销售管理管什么？4点助力销售提升签单率

销售管理对于提升企业业绩而言至关重要，销售管理的好坏，直接决定着企业能否在激烈的市场竞争中生存下去。

销售管理管什么？

如果把销售管理比作一场战役，那么销售管理主要包含以下几项：

· 目标：此次战役的目的是什么？

· 动力：为什么要开展这次战役？

· 团队：和谁一起去作战？

· 工具：用什么武器进攻或防御？

· 过程：作战策略和阶段性结果如何？

销售管理怎么管？

传统的人为零散的管理方式存在很多弊端，如客户资料和跟踪情况纸质记录，无法随时随地高效查询；团队成员各自记录，信息不同步，容易“撞客”；一旦员工离职，很多客户资源一并被带走，客户信息损失严重……

数字化时代，如果还是单纯依靠投入人力的方式进行销售管理很难提升销售业绩，必须借助先进的销售管理系统，通过当下流行的信息技术进行科学有效的管理才能避免人为管理的弊端，信息同步、高效协同，进而提升销售业绩。

销售管理系统能做什么？4大优势助力销售提升签单率

一、收集线索，挖掘商机

企业以往会耗费大量人力财力从各种渠道获取销售线索，但是好的线索早被竞品捷足先登，难度较大的，跟进一两次便无下文了，当然其中也不乏很多无效信息。但是由于不同的人员操作，信息不同步，浪费了人力精力重复跟进无效线索。

一款好的销售管理系统，可以对客户来源、分级、分类等信息进行管理，将所有线索录入系统统一管理，自动过滤无效客户，实现对潜在客户、目标客户、意向客户、成功客户的深度跟踪管理。此外，系统在收集到有效线索后，会在第一时间将信息指派给不同业务员，避免“撞客”情况发生，并进行信息共享。高效把控每一条线索，不错过任何一次商机。

二、跟踪记录，量体裁衣

销售人员在接收到有效线索后，会对客户进行逐一跟进，通过企搭搭销售管理系统实时跟踪、记录每个客户线索跟进情况，并直观的展示每条销售线索所处的阶段和状态，让销售过程变得直观化、可视化。此外，企业还会在统一管理基础上，区别对待每个客户，根据实际需求情况快速提供针对性的服务和解决方案。随着客户量的增加，如果每个客户在跟进过程中都将流程固化，毫无区分，签单周期拉长是其次，更关键的是一方面可能让短期无计划的客户产生反感，另一方面可能造成强意向客户订单损失。

销售管理

三、信息存档，永不流失

通过销售管理系统，帮助企业梳理自己的客户资源库，并详细记录客户及订单的状态，即便发生人员变动，新员工也能很快进行信息同步，无惧资源流失。

四、智能分析，可视化展示

随着企业客户的不断增加，企业需要处理的信息也会骤增，如，邮件回复、客户咨询、上门拜访等数据信息。而企业给到客户的第一反馈（即客户对企业的第一印象）至关重要，很可能会影响后续签单，企业将与订单失之交臂。

企搭搭销售管理系统实现了自动统计销售过程中的各项业务数据，优化了从线索、商机、客户、销售到签单的整体流程，并对客户行为、销售数据等情况进行精准分析，以可视化图表直观呈现，无论是呈现给领导、客户还是企业内部员工的业务说明都有理有据且简洁易懂。手机电脑数据实时同步，出门在外能不影响工作，提高效率。

可视化展示

数字化时代每个管理者都应该学会科学利用现代化销售管理工具，帮助企业沉淀有效信息，做出更加精准高效的决策。一套好用的销售管理系统旨在牢牢把握每个价值客户直至签单，让客户转化省时省力。科学利用销售管理系统无论对决策者、管理者还是销售人员，都有极大的益处。期待所有企业都能借助适合自己的销售工具快速适应当下的经济环境，保持稳定发展，轻松提升签单率！