我的增长黑客之旅

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增长黑客交流会

今天参加了由「增长黑盒」公众号在上海举办的增长黑客线下交流会，接触到了很多大牛，也学习到很多其他领域的内容。这次的交流会一共有 32 人参加，事先会分配成五个小组，每组会设定一个组长，然后大家根据给定的主题去讨论增长模式，每个主题都是来自组员自身实际项目上遇到的增长问题。

交流会主要围绕增长黑客起初 90 天，从最开始找到北极星指标，再到梳理业务流程，到最后的组装增长模型。

其中给我印象最深刻的是「Saas」组的组长，大家都有接到过营销广告的电话和短信吧。

举个例子：（甜美的女声）喂~先生你好，我是 xx 公司的负责人，据我们公司内部消息透露，最近有只股票会迅速暴涨，你需要了解下吗？balabala。

声音非常甜美，有活力，就像一个真人在跟你说话一样。而这样类似的声音背后都是程序模拟出来的。。。

除了股票还有保险，房子等等，不厌其烦。而「Saas」组的组长，他的公司就是研发这样的自动推销系统，据他说中国 50% 的这类信息都是由他们公司系统发出的。

什么是增长黑客

「增长黑客」这一概念近年来兴起于美国互联网创业圈，最早是由互联网创业者 Sean Ellis 提出。「增长黑客」是介于技术和市场之间的新型团队角色，主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标，而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。

他们能从单线思维者时常忽略的角度和难以企及的高度通盘考虑影响产品发展的因素，提出基于产品本身的改造和开发策略，以切实的依据、低廉的成本、可控的风险来达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等商业目的。

简单来说，就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。国内比较有名的增长团队就是字节跳动公司的增长团队，字节跳动旗下的产品比如今日头条、抖音、火山小视频、内涵段子（已下架）、懂车帝等等，都是流量杀手。

如果想深入了解增长领域相关知识，可以去关注「增长黑盒」的公众号，国内最接地气的增长公众号。

玩具组成员配置

我们小组的主题是「玩具」，组员有六个，3 个男生，3 个女生。

如果以古代军事职位眼光来看待我们玩具组成员，组长 kathie 姐就是我们的主帅，是小组提问主力点，带领组员攻克一个个增长难关。而帅气的 Nina 姐就是军师，针对主公的发问点，给出合理的建议和方案。最后一位非常有气质的 Stellawooo 姐和帅气的 Eric 哥就是我们组两个重要的参谋，一起出谋划策。

另一位男生在我们组的头衔就是绝世高手，我们都称之为龙哥，是手握十几万微信群的微商大佬。龙哥就像金庸小说里的最强扫地僧，功力深厚，为人稳重。在整个交流中，大部分时间都在沉思观望，但一开口就 hold 住全场，给大家带来爆炸的话语，瞬间成为场上焦点人物。

而我就非常的厉害了，是负责一整只良军的将首，军队名称叫 ob 军，掌管每位组员的所有动态，按兵不动，见机行事，全程 ob（观望），只在开始讨论前少许的介绍了自己，然后就是用心聆听。简单的说就是全程没有插上话。

就这样在主帅 kathie 姐 带领下，我们围绕「玩具」这个领域，讨论如何增长。

初次体验增长黑客

我本职工作是爬虫工程师，对于目前只有技术思维的我，这次的交流会带来了很多思维上的碰撞，整个交流会过程非常的 nice。

今年 3 月初的时候，一个偶然的机会接触到增长黑客这个概念。由于我是编程出身，所以黑客这个词对我来说有种某名的吸引力。第一反应就觉得增长黑客一定是非常酷的事，随后就在 Google 上搜索下增长黑客的概念。

增长黑客从本质上来说是一个顶级的思维方式，利用一系列增长思维和科学的实验，来一步步达到目标，这种思维方式给我带来了非常大的变化。

公众号从零开始

痴海公众号第一篇文章发布的时间是 2017 年 4 月 13 日，也就是下面这篇文章。

虽然这篇文章已经被我删除，但可以看到这是一篇关于电影的文章。第二天 4 月 14 日我写下了公众号第二篇的文章，而公众号的第三篇文章却时隔了将近 6 个月。

然后在这 6 个月时间里，我的读者数增长趋势如下，从 0 增长到了 40，平均每个月增长 6.66 个，每天增长 0.22 个。

从我最初发布文章的内容和这 6 个月里的增长数来看，反映了两个非常严重的问题：1 公众号方向不明确，2 根本没有任何的增长手段。

1 公众号方向不明确

公众号方向不明确，导致我不知道每天要写什么文章，并且最初做公众号时，自己的文笔非常的烂，这就导致将近 6 个月的时间里我都没有更新过任何一篇文章。

2 根本没有任何的增长手段

由于微信公众号自身的封闭性，你发表的文章能有多少阅读量，取决于你自身的读者数，再加上文章的内容，是否可以让读者转发分享。如果把公众号当成一个产品来看待，那公众号最重要的就是文章的内容。但对于零起步的公众号来说，你还需要面临一个很严峻的问题：零阅读量，没有读者。

这就意味着如果不在外力的推广下，你写的文章会没有人看，更不要说可以被转发多少，可以给你带来多少新增等等。最初小白的我，什么增长手段都不知道，非常的迷茫。

这两点问题也就导致了长达半年之久的空白期，这段时间我一直在寻找自己的方向和增长之道。直到 2018 年 3 月 23 日，我的第一个转折点出现了。

我的增长之道

而那时候我的累积读者数为 169。

这时累计读者数为 178。

之后我开始持续稳定的更新。

这样的持续稳定更新一直到了现在，而到了 2018 年 4 月 23 日，我的累计读者数达到了 630，一个月的时间里增长了将近 6 倍的人数。

从半年的空白期到回归之后的一个月时间里，我不仅确定了自己的方向还寻找到了自己的增长之道，随后我的公众号进入到高速发展阶段。各个方面的数据不断突破新高。

从最初的第一篇 170 阅读量的文章，到最高有 18016 的阅读量。

从 2018 年 4 月 23 日 630 读者数，到 2018 年 6 月 5 号的 1W 读者数。

再到如今的 22394 读者数。

可以看到我在找到自己的增长之道之后的 5 个月时间里，我的读者数从 630 增长到 22394，这 5 个月的时间里我增长了 35 倍，平均每个月增长 4352.8 个，每天增长 145.09 个。

在接触到增长黑客之后，它带给我全新的灵感和方向。并且在增长黑客的思维引导下，公众号也逐渐有了起色。但我的增长黑客之路还有非常长的路要走，在公众号上运用到的增长思维也只是冰山一角，还有非常多的内容需要学习和实践。今天也只是简单的在获客这个维度，聊聊自己的增长之道。

开源自己，拥抱未来

之前有人会问我「海哥，你为什么做公众号啊？每天写文章不累吗？」

从最初到现在我做公众号一直持有的价值观： 1 练习自己的文笔，2 分享有用的知识，3 赚钱。

累吗？

累，非常累。

最初我写一百字的文章，我需要花费 1 小时的时间。一篇自己觉得有价值的文章，我需要花一整个下午的时间。每天我只要有空闲的时间，我都花在写作和学习上，周末不会出去约会，不会出去跟朋友玩，放弃了所有休息时间。那段时间脑海里只有一件事：写作和学习。

而最初写的文章就像往大海里扔的石头，深不见底，没有任何水花：文章没有人看，读者数根本不增长，每天还不知道写什么内容。迷茫过、痛苦过、挣扎过、也有想过放弃。失败了一次又一次，也不知道熬了多少个夜晚。

那时候自己处于大三下学期，我就读于重庆某个普通本科，是计算机专业的学生。学院里普通点的同学都在忙于各大公司的春秋招，讨论着 BAT 公司的面试题。而我呢？由于之前不学无术，到了大三累积挂科 10 门课。即将面临的是读了 4 年的书，连毕业证书都要拿不到的困境。

从小我一直是个没有才华，长相普通，学习成绩一般，与人沟通能力一般，属于人群中不会引起任何人注意的那种人。但我一直有颗想要变得更好的心，这颗种子从我开始懂事之后就埋下了。直到了 10 几年之后，慢慢开始发芽，慢慢开始写起了公众号文章，慢慢开始坚持写作，慢慢开始学习编程，慢慢有了些变化。

慢慢的公众号文章越来越多人看，有读者因为看了我的文章坚定自己的方向，也有读者因为我分享的知识，找到了工作，也有读者专门在微信上发红包感谢我。

痴海能发展到今天这个地步，一半是源自自己内心不甘平凡的心，一半是当前看我文章的各位读者。没有你们的关注，也就没有痴海如今的变化。

在程序界有句话「不要重复造轮子」，意思说市面上已经有非常多可供你直接使用的代码或者工具，你没有必要自己在去写，把现有的资源拿来用就好。

程序员是一个非常热爱开源的群体，任何有趣的事物都非常乐于分享。而我也一直秉承这样的思想，分享自己所学所得，分享自己的见识，分享自己的趣事，分享自己的经历，开源自己，拥抱未来。

未来路还很长，2W只是另一个新的起点，痴海还会持续给大家带来更多有用、有趣、有内容的文章。

最后以我的座右铭来结尾。

人必有痴，而后有成。

                               - 痴海

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