Chartboost大中华区开发者关系经理刘欣允：如何设计，以增加游戏内收入

在“推广与盈利”分论坛上，刘欣允带来了主题为《如何设计，以增加游戏内收入》的精彩演讲。

Chartboost大中华区开发者关系经理 刘欣允

以下为现场实录：

大家好，我是刘欣允，今天我想和大家聊一下如何增长游戏内收入这方面的问题。先自我介绍一下，我是2006年开始进入DopCap，我一直做手机开发，一直做到2011年，其中做过几个项目，我是负责手机方面的开发。后来我去了旧金山，和我的朋友开了一家公司，做的事情是积分换奖品的平台，通过玩游戏来取得积分，以积分来换实物。之后我加入到Chartboost。

如何增加在游戏内的收入？游戏的收入主要分两种，一个是应用内购买，二个是广告收入，广告有内植式广告。第一个问题，我们如何增加应用内购买的收入？要解决几个问题，一个问题就是如何增加游戏的玩家，然后如何增加应用内购买的数量，行业内用的一个标准，有多少用户来产生购买，问题就是在于如何增加用户。但是这些问题是否能够带来价值？下载数量增加是一个好事，但是下载数量的增加是不是能够带来应用内购买数量的增加，这是一个问题。游戏内购买这一块仁者见仁、智者见智，我觉得是通俗易懂+循序善诱+欲罢不能，我们这样一步步让大家欲罢不能，这是非常好的。

关于广告方面，现在比较流行的条幅广告，条幅广告最早是从报纸、杂志开始，那时候没有什么电视、手机，报纸上面大家能够用条幅，因为这是非常有效的推广广告的方式。之前出现电视媒体，大家把这种模式套到电视上，主持人说话有一个条幅在那里滚动，也是一个非常有效的方式。接下来就是手机媒体，屏幕上面看到很多的条幅广告，和真实的广告比起来，真实广告有一个更大的视觉冲击力，可能效果会更好。

通过广告如何来赚钱？如何增加游戏内存整体的应用情况和收入情况相连，如何来提升广告的收入。我们会面临很多问题，要寻找到解决的方法，考虑到不同模式之后，有一个形式蛮有意思，叫做交叉推广，这个交叉推广在现实生活当中大家可以见到。交叉推广是互惠互利的，这里最关键的一点就是有共同的目标和任务，这样才能保证他们的交叉推广，达到利益最大化。

交叉推广的核心思想 交换流量、互利互惠

在手机上交叉推广可以这么来做，一个手机游戏A，一个手机游戏B，我们来交换一下广告，交换一下流量，当你在喜欢一款游戏的同时，也很有可能你会喜欢同样一种类型的另外一款游戏，这是我们的一个概念来源。比如蓝精灵的游戏，当有一个定制化的自定义的游戏框架在那边，帮助玩家觉得这不是一个广告，而是开发者向我推荐的一个推荐内容，这样子交叉推广率会更高。

为什么这个玩家能够给我们带来价值？如果你在玩蓝精灵的游戏，弹出来一个服装的游戏，如果是游戏之间的交叉，这个效果做起来也会比较好，因为这是针对你的目标客户群，而且换句话说，如果用户在这个游戏里面产生价值，他愿意在类似游戏里面玩。其实也可以用不同的形式来交叉推广，比如公司有两到三款游戏，两到三款游戏之间可以增加推广，有一款游戏达到很高的数量级，通过交叉推广，可以把用户待到新的游戏里面去，这是一个方法。第二个方法就是在不同游戏里面做推广，就像刚才说的蓝精灵这样的游戏，或许在不同公司的游戏里面，可以做交叉推广，然后达到共赢的目的。

关于交叉推广广告的形式有几个插入点，一个地方是游戏开始的时候，当然不一定是第一次游戏开始，也可以是第二、第三次，根据不同情况来定。另一个模式是自然暂停的形式，当你按一个暂停键，那时候只要不损耗任何的用户体验的情况下，弹出一个推荐的游戏，这其实在我们的数据里面显示大家非常接受这样的游戏，而且增加了点击率和安装率。

用户如何做交叉推广？做交叉推广的时候，你要知道这个用户是不是喜欢同一款游戏，他是不是重度玩家？这样有针对性的推广。还有一些专家想尝试不同类型的游戏，我的意思就是说大家根据不同用户的行为分析来推广，更加注重它的类型，向用户来进行推广。

做任何的推广，每日每天的数据分析是非常重要的，要根据每天不同的数据进行优化，设定目标群，设定交叉推广用户的游戏类型。各位独立开发可能会有资金方面的限制，一开始不能投入一大笔资金做交叉推广，一切方面的形式是做开发的形式，通过这样的形式可以回收一部分资金，这个资金再投入到交叉推广里面去。

最后一点也是非常重要的一点，就是内容为王。我问到很多的客户他们都会问我这个问题，我想达到这个流量，我想达到这样的下载率，我需要拿多少钱，一个游戏内容做到好，一个产品质量过硬了，那自然下载量会多。

向大家介绍一下Chartboost，Chartboost是专门专注于提供一个交互推广的社区，我们的目标是做一个手机游戏开发者的社区，我们在社区里面有五千个不同的游戏，每月有30亿次的游戏规划时间，每月有1亿的用户。我们采用的广告形式，主要是全屏的广告形式，这个转视率更高，用户体验更好。条幅广告是从报刊、杂志上来的。在各种游戏之间可以做交叉推广，在不同开发者之间做交叉推广，如果前面两种还不能满足您的需要的话，可以在网络里面投放广告，让他们来进行交叉推广。

我们现在想做的事情主要是定义如何做交叉推广，以这样的形式与我们后台的服务来定义做交叉推广的标准。同时在后台做很多的分析、跟踪，让大家来尝试一下，而且提供的服务都是免费的。

这是在我们社区里面的一些游戏公司，我们非常热爱他们，他们也非常热爱我们，我们希望能有更多的游戏公司加入我们，谢谢大家。

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