本文探讨了2B业务中寻找最优增长模型的重要性，借鉴2C领域的销售额公式，结合2B销售的特性，如高客单价、决策周期长等。提出了建立目标客户数据库，通过内容营销实现精准触达，社群运营，进而实现转化、续签和产品增购的策略。企业在不同发展阶段应调整关注的参数，以降本、提效、增收为目标，构建适合自身的增长模型。
在2B业务上，每家企业所在的行业，提供的产品，以及每个企业自身的组织和团队基因不一样，我们都需要根据自己的这些特性，找到属于自己的最优增长模型。
在2C领域的经验，还有电商的万能公式，我认为从底层逻辑上都可以借鉴的：销售额=流量X转化率X客单价X复购率。
所以，现在有做SaaS产品的企业采用2C的模式来做2B的产品，只要ROI打得平，意味着就可以持续维持这个模式。
不同的逻辑，采用不同模式。
不同的模式也就是有不同公式和参数。 流量、用户基数、客单价、消费频次、客诉率、续约率... ...等等，不同参数的排列组合，找到适合自己的最优增长模型，可能让你的增长事半功倍。
我们再回顾常规的2B销售，需要专门的销售经理，拿到客户资料或者销售线索，有的企业会选择地推的形式，去企业实地做推广，然后做陌拜，做邀约，做跟进，做方案，转化，签约，交付，售后等等。
我们有了很大方法论和工具去维系客情关系，但最终销售额的提升，取决于销售队伍人员的投入和培训，在服务链条里面，销售、客服、技术等成本都是固定的服务成本，企业的运营也非常的重。在业绩的基本面上，想类似于2C业务规模化的增长，非常的困难，很快有发展的瓶颈。
这样传统的销售模式的形成，主要是由于2B销售，客户端的决策特性决定的。
1、客单价高
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