你是第几流人才

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title: 你是第几流人才-谢春霖
date: 2023-01-04 20:09:54
tags: 摘抄

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你是第几流人才

​ NLP（神经语言程序学）是由理查德班德乐和约翰格林在1976年开创的一门学问，美国前总统克林顿、微软领袖比尔盖茨、大导演斯皮尔伯格等许多世界名人都接受过NLP培训，世界500强企业中的60%采用NLP培训员工。理解层次是NLP中的一个核心概念。

​ 在这个世界上，每一件与我们有关系的事，我们都会赋予其一些意义。比如前面的例子，有些人可能会觉得造成这一切“都是马云的错”这就是他赋予的意义。

​ 但是，每个人对同一件事情所赋予的意义是不一样的，因此，我们的理解就会不同，而理解不同，各自给出的解决方案当然就会不同。

​ “NLP理解层次”把对一件事情的理解分为了六个不同的层次，而这些层次是有高低之分的。如果你用低维度的视角去看这个问题，可能会感觉它根本无法解决。但当你站在一个更高的维度去看它，它也许就变成了一个很简单的问题，甚至连问题本身也消失了。就像马车时代，大家都在寻找更快的马，但是当汽车被发明出来之后，这个问题就不存在了，因为马的快慢已经变的无关紧要了。

​ 那么接下来，我们就从这个线下门店的案例出发，看看这六类人分别会如何思考，如何解决这个问题。

第五流人才

别名：怨妇

所处理解层次：环境

典型思考模式：都是你们的错！

​ 什么是环境？就是除你自己之外的一切都算是环境：你身边的人，你的领导、同事，你的公司，你的竞争对手，市场环境，天气，大众舆论，诸如此类。

​ 处在这个理解层次的人，当问题发生的时候，他首先会把问题归结到“因为环境的不好”而产生的问题。比如：

• 工作不顺利，是因为领导是个蠢蛋
• 没有晋升机会，是因为公司的办公室政治严重，没有好的晋升机制……
• 房子太贵买不起，都是因为那些黑心炒房团、政府调控不到位、没有一个富爸爸

​ 总之，发生了现在这个困局，不是我的问题，都是别人的问题，是公司、市场、政府、运气的问题，都是我命不好，生在了这样的一个时代，遇到了这样的一群人……

​ 而他寻找解决办法的路径，也会从改变环境的角度去思考：

• 这家公司不好，导致我没有晋升机会，那我就换个公司呗
• 找了一个男朋友，他现在越来越差了，又是一个渣男，在换一个呗

​ 那就是因为他们所理解的层次处在了最低的“环境层”，他们对世界的理解被死死地困在了这个层次，并不是他们想抱怨，而是在他眼里，出了看到环境之外，再也无法看到其他的了。因此，他们能想到的最好的办法，也就只能换个更好的环境了……

第四流人才

别名：行动派

所处理解层次：行动

典型思考模式：我还不够努力

​ 想要解决问题，那你就得开始行动啊！你不改变环境，你能改变的只有你自己！你为什么还没成功？就是因为你还不够努力！你不改变，环境如何改变？你不行动，环境如何改善？

​ 处在这个理解层次的人，当问题发生时，他首先会把问题归结到“因为我的努力还不够”而产生的问题。比如：

• 收入太低？因为我还不够努力
• 买不起房子？因为我还不够努力

​ 总之，发生了问题，先从自身找原因，看看是不是因为自己偷懒了，是不是自己努力程度还不够，是不是要加大工作量。

​ 如果你处在“行动”这个层次上，“环境”的问题就变得不是那么重要了，因为一切都是自己的原因，因为自己还不够努力！而要解决问题也会从“行为”这个层面去寻找解决办法，比如：

• 都一年没涨工资了，今晚开始多加1个小时的班
• 公司业绩变差了？那一定是我睡觉睡的太多了，明天开始不睡觉了

​ 但是，我们不禁要问了，是不是努力了，所有的问题就都能解决了呢？

​ 越努力的人，获得的成就也就会越大？

​ 努力，的确是成功的一个必要条件，但远远不是充分条件。

​ 问题的解决，时代的进步，并不只靠“努力”就能完成的，一定有更重要的因素在背后推动，我们需要进入下一个理解层次……

第三流人才

别名：战术家

所处理解层次：能力

典型思考模式：方法总比问题多！

​ 农业时代的人可能比我们更加忙碌，但生产力却不足现代人的万分之一，这是为什么？

​ 因为现在的人更勤奋么？当然不是，是因为他们没有经历过工业革命、信息革命，他们不会使用机器，也不会使用互联网来提高工作效率、协作效率。5000年前，你想要告诉一个人一件事情，你的策马奔腾三天三夜，而现在通过互联网不需要1秒钟----互联网扩展了你的沟通能力。

​ 所以什么是能力？

​ 能力就是你能用更简单、更高效的方式解决同样的问题，有选择便是能力

​ 理解层次处在“能力层”的人，会在“能力”层寻找更好的“方法”来解决问题。比如：

• 线下门店生意不好，是因为我的经营模式太陈旧，我需要学习新的方法……比如：可以通过社群经济方式来降低我的获客成本，提高客户复购率……
• 以前我是做业务的，现在刚成为部门经理，团队业绩下滑，一定是我的管理能力有问题，我以前根本没有系统学习过管理的方法，我得去报MBA，从“古狄逊定理”开始学起……

​ 这类人有非常强大的学习能力和应用能力，能把学到的知识，转化为可操作的方法，进而改善效率，解决问题。他们明白，任何问题都不是孤立存在的，一定有人曾经遇到过，并且已经有更好的解决办法了，只是我还不知道。

​ 如果你能走到底这个层次，既有“行为层”的勤奋努力，又有“能力层”的方法套路，一般就能成为公司里的中高层了。普通的问题已经难不倒你了，你总能找到办法来解决它们。

第二流人才

别名：战略家

所处理解层次：BVR（信念/价值观/规条）

典型思考模式：什么才是更重要的？

”能力“层是做解答题的能力，“BVR”层就是做选择题的能力，什么可以做，什么不可以做，什么更重要，什么可以忽略不管。

第一流人才

别名：觉醒者

所处理解层次：身份

典型思考模式：因为我是XXX，所以我会XXX

顶级人才

别名：领袖/伟人

所处理解层次：精神/使命

典型思考模式：人活着就是为了改变世界

备注：摘抄自谢春霖《认知红利》