sem新账户搭建思路及优化策略

新账户搭建思路及优化策略  

教育行业新账户搭建思路:

优质账户结构的通用搭建思路

按关键词类型搭建

品牌词、产品词、通用词、活动词、行业词分别建立推广计划

按不同产品/服务搭建

产品众多的账户可以按不同产品/服务单独建立计划

按不同预算搭建

重点产品计划预算多一些，非重点产品计划预算低一些

按不同地域搭建

根据产品的地域重要性划分重点地域计划和非重点地域计划

按照转化效果搭建

按转化效果划分出高转化的计划，便于对该计划重点管理

账户搭建的思路（一）

品牌词单独建立推广计划，可以建立自身品牌词计划和竞品词计划

每个课程可以扩展的词较多，可以单独建立计划

针对通用词，可以建立通用词计划

针对各种节假期促销，可以建立独立的活动词计划

针对行业词，可以建立行业词计划

账户搭建的思路（二）

品牌词单独建立推广计划，可以建立自身品牌词计划和竞品词计划

重点地域和非重点地域分别建立推广计划，以不同省市建立单元

针对通用词，可以建立通用词计划

针对各种节假期促销，可以建立独立的活动词计划

针对行业词，可以建立行业词计划

账户搭建的思路（三）

品牌词单独建立推广计划，建立自身品牌词计划和竞品词计划

不同产品（地域）建立推广计划，以不同地域（产品）建立单元

针对通用词，可以建立通用词计划

针对各种节假期促销，可以建立独立的活动词计划

针对行业词，可以建立行业词计划

账户搭建的思路（四）

以培训周期长短建立不同计划

将转化效果好的关键词单独建立计划

线上线下不同授课形式分别建立不同计划

大班、小班、一对一等根据上课人数建立不同计划

教育行业新账户搭建思路:

优质账户结构的通用搭建思路

按关键词类型搭建

品牌词、产品词、通用词、活动词、行业词分别建立推广计划

按不同产品/服务搭建

产品众多的账户可以按不同产品/服务单独建立计划

按不同预算搭建

重点产品计划预算多一些，非重点产品计划预算低一些

按不同地域搭建

根据产品的地域重要性划分重点地域计划和非重点地域计划

按照转化效果搭建

按转化效果划分出高转化的计划，便于对该计划重点管理

账户搭建的思路（一）

品牌词单独建立推广计划，可以建立自身品牌词计划和竞品词计划

每个课程可以扩展的词较多，可以单独建立计划

针对通用词，可以建立通用词计划

针对各种节假期促销，可以建立独立的活动词计划

针对行业词，可以建立行业词计划

账户搭建的思路（二）

品牌词单独建立推广计划，可以建立自身品牌词计划和竞品词计划

重点地域和非重点地域分别建立推广计划，以不同省市建立单元

针对通用词，可以建立通用词计划

针对各种节假期促销，可以建立独立的活动词计划

针对行业词，可以建立行业词计划

账户搭建的思路（三）

品牌词单独建立推广计划，建立自身品牌词计划和竞品词计划

不同产品（地域）建立推广计划，以不同地域（产品）建立单元

针对通用词，可以建立通用词计划

针对各种节假期促销，可以建立独立的活动词计划

针对行业词，可以建立行业词计划

账户搭建的思路（四）

以培训周期长短建立不同计划

将转化效果好的关键词单独建立计划

线上线下不同授课形式分别建立不同计划

大班、小班、一对一等根据上课人数建立不同计划

账户优化思路:

 

 诊断分析标准:

高转化高消费

判断标准

关键词转化TOP10/20，消费远高于平均值

优化宗旨：

保持优势，拓展流量

提升质量度

重点提升漏斗后半段网站及线下阶段的转化率，降低平均转化成本

优化方法-保持优势

对消费转化高的词进行数据报告平均排名+人工实况排查方式，确保优势排名

创意优化，保持吸引力，提升点击率：可定期暂停低点击率创意，新增不同风格创意，上线闪投等高级样式

利用媒体提供的监控文件夹，将此类词纳入统一监控及调整范围

优化方法-拓展流量

此类关键词作为词根拓词，添加搜索词为关键词

善于总结这类词的规律，运用到投放中（比如电商类的TOP转化词中经常包含价格类的词，那么可以考虑以产品+价格的模式组合关键词进行投放测试）

通过拓展时段、地域、甚至拓展一级匹配模式的方式进行增量（PS：此类批量操作，需实时监测效果并及时优化）

高转化低消费

判断标准

关键词转化TOP10/20，消费处于平均值左右

优化方法

将此类关键词作为种子词进行拓词，以便挖掘出更多优质关键词

拓宽低成本关键词匹配模式，获得更多展现机会

保持关键词的排名优势

低转化高消费

判断标准

关键词无或很少转化，消费远高于平均值

价格高，竞争大，针对性不高

优化宗旨

首先增加转化量，再降低平均转化成本

尝试优化后如果还不能产生变化，可考虑暂停或删除此类关键词

优化方法

基础核查

首先核查监测链接，确保监测结果无误

匹配模式是否过于广泛、出价是否虚高、搜索词相关性高不高等检查

细化结构

新建计划单元进行投放，合理设置预算，优化完成前谨防此类词消费占比过高

新结构的创意、高级样式等风格创新，落地页也要有别于原计划

其他层级

对比分时段转化效果，着重投放高转化时段；同时根据自身产品特性，选择是否投放高流量时段

合理利用媒体提供的IP屏蔽、搜索再营销等工具，提高流量精准度从而促进转化率提升

低转化低消费

判断标准

关键词无转化或转化很少，消费远低于平均值

优化方法

可以放低处理的优先级，先解决其它象限的问题