易地推拓客分享培训机构如何玩转私域流量

每一个流量背后，都是一个真实的人和真实的需求！培训机构之所以招生难、营销难，转化难，最根本的原因在于用户的利益和机构的利益不一致。

作为培训机构，通常我们只能通过拉来大量的流量，全部“洗”一遍，才可以从中筛选出一部分，价值契合点还可以的潜在用户！

1、作为机构，“拉群加群”，建立群的目的是希望得到用户的关注，希望机构和以及开设的课程能够得到用户的了解，最终让潜在的用户转化为付费用户；

而作为用户，却未必有这样的课程需求或者去了解的想法，或者是希望与其他真实用户“交流心得”、又或许是希望打发闲暇时间。

真实用户的真实需求是复杂而多变的，一旦契合度低于某一个点，用户会选择离开或是忽视，这就是很多机构尽管建的有微信群，最终往往沦为广告群、死群的原因！

2、几乎每一个人都认同并理解学习是困难的、枯燥的、反人性的，所以我们才需要老师的监督、督促和辅导。当我们说，“添加班主任微信，帮助你一起学习成长”的时候，真正的用户都非常认可这个价值 —— 这意味着我们上述提到的用户价值和商业价值的完美契合。

正是教培行业这样独有的一个特点，营销需求与用户服务的需求有一个天然的契合点：督学，给教培玩家在流量成本居高不下的今天有一个新的红利机会。

3、班主任微信可以督促学员学习，指导回答疑惑和难题；班级群可以便于学员之间互相交流、互相鼓励、互相晒单；微信公众号可以便于获取课后资料、习题答案……

私域流量的玩法不仅能够很好的契合学员需求与机构需求，而且是典型的高频打低频的转化方式：无论是作业辅导、学员交流、课外资料…… 都是高频且刚需的场景，结合续课、订购新课的营销非常自然、高效。

以辅导、交流、督促学习等服务作为”独到用户价值点“，通过试听课、9.9元课活动等内容形式，可以很好的吸引大量潜在学员添加助教/班主任的微信，这样就完成了流量池的第一步：获取并聚集流量。

4、将用户导流到微信”流量池“后，需要考虑的是如何将不同类型的用户，用不同的方式去承载。例如：学员和家长的关注点不一样、不同层级的学员需求不一样、潜在学员和老学员需求也不一样。我们要做的是尽可能准确的给每一个学员打上标签，方便查询和跟进，然后尽可能将同类用户拉到一个群内。

将用户进行分层和分级处理后，需要做的事核心可以概括为两点：高频的、持续性的日常维护，以提高用户的粘性和对服务的认可；相对低频的、有周密策划的周期性裂变活动，以将用户价值”变现“，将用户转化为付费学员以及拉到更多的潜在学员。

5、对于学员/潜在学员的变现和转化，其核心的玩法是”梯度转化”。通俗的讲，让愿意付费的用户付费，不愿付费的用户转发，不愿转发的用户关注公众号/进群，不愿意关注号的用户浏览。

a、推广新用户，靠9.9元试听课。通过广告投放或公众号、微信群以及微博、头条等自有渠道资源推广，借助易地推拓客系统完成支付环节，重点在于，支付后不能直接听课，而是引导用户复制微信号，添加助教老师去听课；

b、将一个时间段参与试听的学员拉在一个微信群内，通过打卡、交流、互动、课外知识、答疑、辅导等方式运营。同时一定要多督促未在群内打卡的学员学习，越多的学员参与学习、体验课程结束后，正价课的销售转化率越高；

c、试听课结束后（可以按照7天，也可以设置一定课节的试听），在群里@所有用户，以限时折扣促销的方式，推动第一轮转化；可以看学员的参与程度，在24小时或者72小时活动结束后，解散该“课程体验群”。

这样的操作就构成了一个简单的推广-转化闭环，后期可以不断持续做推广。由于在体验课程内，有了相当的对课程价值的认知、对服务的认知和对于整个交流社区氛围的认可，课程转化率会高得多。

6、当然任何玩法和工具都不能生搬硬套，需要理解私域流量模型背后的核心逻辑，结合课程特点和用户特点，才能真正让你的课程增长起来。

对于教培机构的营销来说，招生、续课、老带新（就是裂变）是最核心的3个销售转化点。而以微信个人号和微信群为核心的私域流量玩法，优势在于通过“督学”的环节，契合学员价值与商家价值，在完成1次转化的同时，积累流量池资源，便于做裂变增长。

【往期经典文章回顾】

1、十一种获取有效客户线索的方法

2、1个优质流量＞1000个普通流量

3、做赠品营销招生，不能变成卖玩具留电话信息的

4、招100个还是200个不重要，关键是有多少学生能留下来？

5、一次错误的招生外包，浪费的不仅仅是金钱！

6、168元课包引流的学员真的比39元方案质量高吗？

7、如何做到，一年多时间由20来个孩子到近200个常年生？

8、乱象丛生的招生外包市场真实面貌！

9、保底招30个，招不到不收费，真的靠谱，真的有保证吗？

10、朋友圈经常发一些招生视频就表明是专业的团队吗？

11、绕过公司，想省钱直接联系带队老师，结果后悔不已

12、为了省点钱，就一定要找本地的招生团队

13、地推招生拓客效果不错，但是不能一直做！

14、表面看都差不多，讲的也差不多，怎么做出正确选择？

15、单次引流招生，一般招多少学员比较合适？

16、招生外包团队的骗局是什么样的？

17、如何才能更好的进行转介绍招生？

18、如何让家长群成为招生利器？

19、机构想成功招生，不仅要考虑用户还要关注客户

20、教学和销售能力一定，引流生源越精准，转化率越高