企业服务(2B)公司的创业有8个阶段,所有SaaS公司或2B公司不可能跳过这些阶段,每个阶段都有明确的任务。
总体来说,SaaS项目的创业过程归纳如下:
第一阶段:产品创意阶段
一个想法诞生了,创始人根据自己熟悉领域的知识,在熟悉的客户群体里做出口头交流验证。这个阶段的任务就是——完成这个口头交流验证,如果能做出产品原型当然更好。
在2011年纷享的创始人罗旭(原新京报总经理)一年拜访几百个CEO和高层管理者,联合创始人是研发出身的李全良和刘晨,他们每天晚上根据罗旭的反馈修改程序,次日发布。在一年内通过上百次的快速迭代,找到企业客户的痛点并进行了演示型验证。
这里的关键词是“敏捷”,《精益创业》里说MVP(最小可验证价值产品,简化点叫做“最小可见产品”)很有指导性,这个“原型”可以是只有UI界面的H5,也可以是手绘的演示图,不用拘泥于形式,关键是能把价值讲清楚,能从客户那里得到反馈。