如何判断客户需求能不能做出来产品？

在做G端产品的过程中，为了让产品可以符合客户实际需求，我们需要经历客户需求调研的这个环节。那么，需求收集后，我们要从什么维度判断客户的需求是否真的可以产品化呢？

我们做G端产品，新产品的方向几乎100%来自于政策。所以才会有“政策带来产品，产品催生政绩”。

可就算是知道这个思路，一个政策文件出来，光靠我们自己的解读肯定是不够的，还得找客户做专业的产品需求调研，这样做出来的产品才能够即符合政策又符合客户实际需求。

一、新产品需求调研，该找谁？

首先，你得搞清楚，政策文件的宣发路径是什么样的。一般会有两种路径：

第一种是“上头来的”：最高级单位制定了一份政策文件，把文件下发到省级单位。最高级单位的文件制定一般都是方向性的，具体怎么做，就需要各省自行研究。省级单位怎么去研究的，一般就是找一两个在这方面业务做的比较好的市级单位或区县单位，让他们先试试水，看看效果怎么样，然后再总结经验。

第二种则是“下面冒出来的”：某个基层单位突然搞了个创新项目，效果还不错。于是他们就给上级单位打报告，说明工作成效。上级单位一看，哟，这不错嘛！然后就会组织个考察团去实地看看。如果确实靠谱，那就会在全省或全市推广开来。

这两种路径，一个是从上往下，一个是从