微商公社新兵连第一天

1、与好友建立连接
1、沟通 【朋友圈互动】
做好成交信任铺垫
【关键字：先建立熟悉感和信任，再谈产品】
1、打招呼
2、评论，发表观点
3、互动话题
4、活动、福利
5、朋友圈基础人数：1000+
6、每天都要刷朋友圈
7、朋友圈内容要原创
8、要使用UGC模式最优

2、沟通【一对一互动】
    成交核心
    【关键字：提问、倾听】
    1、看-头像签名朋友圈？
    2、问-需求、引导过程
    3、听-理解、共鸣
    4、抓-识别时机，促成交

2、常见购买理由
1、为了解决问题
2、顾客需要它
3、顾客认为需要它
4、为了自我感觉良好
5、为了炫耀
6、为了改变心情
7、禁不住销售员游说
8、听起来产品很好，无法拒绝
9、性价比高
3、提问的主要目的
1、挖掘客户需求
2、收集信息
3、提供信息
4、引导对方给出满意的承诺
5、主导整个销售方向
4、成交之后如何追销及顾客的客情管理
5321学习法则
追销：成交完毕之后如何再进行销售
客户关系中的，成交顾客的再回顾，反馈
1、通过制定奖励制度
2、建立积分制度
3、做一些免费试用的活动
4、即使给老客户提供一些最新资讯
销售是一门统计学和行为心理学的交叉学科
与项目管理来说简直是so easy。
项目管理是十门学科的综合学科。
性格色彩标签客户方格
1、性格和个性的区别
2、不同颜色性格的表征
3、不同颜色性格行为和动机
4、不同性格的优势和过当