易地推拓客分享90%的机构做不好招生都是因为这个问题

1、如果你现在的团队命中以下情况，那你的招生结果一定是不理想的！

a、团队缺乏管理、懒散、没有冲劲，校长经常都是一个人忙里忙外；

b、团队太年轻，全是90后，啥事不敢让老师干，就怕老师离职；

c、团队矛盾很多，互相谁也不服，校长夹在中间，根本管不好；

…

如果你的团队有以上这些情况，那么你一定在做招生活动的时候会碰到，方案推进不下去，老师没有信心也没有动力做活动，老师们没有战斗力，不愿意去做推广去打电话，就算给出奖励，也没有老师愿意留下来加班推活动。只有校长累死累活推广活动，导致活动效果很差。

2、一场成功的招生活动，有四个核心要素构成，分别是活动方案，种子客户，推广方法和执行团队，这四者缺一不可。

而其中这4大要素中，最重要的是执行团队，因为团队是活动成功的“1”。

如果没有团队努力执行活动，这个活动根本不可能推广出去，也不可能取得很好的活动效果。一个好的活动肯定是团队齐心协力，共同创造招生结果。

3、培训招生老师，充分的给招生老师做好培训工作，熟练掌握家长可能问出的每一个问题进行从容应对，把招生老师的个人气场激发出来，一定要在气场上压住家长，让他们从内心深处感受到你机构的自信。

我们的体验卡是要短短几分钟卖给家长的，这其中会遇到多少挫折，如家长不配合，家长不愿意听，家长问东问西，说白了我们的招生老师更像是一个销售员，一个合格的招生老师必须要具备这样的能力。

首先要让大家之间关系更融洽，能够团结在一起，再开始分队分组，打造梯队。再讲解活动，让每一个老师都彻底明白活动内容，体验活动链接，只有这样，所有老师才能够解决活动过程中家长发生的所有问题：专业的话术训练，如何讲解活动，如何根据家长的不同情况做分类沟通，重点突破。

4、对团队的成绩和成员的个人业绩进行考核，对招生业绩的优劣进行评估和比较，适当地给予奖惩，执行的流程必须保持透明，以免其他工作人员不满或有意见。不论招生团队的发展处在哪个时期，对于团队成员来讲，他们只做您所考核或者检查的内容，而不是您所希望的内容。

要想让团队焕发生机与活力，鞭策与驱动后进，就必须要通过绩效激励考核，以此来指引团队招生目标与方向。激励是手段，激励员工之间竞争固然重要，但相比之下，激发其所有员工的团队精神更为重要。

以业绩论英雄，通过绩效考核激励，从而引导招生人员向效能方面发展，而不是有量无质。经营的关键在管理，管理的关键是考核，考核的关键在落实，因此，要通过正负激励，正确引导，使个人及团队目标不偏离团队目标。

5、易地推招生拓客的到校招生服务，要做的最重要的一件事就是打造团队，只有先训练出一只训练有素的军队，才能出去打仗，才能把好的方案，好的活动，更好地传递给家长。

如果在暑假招生这种关键节点做活动效果差，不仅耽误了节点，而且更打击大家做活动的信心了，还耽误校区的整体发展节奏所以关于校区发展、暑假招生，打造团队都是重中之重的环节。

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19、机构想成功招生，不仅要考虑用户还要关注客户

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