亚马逊关键词词表搭建

亚马逊关键词词表搭建

一、引言

1. 重要性：关键词词表搭建是亚马逊运营基础工作，对运营效果影响重大，然而不少卖家尤其是非标品卖家对此重视不足。
2. 适用对象：内容适用于亚马逊运营小白和有经验的卖家。
3. 解决问题：针对卖家在爆款打造中关键词相关常见问题，如关键词推广、词库搭建、流量和相关性判断等进行解答。

二、关键词分类

1. 按流量大小分：依据类目不同，以搜索频率排名划分。大词搜索频率排名0 - 1万，次级词1 - 10万 ，长尾词10万+（数据来自后台ABA）。
2. 按相关性分：借助Sif等工具或手动在前台搜索判断。搜索前10个自然位同类链接数量，8 - 10个为相关性强（精准词），6 - 10个为相关性中等（相关词），3 - 6个为相关性弱（弱相关词 ）。
3. 按属性分：从颜色、功能、场景、内存、适用范围、防水等产品属性角度划分关键词。

三、查找关键词的方法

1. 前台搜索下拉框：搜索时下拉框出现的联想词，可作为关键词来源。
2. 优秀竞品LISTING：从竞品的标题、五点描述、A+内容中获取关键词，直观但工作量大，需用词频工具统计。分析榜单（Top类目前20、新品榜前5 ）和搜索页（同类靠前10 - 15个自然位）竞品。
3. 关键词工具：如卖家精灵、Helium 10、Sif等。可反查流量词、拓词并筛查相关性、分析关键词竞争等，效率较高。
4. CPC广告：CPC广告推荐词以及广告报告中的搜索词报告，能提供有价值的关键词。
5. 后台ABA品牌分析：通过词根扩展获取关键词，但仅显示该品点击共享前3名的词。可查看搜索频率、点击量排名前3的商品、品类和品牌，还能了解搜索转化率，辅助预估广告和测评数据。

四、搭建关键词词库表步骤

1. 获取多源数据
   • 利用卖家精灵或Sif等工具，导出优秀竞品关键词，得到表一《命名竞品反查词表》。
   • 借助AMZ123等工具获取词根，再用词根拓词法得到表二《词根拓词表》，可用于广告词组否定，节省广告费。
   • 以类目词拓词，如电脑椅类目词，得到表三《类目拓词表》。
   • 下载后台ABA数据的词表，得到表四《ABA词》，其搜索转化率数据对预估广告和测评有帮助。
2. 汇总与整理：将上述多个表的数据汇总到一起，得到《关键词词库表》。过程中可使用vlookup函数进行数据整合，并对重复数据去重 。该表涵盖关键词、相关性、搜索量、排名、流量大小、相关性、修饰词类、搜索转化率等信息，对文案撰写、标题设置和广告投放意义重大。