大家好，我是yolo，好久没跟大家见面了。今年策划了一个新的视频号直播系列，计划定期邀约各个行业的专家来分享行业增长策略，以及对战略的一些思考，帮助大家去挖掘市场上的新机会。
我们第一期的主题与打造IP相关 - 原因是我们观察到，在前段时间小米汽车推出以后，市场对于商业IP、创始人IP的讨论又热门起来了。
于是我们一直在思考，虽然中国只有一个雷军，但IP模式的背后有没有值得我们学习的知识？哪些业务创新点可供企业去参考？IP又如何跟业务结合，形成赚钱闭环呢？
基于这些思考和疑问，我们请来了“IP操盘手”孙圈圈，圈圈老师曾在全球顶尖管理咨询公司工作8年，2017年创立【圈外同学】，拿到元璟资本等投资机构大几千万投资。经历教育资本寒冬后，2022年11月从纯小白入局视频号做创始人IP，大概半年后，账号就进入了视频号教培赛道标杆商家榜单。跑通创始人IP模式后，圈圈老师又转而授人以渔，目前已经培养了400多位各个赛道的IP操盘手，服务各行各业的老板。
扫码即可收看直播回放：
拿好小本本，开始记笔记啦~
Part 1 这台「印钞机」如何运作？
圈外同学主打“帮职场人士转型的新技能”这一赛道，产品为2000-30000元。目前其营收主战场为视频号，在不投流的情况下，单场直播的同时在线人数基本稳定在1500-2000，平均每场直播的直接营收为50万。此外，直播间的推荐流量稳定在67%左右，推荐流量的成交占比为40%。
整个营收模式是以“圈圈”这个IP为核心进行设计：短视频做流量，将流量导进视频号直播间，在直播间完成成交。目前来看，短视频流量中的3% -5%可以进入直播间，而在直播间未成交的流量又会沉淀到私域，私域用户再次消费短视频，用户再次进入直播间，由此形成一个循环。
简而言之，就是基于视频号平台，以IP为核心，把短视频、直播、私域串起来。
这套模式让圈外同学极大地提升了商业效率，从行业数据来看，如果仅靠直播做公域流量成交，教培赛道平均一个场观的贡献为1-5元，但圈外同学通过短视频、直播、私域的联动，可以做到50元。
但问题来了，适用于教培行业的这套模式适用于其它行业吗（比如我们读者集中的消费零售行业）？
其实只要是高客单价产品或非标产品，都能运用这套逻辑。这里圈圈分享了一些其他行业如何运用这套模式来提升商业效率的案例，来自他们的客户/学员的客户：
家居家装：设计公司的老板自己做IP，吸引行业内的设计师，与他合作打造IP。这样一来，有了足够的设计师资源，且每位设计师都有一定的客户资源，最终就用这些资源和流量反向撬动材料供应链。
茶叶行业：以真实的茶农打造IP，通过短视频讲茶，将流量导入私域进行成交，同时运营多个不同的“茶农IP”。
汽车行业：某豪车品牌的城市中心总经理，不仅自己做账号，还培训团队所有员工做账号。总经理有过单条视频几十万播放、涨粉近千的成绩，但成交效果不理想，后由销冠自行拍摄与客户成交场景的vlog，用短视频打造人设，在直播间进行答疑，反而效果更佳。这个案例的启示是，未必只有创始人才能做IP，导购、销售、管理层都能做IP。只不过要搞清楚目的，到底是为了公关、还是流量还是成交。搞不清楚目的，会出现此前百度副总裁璩静的翻车事故。
那所谓“印钞机”的IP直播模式和传统的主播直播模式有什么差异？
首先，主播的优势通常是低价，用户往往并不关心主播是谁，只在乎产品是否更便宜，但是IP“带的货”通常是高客单价产品，用户购买则是出于深度信任和情感投射。
其次，以IP为核心的模式需要联动短视频+直播+私域，一般来说，进入直播间的流量已经在短视频或私域中被种过草，正是因为已经对IP本人和产品产生了信任，才能在直播间完成转化这一步，这也是为何IP模式适合高客单价产品的转化。
Part 2 为什么IP+视频号+私域能「印钞」？
如今，很多品牌都陷入营销费用过高，烧钱换增长的困境，我们今天讨论的模式就是在试图解决这个问题，那么，IP+视频号+私域这个模式为什么能帮企业赚钱呢？
这里又需要再次强调了，IP的本质是建立信任，再将信任转化为商业结果，用户天然更相信“活生生”的人而不是“冷冰冰”的公司。所以，营销人比营销公司的成本更低。
与消费行业相通的底层逻辑是：回归利润为中心，不再以烧钱换GMV增长的模式去做业务，而是用消费者信任作为撬动流量和转化的杠杆。
那又为什么要选择视频号来设计以IP为核心的转化链路呢？
我们先来看一组数据：目前，视频号的日活为5个多亿，抖音是8亿不到，小红书是1个亿。
视频号的成长趋势可以对标抖音。圈外同学刚开始做IP时，视频号的日活为3个多亿，抖音处于这个阶段的时候，平台拥有巨大的机会，因此圈外同学判断彼时的视频号正处于流量红利期。
如今的视频号日活5个多亿，同样可以对标2021年日活达到5亿的抖音，当时的抖音依然还有流量红利，所以，现在入局视频号恰逢时机。且视频号的商业化也存在很大的增长空间，可以预测到，视频号在未来半年至一年中，处于最后的窗口期。
其次，跟抖音不同的是，视频号上用户的耐心程度更高，停留时长更长，大概是抖音的2-3倍。时长长则意味着，IP有更多时间去影响用户。
最后，抖音的推荐机制是以算法推荐为主，内容没有同行做得好，就没有流量，而视频号的流量不仅来自系统推荐（这部分占2/3），还来自私域（这部分占1/3），包括关注者和朋友圈，朋友圈点赞则会延伸至更广的社交关系。
在这样一种私域撬动公域的推流机制下，即便最初的内容并不是行业最佳，也会获得一定的流量，而私域流量越多，系统配的公域流量也会随之增加，形成“复利效应”，也因此，强烈推荐私域做得好的朋友们一定要去试试视频号。
但是，也必须要看看到的是，视频号靠着这样一种推流机制实现了弯道超车，如今随着平台标签的越来越完善，视频号正在逐渐地将流量与私域切割。这也是建议大家快速入局视频号的重要原因。
Part 3 如何启动这台「印钞机」？
虽然已经了解了「印钞机」的印钞模式和关键要素，但做什么样的内容，才能精准获得平台的流量呢？
解锁这个非常具体的问题的前提是，我们首先要了解内容平台生存的底层逻辑，一句话概括：更多的人，看更多时长的内容。
如何理解？
多样化内容：平台需要吸纳知识类、娱乐类、搞笑类等各个领域的内容，通过多样化内容来吸引更多流量。但同时，平台也不会把不同赛道的内容放在一起比较，所有内容都是同赛道竞争。
时长：在内容指标中，最核心的是时长，因为增加用户的停留时长意味着帮平台留住用户，同时也意味着更高的成交转化，平台偏爱的，就是让平台自己“有利可图”的内容。
这里，大家往往对于“流量”有一个错误的认知。
“流量重要”的表述并不准确，事实上，能让你变现的是客流量而非人流量。有时候，所谓的“爆款”并不能激发人的消费动力，虽然涨粉多，但无法卖货。反之，有一些粉丝量极低的账号却能做到年入百万或者更高。所以，从一开始就要做到目标清晰。
当然，我们也不想跟着市场去鼓吹无脑做IP，这种模式并不适合所有人。开这场直播的目的也是让大家熟悉底层逻辑，再判断自己业务的契合度。
尤其是老板们都关注的“创始人IP“，也不是非做不可。
最后，如何启动「印钞机」呢？这里有五个步骤分享给大家。
目标设定：你希望通过IP，解决业务当中什么问题
或许也能从这个角度浅浅解读下这段时间闹得沸沸扬扬的“璩静事件”，璩静的IP账号本是需要帮助公司维护形象，然而却错用了一套流量逻辑。所以，究竟是做流量？做公关？还是做名片？清晰目标很重要。
IP定位：IP是谁，定位是什么
用户定位决定IP定位，启动IP之前，要想清楚的是，账号究竟是针对哪些群体提供哪些价值。
模式设计：基于业务特点，设计IP运营模型
针对不同的业务，围绕核心IP，打造一个专属的短视频+私域+产品+直播相联动的模型，譬如定制西装行业，产品可能很难在直播间卖得出去，就可以通过模式设计将用户导入私域完成成交。
团队组建：联合内外部资源
一般来说，如果年营收在1000万以下，建议自己做，或者带一位助理一起做，投入6个月后如果没收回投入成本就及时止损；如果年营收在1000万-1亿之间，可以组建一个编导+运营+剪辑的团队；如果年营收在1个亿以上，建议创始人或合伙人只做短视频即可。
行动开干：学习、落地、迭代的不断循环
不要总是纠结策划够不够完美、布局够不够周全、团队够不够精良，一直纠结就一直都无法真的行动起来。因此，先按照一个不够完美的方案运行起来，在运行的过程中再不断优化或微调，这样一来进步会很快，方向也不容易跑偏。
事实上，增长黑盒自己目前也是这套IP模式的学习者和实践者，我们也请了孙圈圈老师来当顾问，教我们怎么赚钱。
这段时间圈圈老师给了我很多建议和帮助。所以在策划这次直播的时候，我就有了一个想法：既然我本人就在学习和落地这套模式，那为何不请圈圈老师单独给增长黑盒的粉丝们开一场深度的线下研讨会，我跟大家一起去上课？大家共同来找业务增长的新思路！
因此，我们就和圈圈老师联合设立了一个“场子”，邀请大家与我们一起相互学习、相互交流、相互监督。
这是一个线下的圆桌研讨会，只招募10-15人，主要是从底层逻辑开始，帮大家做一个结构化的梳理串联，会分享IP模式的市场前沿打法及案例，也会有1v1的答疑解惑。
感兴趣的朋友们可以点这个链接查看详情。里面标注的价格是意向金（不是门票正价），随时可以退款，大家不用担心。你付款之后，会有专人来对接，了解你的业务情况并为你做详细介绍 - 如果你的情况不匹配，我们也会“劝退”。
这里再多说一句：这个研讨会不适合小白，你手里需要有正规的业务，我们无法提供让你快速“捞偏门”的套路。
如需本次直播PPT，请扫码添加“小黑盒”企业微信领取。若对于业务的需求和问题非常具体，也可以添加“小黑盒”企业微信详细咨询哦～
- 我们是谁 -
增长黑盒是一家专注数字化领域的商业研究机构，为消费零售企业，探索增长的最佳实践和数字化解决方案。理工人出身的我们，一直相信数据和技术将为企业增长注入全新的能量。我们秉承科学家的精神，通过研究与实验驱动，不断寻找数字化与业务增长的完美契合点，解决企业增长难题。
我们提供的服务包括策略研究、企业培训；同时，独立研究监测近百个消费品牌，在公众号发布了多篇10万+阅读量的深度研究报告、行业白皮书，被众多媒体、券商及研究机构引用。
成立5年来，服务国内外数十家头部KA，品牌客户包括宝洁、伊利、百事、玛氏、资生堂、欧莱雅、华润三九、华熙生物、无限极等；科技行业客户包括腾讯、字节跳动、快手、营销科技头部SaaS公司等。
如果您对该研究报告中的任何观点感兴趣或者有疑问，欢迎在评论区留言，我们的分析师和编辑很乐意与您深入探讨。
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