IPD的商业实现过程

一、商业实现的主要流程

       在传统的以产品为唯一中心的企业里，商业实现其实是产品实现的结果和表现。但随着企业外部影响商业结果的因素增多，随着产业链中更多的企业间协调机会和协同要求的出项，商业实现像产品实现一样具有实体性，也需要发现机会，需要制定计划，进行商业开发，最终完成商业兑现。

      通过对产品开发进行有效的投资组合分析，正确分配各个新产品的投入资金金额，预测新产品的投资利润率，明确投资利润率的各种静态、动态的决定因素和计算方法，企业从而对产品战略做出正确的判断和决定，进而确定对产品组合的投资，最终形成以市场为中心，在商业上能够带来最佳业务成果的整体业务计划。

 1.1、商业机会分析过程

       业务审视：对于由企业管理层负责战略管理的部分业务，通过分析价值趋势，结合企业自身的产品组合现状、投资条件、战略规划和战略目标，进行业务设计。

       业务计划的目的：分析市场趋势和价值转移趋势，企业基于自身组织体系进行业务设计，为客户创造更大价值，同事实现自身商业价值。

        业务计划主要在战略规划的牵引下进行。战略规划要求有年度日历，按合适的节奏有计划、有步骤地实施，使企业能够制定清晰的远景规划和长期目标，并有效传达和执行；比竞争对手更早发现和抓住机会；有效分配资源，充分利用资源，创造最大的收益；帮助公司成长为一家稳健、持久、健康和以市场为