微商公社新兵连第五天

提升业绩十倍以上的100%成交术

• 成交的金字塔逻辑
• 不可不挖的核心成交技法
  
  • 二选一成交法
    适合于所有成交的缔结语。
    适用于老顾客二次销售
  • 三把刀成交法
  • 富兰克林成交法
    适合优柔寡断的纠结的客户
    适合大单客户
  • 假设成交法
  • 三选一成交法
    三个等级间的选择
  • SPIN顾问式成交法
  • 暗示成交法
  • 苏格拉低成交法
  • FABE成交法
  • 3F成交法

成交七问句

• 你是谁？
• 你要和我说什么？
• 你说的和我有什么关系？
• 如何证明你说的是真的？
• 即便是真的为什么和你买？
• 即便是和你买为什么是现在买？
• 买了之后有什么保障和个性化服务？

一、成交金字塔

• 一个信念
• 两个认知
  
  • 成交是心理学
  • 成交是门概率学
• 三个要素
• 四个逻辑
• 五个法门
• 六个概念
• 七个问句