易地推拓客分享我们的招生团队需要具备什么样的素养

最新推荐文章于 2024-09-10 23:16:22 发布

易地推拓客阿超

最新推荐文章于 2024-09-10 23:16:22 发布

阅读量255

点赞数

文章标签： scrum 团队开发微信招生工具

本文链接：https://blog.csdn.net/qq_42578324/article/details/124839237

版权

由多只狼组成一个群体，明确各自职责，分工合作，共同捕杀猎物，以维持生存和种族繁衍——这是狼群；狼群的目的是捕杀猎物，团队的目标是完成任务；狼群有狼群的规矩，团队有团队的制度；狼群猎食要合作，团队工作需协同；狼群有头狼，团队有团首；狼有狼性，人有人品……

狼性文化是经历了100多万年自然和环境变迁所培育的一个物种的生存本能，是适应适者生存的自然法则的一种天性，是永恒的。而我们的团队往往是为了一个长中短期或临时目标而成立的组织，团队文化具有可塑造性，是可变的。

1、我们的招生团队，全年活跃在不同的城市，不停的接触不同的人群，不停的攻打不同的场次，可能这两天在这个城市，完成既定目标任务后，还没有来得及欣赏一下这个城市的美丽风景，就要再次启程，奔赴下一个战场！

如果没有很强的团队文化凝聚力量，是很难一直完成这样的高压任务！

2、前些年，培训机构招生盛行搞百团大战，机构会安排自己的老师参与进来，不管你是做教学还是本身就是搞市场的；有的机构老师想学习百团招生，会来到百团活动举办的学校参与进来！活动开始前大家每个人交的都有对赌金，各个团队相互PK，你争我抢谁也不愿意落后。

记得有场百团在安阳（一个河南北部城市）举行，有个老师是南阳（一个河南南部城市）的，搞画画兴趣班的，开团第一天晚上拉着行李就要从酒店离开，觉得太难了，自己很难坚持下去，甚至都有点怀疑自己回去要不要把机构关门了…最后是该团的团长组织大家一起跟着这老师走了很长时间，大家都在不断开导这个老师，最后这个老师才选择留下来跟大家一起坚持到最后，尽管最后这个团的业绩不是第一，但是我相信大家收获的东西超越名次本身！

3、不怕虎生两翼，就怕人起二心，一个组织涣散、人心浮动、人人自行其是的团队，生机何在？活力何在？战斗力又何从谈起？那种个人英雄主义、不知合作，不懂配合，无视团队团结的人，多一个，团队就会多一份躁动不安。

市场因素、人为因素等，决定了不可能每场招生都很顺利，肯定是有的场难打，有的场好打，需要大家练就自己的本领，不能抱着等靠要的心态。切记不能在不好打的场，不停在团队中间传播负能量，感觉即使自己再努力，估计也不会出多少单，还不如找个地方猫起来，等着下个场，再好好干！万一下一场再不好干，怎么办？就怀疑公司安排的场有问题，离开公司就成为了选项！

易地推公司从做地推业务至今，复盘的时候，发现业绩好的团队，查找问题首先会从自身找起，不断改进优化工作流程，倒逼营销老师的配合！哪些业绩不好的团队，上来就说营销老师拿下的这个学校不好打，或者公司安排的场次不好，要是跟谁的那支团队换一下场次，敢保证一定会怎么怎么样，最后，公司会直接优化掉！拆散团队，有的队员，分到那个队，人家都不愿意要，还搞不清楚自己的问题所在，还在找借口…

4、著名小说《狼图腾》中曾对“头狼”下了这样的定义：“头狼是狼群的优秀代表和象征，更是狼群的核心所在。在整个群体遇到困境时，它必须挺身而出，用自己最锋利的牙刀将敌人扑倒，撕开受困纱网，率领狼群逃出生天；在猎杀食物时，它运筹帷幄，采取各种战术迷惑对方，一马当先冲在最前面，为取得围猎胜利全力而战。”

这体现和描绘了头狼效应的两个方面：自身和对外。自身，头狼要是狼群中的“优秀代表”，要有强健的体魄，有丰富的猎杀经验，能被群狼所信服；对外，头狼能够带领狼群捕食猎物、生存繁衍、抵御破解外来威胁。

头狼效应还表现在对内，对内头狼是狼群规则的忠实维护者。狼群在适应自然界物竞天择的生物进化规律中形成了自己种族和群体的生存规则，而头狼正是这种规则的捍卫者。当某一狼因为怯弱或者乖张而影响整个群体利益，头狼会毫不犹豫将其赶出队伍，甚至将其猎杀，实行优胜劣汰，以保持狼群的整体战斗力。

5、狼群猎食过程中，每个成员都以快速敏捷的运作有效地发挥着角色所赋予的最大潜能，有侦查猎情者，有骚扰弱敌者，有穷追猛赶者，有潜伏待攻者，有佯攻退却者，有冲锋陷阵者，有啼嚎助威者，有围追堵截者，有防守自卫者,有锁喉毙敌者，有肆意猛扑者，有留守待命者……

分工合作，相互照应，紧密配合，快速反应，这种协作精神使狼群整体攻击力远远大于个体攻击力的总和。

尤其是在学校门口做招生，如果成交的势起来了，就会发现招生很容易，每个人都能开单，还能开不少！队员不停在人群中走动，不断询问家长要不要给孩子报名，不停给家长介绍课程的特点和机构的优势，时不时的过来索要一个玩具，时不时的过来询问有没有零钱，有没有多余的收据等等，给所有人的感觉就是又一个家长报名了，刚才有报了一个…最后的结果自然也是比较理想的！反而是扫店地推的时候，就需要碰运气了！那种擅长扫店成交的队员，就是咱们讲的，一般都比较毒，擅长单兵作战，不太好融入到团队里面去！

6、怎样才能提高个人素质？

a、不嫉妒别人：所谓是“山外有山，人外有人”，再优秀的人也会遇到比他更优秀的人。但是我们在遇到比我们优秀的人时，要有一个好的心态，切不嫉妒别人。嫉妒会让你丧失判断力，从而失去自己的魅力。
b、要有一技之长：高是素质也是体现在你的能力上，没有能力优秀的人也没有时间结交你啊，他们都是很忙的。所以你一定要有一技之长才行，要有东西能体现出你的价值。

c、开玩笑要懂分寸：特别不喜欢那些很严肃的人，让人看了害怕，让人总是很拘谨的感觉。但是更不喜欢乱开玩笑的人，相信很多人都不喜欢乱开玩笑的。开的起玩笑不代表可以不看场合乱开，要懂分寸。

d、少说一些废话：“语迟则人贵”就是形容贵人说话都是很缓慢的，语言不会轻易说出来的，但说出来的话语都是经过大脑思考后再说出来的。一个喜欢说话的话痨是不会有太高的素质的，因为没有经过大脑思考后就说出来的，通常都是废话比较多。

e、要有责任心：再有优秀的人，如果仅仅只是能力出众，但没有责任心，不算是高素质的。高素质的人一定要有很强的责任心，这样别人才会信赖你，才会愿意把很多事情交于你。

【往期经典文章回顾】

1、十一种获取有效客户线索的方法

2、1个优质流量＞1000个普通流量

3、做赠品营销招生，不能变成卖玩具留电话信息的

4、招100个还是200个不重要，关键是有多少学生能留下来？

5、一次错误的招生外包，浪费的不仅仅是金钱！

6、168元课包引流的学员真的比39元方案质量高吗？

7、如何做到，一年多时间由20来个孩子到近200个常年生？

8、乱象丛生的招生外包市场真实面貌！