2B营销路径: 9大步骤自我拆解

最近为某2B企业做精准营销传播方案，建立一套可落地执行的解决方案，我提出了建库，触达，内容营销，转私域，社群运营，做转化，续签，产品线增购，转介绍推荐的2B营销路径。

 

万变不离其宗，基本底层逻辑还是电商的万能公式：销售额=流量X转化率X客单价X复购率。

 

我把这9大步骤做了自我拆解，即具体思考逻辑分享给大家。

 

1、建库：

要知道你的服务对象是哪个群体，我的客户是谁？它适合什么。客户的相关干系人的联系方式，什么职位，他能拍板吗？他们内部的组织和决策是怎么样的（我们面对的是一个系统，而不是单个人）？我需要建档，最好可以定期的追踪其动态。我用CRM系统，还是EXECL还是微信来管理？

2、触达：

在哪里？我可以通过什么方式触达到？邮件、短信、微信推送、会议、论坛、陌生拜访等等？哪种触达方式最高效，成本最低，客户最容易接受？

3、内容：

我可以组织哪些内容，内容的形式和分类，这些内容由哪个部门来产生（部门、员工、经销商、客户?），客户能否产生？触达的介质是什么？

4、转私域：

我通过内容触达到用户后，有没有路径可以让加入进入我的私域，我可以长期和他保持互动，或者单方面的能在他面前曝光有价值的内容