更新，目前还未学习全面，该文件为我自己整理的PPT，可以编辑的资料，适用于需要转型以业务的导向的中小企业，该文件的可供学习和使用，但请勿用该文件获取不正当的利益，...

华为铁三角工作法+LTC主干流程

最新发布

01-17

华为的铁三角是华为销售体系的核心组织，又称CC3(AR/SR/FR)，对于项目型运作的公司来说，LTC是非常有用的流程，且CC3是可以借鉴和参考的组织型态，他的使用要点和场景是解决方案销售（SR），以及解决方案交付（调试...

华为LTC流程体系及铁三角组织运作激励机制zxq.pptx

04-20

华为LTC流程体系及铁三角组织运作激励机制zxq.pptx

华为三大业务流程体系IPD-LTC-ITR（内部剧透）.pdf

06-21

华为三大业务流程体系IPD-LTC-ITR 华为三大业务流程体系IPD-LTC-ITR是华为公司的核心业务流程体系，旨在提高企业的运营效率和服务质量。该体系由三大流程组成，即产品集成开发流程（IPD）、机会至收款流程（LTC）和...

一文读懂华为LTC流程和变革精髓

qq_40307352的博客

10-14

1万+

这就要求我们跳出部门，从整个价值创造的过程来审视自身的价值，人是服务于业务的，没有业务，人与组织就失去了存在的基础，各职能部门需要从原先的管控型组织向资源服务型组织转身，业务对于资源部门的要求是，要能够在企业发展的各个阶段，提供足够数量和能力的人才，所以我们把职能部门向“资源中心、能力中心、服务中心”转变。流程要反映业务的本质，尤其是完整系统地反映业务的本质，业务中的各关键及其管理不要在流程体系外循环，基于流程建设的管理体系（IPD/LTC/ITR），是一个运营系统，是一个业务操作系统。

华为LTC流程再造（BPR）的来龙去脉，看一篇文就够了！管理变革专家许浩明老师

huaweierxu的博客

04-03

1万+

华为LTC流程再造（BPR）的来龙去脉作者：许浩明老师华为发展到今天，取得了一些成就，华为居安思危地持续管理变革创新是关键因素！华为大大小小的流程变革项目已做几十个，所花费的咨询顾问费用也已经几十亿，每天穿梭于华为的外部管理顾问（或称为外部智囊）高峰期时有几百个，平常至少也几十个，其中有几个高级顾问是经常在老板办公室旁边会议室候命，随时等候任正非的召唤切磋管理优化，这些外部高智商...

从LTC到集成交付

flomingo1的专栏

08-02

3438

交付项目组管理是指通过规划、组织、协调和监控一系列活动，以实现项目目标并将可交付成果交付给客户的过程。它涵盖了项目的所有阶段，从项目启动到项目收尾，包括项目的规划、执行和控制。核心目标是通过有效的管理和控制策略来确保项目的交付成功，提高项目执行效率，降低成本，提高客户满意度，并为组织创造更多商业价值。

118页华为铁三角工作法完全解密PPT

zuoan1993的博客

04-13

408

在智慧采购解决方案方面，美的通过引入智能化的采购管理系统，实现了从需求确认、供应商选择、合同管理、采购执行到支付结算全流程的自动化，从而加速了整个采购流程，提高了工作效率。此外，美的还建立了供应商绩效评估体系，通过数据分析和监控，及时发现供应商存在的问题，从而优化供应商的选择和管理，降低采购风险。综上所述，美的在供应链变革和智慧采购解决方案方面的探索和实践，为其他企业提供了有益的借鉴和参考。随着技术的不断进步和市场环境的不断变化，美的将继续深化供应链和采购管理的创新，以应对未来的挑战和机遇。

华为ltc流程详细介绍.pdf

05-01

华为LTC（Leadership Training and Certification）是华为公司的一个重要的人才培养计划，旨在提高公司高层管理人员的领导素质和经营管理水平。华为LTC流程分为三个阶段：学院阶段、动态培养阶段和实践落地阶段。学院阶段是LTC计划的第一阶段，主要是为LTC候选人提供知识和技能的培训。该阶段的培训课程涵盖领导力、管理、战略规划等内容，包括线上课程和线下集中培训。学院阶段的学习时间一般为一年。动态培养阶段是LTC计划的第二阶段，主要是为LTC候选人提供全面的实践培养，培养其解决实际问题和领导团队的能力。在该阶段，LTC候选人被派到各个部门或者项目组，在实践中锻炼自己的能力。LTC候选人需要完成一系列的任务和考核，以验证其学术知识的应用和实践价值。实践落地阶段是LTC计划的第三阶段，主要是为LTC候选人提供更高层次、更深入的培养，培养其开展业务、探索未来和提高领导力的能力。在该阶段，LTC候选人需要承担更高难度的任务，具有更大的主管责任。LTC候选人需要在业务中寻找创新点和领导创新，最终达到在具有战略和战术方面的领导水平。华为LTC为公司的高层管理人员提供了一个全面的人才培养计划，以提高公司的发展和提高管理水平。这个流程使华为发展更加进步和高效。