关于保险，可能存在的一些误解

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保险行业的发展历史并不长，国际上保险法的成立也要追溯到19世纪初的海上保险法，那时候我国还处于晚清时代，在国内的保险行业起步更晚，1949年才成立人保公司，1995年保险法才颁布，2018年银保监会才成立，加上行业发展初期的野蛮生长，导致有部分不规范的操作，让大家对整个行业有一些误解。

保险的作用

众所周知，保险就是让那些想规避某一种未来风险的人，一起抱团取暖的方式，保险公司只是在社会中通过各类手段帮助大家抱团的一个法人组织，由保险公司帮助大家，把对未来潜在风险进行概率计算和统计分析后，将该风险分摊给有在该领域有需求的人。

随着社会的发展，人们对未来各类不同情况出现意外事件有了风险意识，因此保险的种类也由最开始的寿险、意外事故险，慢慢增加了非常多的品种，包括快递的运费险、各类重疾险、医疗险等等，不论具体的险种是什么，都面向固定的未来场景，因此不同人需要根据自己的实际需求，来寻求适合自己的险种。

记得自己第一次购买保险的经历，是10几年前去银行办理银行卡，银行柜员就说开卡需要开通一个保险，具体保险内容以及实际意义也没有告知，只是说开通保险免银行卡的小额账户管理费，那时候作为学生也没有固定收入来源，所以一般都需要交账户管理费，为了规避银行卡的账户管理费被营销购买了保险，应该是就是那时候保险乱象的一个缩影。几年后才知道，开通的是消费型寿险，需要每年交几百块钱，而实际小额账户管理费也就10来块钱，当然明白以后就取消了。

保险的现状

国内外一般家庭，对保险的接触稍有差别。在国外的一般中产家庭都有一位家庭理财顾问，会基于家庭实际现状和未来一段时间潜在的资金需求，将收入进行有计划的部署，比如对教育、家庭开支、疾病医疗等进行规划，剩余的钱就可以随心所欲的花；而国内，一般都是去银行办理业务遇到理财经理或银行柜员，或者刷抖音遇到保险代理，通过他们推荐购买现在保险公司已有的一些保险产品，但是并不一定能覆盖自己实际的需求。

由于保险行业入门门槛相对较低，很多在一线的业务员新手加入保险代理后，没有真正理解销售保险的意义，自己出于生存的压力，加上国内百姓对保险的认知不足，往往只是将保险当作一件具体的物品来销售，有些人处于技能及认知的不足，刚入行时候会先向自己身边的亲朋好友营销来赚取佣金，并没有基于客户或朋友的真实需求，真正为客户量身定做合理的险种、资管计划或者受益人等。当然，这其中也受目前保险公司或银行自身业务的约束。

尽管很多人对保险代理人的职业有所不齿，但是真正为客户着想的保险代理人，一定能得到客户的认可，慢慢也从个人收入以及社会地位上得到认可。尽管看起来似乎已经有很多的保险代理人，但由于发展的不规范，保险代理人的社会需求还有非常大空缺，尤其真正理解保险行业，围绕客户真实需求解决客户实际难题的保险代理人。

保险的未来

我自己并非从事保险行业，目前为止也没有卖过任何一单保险，只是买过一些保险，所以对保险行业的未来描述，也只是基于自己购买保险以及学习的保险知识（7-8年前出于学习目的，考过了相关从业资格的几门课程）的过程说说自己的看法，不对之处，欢迎指正。

未来的保险行业，一定会越来越规范化发展，向着它本来意义的方向为需要的人服务；而未来保险代理人的门槛也会提升，并非只是增加了对学历的要求，而是会增加对人文关怀或者以人为本的要求，当然也有对专业知识和个人素质的最基本要求，但我认为，专业知识都可以通过公司专业的培训得到解决，以人为本才是未来发展状态的底层逻辑。

我现在遇到的保险代理人，大多数人提供的服务并不专业，所以行业还有非常大的发展前景。尽管看起来入行门槛不高，但也许那是因为还没有真正入行，还处于在门口观望和试探阶段，普通保险代理人，也许需要花上半年或一年的时间给自己启动和入门，一旦真正入行未来一定越来越好，而未来保险代理行业还有非常大的人才短缺和发展空间。