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RSS订阅原创 艾永亮：推动企业快速发展的超级产品是这样炼成的
这几天把艾老思所写的文章给看完，结合关于打造超级产品的方法，文章中描述的很多场景都让人感同身受。那么企业到底该如何才能打造出属于自己的超级产品，让产品推动企业发展。就像艾永亮老师所写的那样，我们并不需要太过于注重营销，而是关注产品，营销只是作为打造超级产品的工具。从艾永亮老师在腾讯一线岗位的实战经验和打造产品的经历来看，他所提出的超级产品战略，让许多企业按照自己的理解，重新组织了框架…01打造超级产品的方法你的核心用户群体是谁？找到适合产品的市场机会，不直接对产品进行创新，而是推动各部门进行合作，
2020-09-30 09:19:17
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原创 艾永亮：让酱油活成了茅台的模样，海天味业到底是如何做到的？
2020年9月份，海天味业发布了半年报，企业在上半年期间实现营收115.95亿元，同比增长14.12%，净利润高达32.53亿元，同比增长18.27%。即便如此，海天味业在今年也曾出现企业的营收增速在Q1出现了大部分的下滑，这是因为餐饮行业大幅度衰弱导致，但受益于Q2国民经济的快速恢复以及餐饮行业的复苏，海天味业重新回到了增长轨道。如今的海天味业光是市值就早已超过了中国石化，在日常消费品行业内的市值仅次于五粮液和茅台。而酱油这款产品更被称之为调味界中的”茅台“。从海天味业的发展过程中，它的战略模式与超
2020-09-26 08:56:33
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原创 艾永亮：怎样的KOL，才能打造出企业管理者所需要的超级产品？
近期看了许多打造超级产品的文章内容，那么，企业管理者该如何利用KOL，撬动消费者的消费决策，从而造就超级产品。通过KOL来打造超级产品：1）分析KOL的功能意见领袖往往具有连接用户和传播的功能，并具有权威性，可信度较高，多数为具有专业知识与渠道，足够了解产品现有高度权威的“专家”。很多时候，人们对意见领袖的追溯，往往是为了作出决策或表明态度。2）KOL的价值影响KOL，撬动消费者的消费决策，从而造就超级产品，让企业成为业内巨头，除此之外，意见领袖具有维护用户群体的作用，能够有效增加用户粘性。3）
2020-09-25 08:56:58
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原创 艾永亮：把“卖酱油”做到极致，海天味业到底是怎么做到的？
时至今日，从调味品龙头企业海天味业在2019年的数据来看，它实现营收198.89亿元，同比增长17.24%，归母净利高达54.54亿元，同比增长23.53%。据艾老思文章中分析的数据来看，从产品方面，海天的蚝油和酱油这两款产品让企业保持着增长。不仅如此，各业务大区都实现了两位数的增速。从整个2019年的发展来看，海天味业交上了一份令企业管理者骄傲的成绩。那么海天味业的超级产品战略是如何做到这些的？海天味业的发展如此迅速，它的成长能力如何？从产品方面来看，海天味业的酱油、蚝油等酱类产品分别实现了11
2020-09-24 08:49:04
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原创 艾永亮：企业家必看！如何完美避坑，不懂KOL，无法打造超级产品
该如何打造超级产品已经被KOL重构。KOL成为打造超级产品绕不开的一环，如果从打造超级产品的结构上来看，KOL类似于线下代理商进行线上化。相较于传统的线下代理商，KOL不仅有助于企业管理者得到更精准的产品信息，还能凭借自身的舆论影响力强化品牌，换句话说，KOL不仅仅作为线上分销商，更是线上广告牌。尽管KOL能够实现企业管理者打造超级产品的目的实现“品效合一”，但对于一个KOL来说，“品”和“效”无法兼得，这是因为对于KOL而言，“品”和“效”是两种不同的商业战略模式，在打造超级产品过程中相对矛盾。因
2020-09-23 09:09:44
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原创 艾永亮：一瓶酱油“干翻”恒大！海天味业凭什么撑起2800亿的市值
这是艾老思文章关于海天味业系列的预告篇。早在清朝乾隆年间，在广东佛山市出现了一些以专门生产酱油生存的小作坊，它们被称之为“古酱园”。1955年，这些小作坊进行合并，被统一命名为”海天酱油厂“。那时的小作坊主们也许不曾想到，时至今日，这家酱油厂居然会变成年收入200亿的企业，市值更是高达2800亿元，超过恒大、碧桂园等企业，成为全球调味品中的巨头。它到底是如何将自己打造成超级产品的？01餐饮行业俗话说“民以食为天”，因此，我们会发现从古至今国人对饮食的重视度。随着餐饮行业的发展，中国菜被分为八大菜
2020-09-22 09:17:18
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原创 艾永亮：大众消费品市场，如何撬动消费者的口味决定权？
“我是一家酱油厂的老板，从开厂到现在，同行怎么做我就怎么做，经营了五年，总算有些成绩。但是消费者的口味一直在变化，我只能看他们要什么就生产什么。太被动了，很多时候都抓不住。要是能让消费者都选择我，该多好。”经常有学员跟我吐槽，特别是大众消费品行业。这与我们的生活息息相关，且行业门槛最低，常常遇到的问题是：不知道如何影响消费者的口味决定权，让他们选择自己。我也承认，这个问题确实很难解决。太多的营销和咨询公司，告诉你的方法就是打广告、做品牌、搞差异化。但是你能做的，别人也能做，甚至比你做的更好。在这样一个市
2020-09-21 09:27:52
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原创 一篇文章，讲透如何打造超级产品，看完你还怕企业被市场淘汰吗？
产品怎么打造成超级产品？很多企业管理者都会对此进行思考，却很少人能够真正理解。这篇文章根据艾老思文章中所提到的方法，尝试给大家找到答案！01打造超级产品的前提在消费升级的时代，很少人能够抓住红利，因此，想要打造超级产品，就是要赶上一个好时代。那么对于企业管理者来说什么是消费升级？答案很简单，人们的生活越来越好，他们对于物质、文化、生活的需求也越来越高。在这种趋势下，我们会发现艾永亮老师经常说的一句话：“所有产品都值得重新做一遍”。在打造超级产品过程中，我们会发现以下三大方面发生了变化：1）用
2020-09-18 10:30:20
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原创 破局红海市场？盘点那些传统企业要学会的超级产品战略方法论
“我们不解决问题，而是解决思考方式，问题也就迎刃而解了”，这是出自艾老思文章的一句话。如今升级时代，消费在升级，产业在升级就连手机系统都在不断升级，更别提我们的用户也在要求升级，因此，升级我们的思维迫在眉睫。尤其是对于门槛低、竞争激烈的行业而言，由于消费者的消费观逐渐理性，他们不再盲目的为品牌买单，那么，这时候产品成为了品牌在竞争中最后一道护城河，同时也是消费者认识品牌时最直接的方式。企业管理者在一定程度上决定着一款产品的基因，从而决定着这款产品的未来发展方向。换句话说，一家成功的企业，他们的目标绝
2020-09-17 09:48:44
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原创 艾永亮：读懂用户，你需要使用超级产品战略，满足用户心理需求
本文将运用超级产品战略方法论中的心理学效应，梳理出针对人的本性找到用户真正的需求以及该如何打造超级产品出发。作为产品经理，相信你对以下这些场景并不陌生。在打造超级产品过程中，总是希望产品能够满足用户的需求，最好能够超越用户预期，哪怕之前在艾老思文章内描述传统企业该如何突破困境也在强调要读懂用户心理…那么这时，企业该做的就是制定指标，我们都知道想要引起口碑效应是打造超级产品的最佳方式，但想要做到这一点意味着需要流量、需要成交、需要传播，为了达到这些目的，我们可以指定指标让相关部门完成，不仅如此，我们还需
2020-09-16 09:25:23
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原创 艾永亮：上汽通用五菱为什么被称之为神车，它将如何打造超级产品
为什么五菱能卖得那么好？这是一位艾老思文章内的读者曾咨询过的问题，对此，我决定通过一篇文章进行解答。当人们在节假日选择回家时都能看到成堆的五菱汽车，原因到底是什么？是它们的产品（汽车）做得好，还是营销力度大？要知道，五菱曾被称之为神车，神车之所以是神车是因为它做到了其他汽车无法做到的事情。五菱之光曾被美国福布斯杂志誉为“世界上最重要的一款车”，更神奇的是，五菱这家企业的产品几乎每款都是超级产品。注意，我这里说的五菱指的是上汽通用五菱，它企业有五菱汽车和宝骏这两大子品牌。上汽通用五菱作为中国首家年销售
2020-09-14 09:53:26
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原创 艾永亮：零售业走出“冷宫”，超级产品战略会成为零售业标配吗？
2020年早期，对于零售餐饮业的企业家们至少造成了1.5万亿至3万亿的经济损失，时至今日，将零售行业深度线上化，社群化和碎片化、平台式和无人化这四大方向进行整合，从而找到属于自己的超级产品战略。据艾老思文章数据表示，2020年对于零售行业的影响各不相同，总的来说，有三大影响：1）线上影响低于线下，生鲜电商、远程医疗或办公的正式崛起。2）社区超市、便利店这些近场业来说，消费者对生鲜和日常必需品的核心需求依旧强烈，而百货、购物中心、品类专业店、餐饮这类远场业态则陷入寒冬。3）大企业韧性强于中小企业，及时
2020-09-12 09:09:03
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原创 超级产品：中国制造业中的“逆行者”，口罩行业成为新风口？
作为全球最大的口罩生产国与出口国，中国口罩日产高达2000万只，年产量占全球的50%，然而，全球近千家口罩企业竞争激烈，一只口罩的利润仅有五分钱。艾永亮老师曾在艾老思的文章中表示，随着用户需求暴涨，行业形势发生了变化，口罩生产厂、上游熔喷布原料厂，甚至是聚丙烯等化工品制造厂共同复苏。因此，我们会发现，想要打造超级产品，企业必须找到用户需求才能成功顺势而上。作为普通防护用品，国内大量企业都能够生产口罩，这也导致了许多口罩质量优劣不一甚至出现“假口罩”风波。不仅如此，在超级产品战略方法论中，用户对口罩需
2020-09-11 09:11:45
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原创 超级产品：危机过后，中小企业的机会在哪儿？
2020年让不少线下企业一夜之间歇业，蜗居在家，而线上业态则迎来了意想不到的增长。还记得17年前时也发生过同样的情况，推动了新浪、网易、搜狐这三大互联网企业的崛起，让许多互联网企业找到了适合自己的超级产品战略，通过互联网+的方式，创造出新的盈利模式。有过该经历的企业管理者在艾老思公Z号文章的留言下表示，当时的人们都被困在室内，间接导致短信使用量大量增加，增加了移动等通讯企业的收入，也正是因为这样，互联网宽带的接入率被大幅度提高，大家开始通过互联网获取信息并尝试网购，重塑了娱乐方式。到了后期马云培养了网友
2020-09-10 10:02:53
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原创 艾永亮：超级产品战略为中小企业指明方向，新一轮行业洗牌来了？
2020上半年，用一个词来形容中小企业，那就是惨，客户的流失，没有业务的情况下还要支付房租和银行贷款，更别提电影行业和旅游市场陷入退单和暂停的情况…不少企业管理者陆续面临更大的挑战和困难。当然，面对突发情况，中小企业还是得到了一定的缓解，例如，减免房租以及延迟银行还款时间，而如今当务之急是如何重塑消费者的信心，中小企业管理者还能坚持多久？对此，艾永亮老师曾接触过的各个行业的企业家，在艾老思文章中的留言下表达了自己的看法，这其中包括，影视、餐饮。教育、外贸行业…也许看完，大家会有新的感悟。位于湖北武汉的
2020-09-09 08:14:48
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原创 经营生鲜便利店的超级产品战略，盘点那些靠卖菜抢占社区的便利店
便利店作为商圈的主要战场之一，在门店内售卖着零食、饭团寿司、关东煮盒饭。无论是冷食还是热食，在便利店里都属于熟食，买了就可以入口食用，而生鲜则成为便利店的“短板”，难道便利店真的没办法做生鲜吗？其实，艾永亮老师曾在艾老思文章内对便利店的发展史进行过详细的描述，早在2018年就有便利店开始加强了对生鲜的改造，在原有的便利店基础上推出了卖生鲜的区域。从艾老思文章内的客观分析来看，便利店尝试卖生鲜是很正常的事儿，这是因为在过去很多便利店都做出了类似的尝试，2019年的罗森也推出了生鲜类门店，就连易捷便利店都在
2020-09-08 09:48:17
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原创 中石化开始卖菜，超级产品战略告诉你，打败你的往往不是你的对手
继中石化打造出中国规模最大的便利店后，它又开始卖菜了，其实这已经不是中石化第一次进入陌生的市场。不管是之前买下11条生产线生产口罩还是之前推出的易捷咖啡加入咖啡市场，“跨界狂魔”中石化采用线上卖菜方式，一举进军生鲜电商。当业内巨头们拼个死去活来时，中石化正在默不作声地使用超级产品战略占据市场份额。俗话说得好，“在这个时代，你可能连对手是谁都没搞清楚就被打趴下了。”中石化从今年2月15号正式卖菜开始，喊着“不下车不开餐，一键送到后备箱”的口号直击消费者的痛点，不仅如此，中石化还在340座加油站开通了‘
2020-09-07 08:11:48
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原创 艾永亮：新兴企业谈生存，发展企业谈规模，成熟企业打造超级产品
2020年，如果让我来形容IP化趋势，那就是：年轻化。明星与主播、老板与员工等他们都带着个人IP属性变得“年轻化”…“年轻化”的本质，是贯穿着超级产品战略来打造超级产品的底层概念。学习超级产品战略是每一个企业和创始人的必修课，它决定了企业的深度也决定了企业的发展以及企业的美誉度，在这其中，品牌年轻的核心来自于产品的年轻化，产品年轻化意味着企业打造超级产品的几率将被大大提高。01为什么要产品年轻化？产品年轻化是许多企业正在做的事情，在市场趋势来看，一旦产品不年轻化，就会面临以下后果：1）产品销量
2020-09-05 09:53:55
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原创 艾永亮：成功的超级产品来源于这5大方面！
需求分析对打造超级产品有什么帮助？这是因为企业在打造超级产品过程中有着一定的不确定性，而不确定性程度决定了企业是否能够打造出超级产品，因此，在打造超级产品时，需要进行需求分析。大部分企业在打造超级产品过程中都会遇到这三种情况。在每一种情况下，都需要产品经理进行数据跟踪，以便于企业更好地了解用户，最终有效提高转化率。让我们来看看在打造超级产品时，改变不确定性程度和改变处理不确定性的方法后会发生什么。1）在确定的环境中打造超级产品举个例子，一家新兴企业开发了一款App，他们将用户注册量作为指标，而产品经理
2020-09-04 09:05:16
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原创 艾永亮：超级产品战略方法论该如何保卫用户隐私数据安全问题
坚持创新的科技行业，在2020年迎来了不少机会，5G、芯片从年初开始就变成了业内必谈蓝海市场，不仅如此，自动驾驶，人工智能领域企业也在跌跌撞撞地前行。还记得在干燥炎热的旧金山夏日，不少民众聚集在街头，举着红色加粗X号的牌子，嘴里一声声高喊着“No Face Recognition!”Facebook、亚马逊、谷歌等科技巨头的企业楼下被堵得水泄不通，因此，我们会发现泄漏用户数据隐私会产生多么恶劣的影响。不仅国外科技企业如此，就连我们国内的科技企业同样在劫难逃。层出不穷的用户数据隐私泄露事件，让科技发展
2020-09-03 06:32:57
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原创 艾永亮：2020年内容产业新风向，超级产品掀起内容产业的浪潮
2020是充满变化的一年，尤其是对于高度活跃和用户对接的内容产业而言更是如此。短视频孵化、IP剧翻拍、互动剧模式的兴起，内容平台以“月”为单位不断持续更新着内容，在内容过于饱和的大环境下不断寻找着用户的兴奋点。值得一提的是，在这个过程中，产品内容质量逐渐扮演起重要的角色，“内容+技术”的整合影响着内容产业的质量。正是因为如此，2020年上半年成为了非常值得复盘的时刻，在复盘后，我们会发现一系列复杂却又有规矩可循的变化趋势，能够帮助企业找出失败的潜在原因，也成为企业打造超级产品的关键之处。2020年的第
2020-09-02 09:08:12
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原创 超级产品：利用数据分析勾勒出的用户画像，你躺枪了几条？
通过研究用户画像的方法来打造超级产品，本文我将通过超级产品战略方法论中的数据分析告诉大家如何得到用户画像，从而造就超级产品。在打造超级产品之前，企业都会想好核心用户群体，当产品面向市场后才发现，原本的核心用户似乎并不买单，导致许多新产品只是昙花一现。或伴随着产品的发展，最初的核心用户群体发生了变化，举个例子，最早期使用QQ的用户早已成家立业…随着用户群体发生了变化，产品也要跟着用户的脚步进行调整，这时，唯有重新定位分析出新的用户画像迫在眉睫。用户画像并不是具体的某个人，是根据目标的行为观点产生的差异区
2020-09-01 09:38:53
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