走出流量狂欢，电商直播成为农产品新的带货工具

直播，是电商重点发展的一个领域。农业电商想要获得成功，现在就必须要获取流量，然而流量对于不同的主播来说获取方式就不同，头部主播想要得到流量易如反掌，中小主播只能对剩下的少量流量争得头破血流。电商直播助力农产品走出流量狂欢之路。

《双城记》有一句话:“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。”这句话也很契合当前的时代。

之前，央视“段子手”朱广权与淘宝顶流主播李佳琪跨界合作，为农产品带货。2个多小时里，“小朱佩琪”组合吸引1.2亿人次观看，4000万元农产品“秒光”。这是头部主播和自带流量的名人的双重合作，带来的流量不可估量，而且能够在短时间内将农产品售空，这是一场流量狂欢。对于头部主播来说，这是一个最好的时代。

淘宝直播主要是突出商品和品牌，而不会怎么突出人，，然而同一种商品功能差不多，就是包装有些差异，那么淘宝流量自然而然就会倾向于头部主播，毕竟头部主播占据着品牌里最好的商品，流量分配方式对中小主播并不友好，尤其是仓促入场的新农人、农企，往往乏人问津，处境艰难。对于一些中小主播来说，这是一个最坏的时代。

不知从何时起，传统电商已经将流量的获取提高了难度，然而订单的转化率却迟迟不涨，这对于农业电商来说，本身就获利不高，现在想要获取流量也需要成本，压力更大了。举个例子，淘宝店铺通过点击付费工具进行推广，单次点击成本高达5元，但从点击到交易成功的有效转化率却不足1%。因此农产品商户放弃了电商渠道，转而投向了微商，后来电商直播的崛起，农产品商户又开始重新评估电商。

农产品商户想要通过电商直播来快速销售农产品，就需要先获得一批私域流量。不过在此之前，就需要认认真真运营直播账号，获取私域流量，在用心去经营这些流量，让其转化为客户，从根本上摆脱对公域流量的依赖，让直播成为农产品新的带货工具。

不过，流量不代表销量，能决定农产品口碑的就只有产品本身和服务两方面，农产品商户对直播也不要太过依赖，直播终究只是一个带货工具而已。