什么是PMF？

PMF是Product Market Fit的简写，是指产品和市场达到最佳的契合点，你所提供的产品正好满足市场的需求，令客户满意，这是创业成功的第一步。

PMF 如何实现

• PMF金字塔模型

 

PMF金字塔模型

“PMF金字塔模型”是一个可操作的模型，它用5个关键要素定义了PMF的问题。在这个层级模型中，每一个要素就是金字塔的一层，并且直接与它上下层相关联。从下到上，这5层依次是：你的目标用户，你用户未被满足的需求，你的价值主张，产品的功能集，你的用户体验（UX）。

精益产品开发流程是建立在PMF金字塔模型上的易于迭代和遵循的流程。这一流程可以帮助你表达，测试和修改你的关键假设，以提高你的产品-市场匹配度，精益产品流程由以下六步组成：

确定你的目标用户发现用户未被满足的需求定义你的价值主张设计你的最小可行产品（MVP）的功能集创建你的MVP原型完成MVP的客户测试

• PMF 三种策略

  • 更好的产品体验用更好的产品体验，来满足已被证实的市场，如京东。
  • 抓住细分市场用产品来满足已有但尚未满足的市场，如一号店。
  • 全新的市场用产品创造一个新市场，如淘宝。

• PMF 的实现标准（临界点）

  以下标准作为参考：

  • 30%次日留存
  • 新增DAU超过100
  • 达到10万用户量
  • 每周使用天数超过3天
  • Saas产品标准
  • 5%付费转化率
  • LTV／CAC>3
  • 月流失低于2%
  • 月毛利达到10万
  • 用户获取成本的回本时间<12个月

总结

PMF是个简单易懂的概念，但做产品的过程中往往我们会由于经验主义或其他原因，使做的产品脱离用户陷入自嗨，脱离市场陷入窘境。创业者或PM要对市场有客观的认识，快速试错和不断收集反馈，从中汲取营养，不断强化优势，及时纠正错误，找到适合自己的 PMF 状态。

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