收益劲升30%!《成语打江山》从0到1实现广告变现精细化调优 | TopOn变现案例

由爱微游研发，龙锐游戏发行的《成语打江山》是一款字谜类休闲益智游戏，以成语接龙为核心玩法，同时融合了“科举升官”经营养成题材，配合古香古色的游戏情境，深受各年龄阶层的玩家喜爱。同时在广告变现上，《成语打江山》借助TopOn聚合工具从0到1搭建了专属的精细化运营体系，实现了广告收益30%的跨越式提升！

游戏玩法

《成语打江山》作为一款字谜类休闲益智游戏，玩家游戏的同时，还能储备成语知识。游戏核心玩法为“成语填词接龙”，同时融合了“科举升官”经营养成玩法，在游戏内设计了“成语接龙”、“科举考试”两种游戏模式。

“成语接龙”需要玩家依据两句相连成语，从罗列的汉字中选取合适的词填空，完成一定的关卡数可以提升官职、屋舍、配偶、座驾；“科举考试”则需要玩家在限定的时间内，从两个同音/相似词中选出成语的正确组合，单次最多可获取14个“书卷”，13个“提示”机会。

游戏内道具

游戏道具方面，主要有“书卷”、“提示”、“考牌”三种。

游戏内广告设计

基于快节奏、高留存、沉浸体验强的游戏特点，在商业模式方面，《成语打江山》采用广告变现模式。开发者从用户游戏体验出发，选取了原生、插屏、激励视频作为主要的游戏内广告样式，在游戏内广告位选择、广告展示频次进行了合理的设计。

广告收益提升痛点

《成语打江山》的广告位设计已经非常合理且完备了，但和很多开发者面临的情况一样，实际的广告变现收益表现却和用户数据表现不匹配。TopOn运营团队通过对游戏过往的收益情况及使用的广告运营策略了解后发现，广告收益主要受限于以下两个方面：

1.选取接入的广告平台数量较少，导致广告填充率较低；

2.2. 广告请求排序较为粗略，没有借助waterfall分层功能对广告进行精细化运营。

TopOn调优策略

基于收益提升需求及运营痛点，开发团队最终选定“大幅度提升收益+对用户留存情况影响较小”的广告变现方案。

1. 通过TopOn SDK聚合多家广告平台

《成语打江山》在使用TopOn聚合工具前仅集成了1家广告平台，提升收益首先需要扩大广告优化空间。通过TopOn SDK一次集成多家主流广告平台，解放了开发者的技术对接和维护工作，更加专注在产品的运营调优，并且为收益调优创造了更大的增长空间。

2. 对广告请求进行分层运营

A. 上线测试期，首先需要确保广告填充率的最大化。针对广告平台A/B/C/D/E等多层广告源设置了请求排序，通过对顺位的调整让每层广告源都得到一定的曝光机会，同时加速平台算法熟悉新ID，确保eCPM数据具备参考价值。

B. 测试期结束后，根据每家广告源的实际数据表现（填充率、eCPM等）进行了分层优化。如将表现较好的A/B广告平台分别设置两层高eCPM底价请求位A1\B1，交叉排序在头部请求位；另外将广告平台A/B/C/D拆分出A2/B2/C1/D1，排序在中部填充位；剩余广告平台请求排序则放置在底部作为兜底填充。即广告请求整体排序为：A1>B1>A2>B2>C1>D1>A3…从高底价层开始逐层向下请求，最大程度确保各广告平台头部offer得到展示；

C. 并行请求设置。针对展示频繁的广告场景，通过设置并行请求条数，同时向多层广告源发请求，确保eCPM最大化的同时提高展示效率。

3.多维度数据+有一网络+调整实时生效

在精细化调优期间，开发团队还通过TopOn后台的多维度数据报表对每层广告源的填充率、展示率等数据进行了分析，实时调整广告平台请求顺位、底价价格以及增减或者替换不同平台的底价广告源进入waterfall中竞价排序。结合有一网络的广告平台资源优势，确保每一次展示都是优先分配给eCPM高的广告源。在“多维度的数据呈现＋运营策略调整实时生效”的双重加持下，《成语打江山》轻松实现了广告变现收益提升30%。

延伸——字谜（Word）游戏

作为休闲游戏中的一个重要细分领域，字谜类游戏（Word Game）在海外市场同样有着相对广大的受众群体，如常年占据英语地区游戏免费榜前列的《Wordscapes》，也是和《成语打江山》一样的连词玩法，从游戏机制来看，两者是非常相似的，只是在某些方面英语没有中文那样复杂的语言环境。比如早在2017年，就已经有此类国产手游在海外取得成功，如2017年Q3，国产游戏《Word Connect》拿下当季美国市场游戏下载量榜单的前三位置，在App Store和Google Play分别排名第3和第4。

PeopleFun旗下《Wordscapes》 在商业模式上，海外字谜类游戏的通常采用“游戏内购+广告变现”的混合变现模式，且主要依赖广告变现获利。因此对于寻求出海的同类产品而言，《成语打江山》的广告变现设计及精细化运营策略可参考复用，选择接入TopOn，借助便捷高效的聚合管理功能提升广告收益，并且TopOn支持流量分组管理功能，对用户按国家、时区、设备等自定义标签进行分组，对应实施不同的广告变现策略，将用户的变现价值最大化。

【关于TopOn】
TopOn是全球领先的移动广告聚合工具平台，专注于为全球移动开发者提供广告变现运营管理及优化服务。基于大数据打造的智能化聚合管理工具，为开发者提供广告分层、头部竞价、流量分组、A/B测试、交叉推广、API管理等便捷变现管理功能，快速实施精细化运营策略，同时配备多维度数据报表，精准比对广告平台API数据，详细展示用户时长、广告展示频次、DEU、LTV、留存等关键数据，助力开发者实现广告收益最大化。