《从0到1：开启商业与未来的秘密》

从0到1   

从无到有  善于创造和创新  利用技术专利 网络效应 规模经济  品牌

实现 质的垂直性层级跨越  成为市场的唯一     垄断性企业  获取丰厚的利润

从1到n    只是复制  创造不了新价值

当代企业的经营境界

第一层境界   制造满足市场需求的产品  （产品有生命周期 市场有饱和度 利润空间有限）

由1到n 量变的过程  企业追求盈利

第二层境界   企业有良好的组织基因  可以实现纵向的继承 （产品不断进化）

第三层境界   企业创造了新的社会基因和思想基因  影响了社会文化和观念  进而改变社会进程 

非垄断者会通过把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性

垄断者会通过把他们的市场定义成若干大市场的并集来伪装他们的垄断性

其实  所有成功的企业都是不同的  

企业成功的原因都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位

企业失败的原因都相同 无法逃脱竞争

每个人都会为重要的事情进行斗争  如果你看出竞争不能带来价值的提升 而是充满破坏力 那你就比大多数人要理智

一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和

一个公司要想有价值  不但必须成长  还必须能持续发展

垄断公司的特征   专利技术  网络效应  规模经济  品牌优势

专利技术  比替代品好上10倍以上才能产生真正的垄断优势     或者创造全新的事物   或者彻底改进一种已经存在的事物

网络效应  网络效应作用很淡   但除非你的产品在网络群组规模尚小时对初期用户已经具有价值  否则无法收到网络效应

规模经济  软件开发享有非常大的规模经济效应 产品不需要重复投入  边际成本趋近于零

品牌优势   打造一个强势品牌是形成垄断的有力方式    但如果不是靠实力来经营也会有很大隐患  没有科技公司可以只靠品牌发展

一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人  而且几乎没有其他竞争者与你竞争  任何大的市场都是错误选择   而且已经有其他竞争者存在的大市场更糟糕

企业家往往低估了循序渐进发展市场的意义 其实市场需要有纪律的逐步扩大    最成功的公司会在一个特定的利益市场占据主导 然后扩展到相近市场 他们的创业故事相似 都是由核心事业逐渐向外扩展

 

破坏性创新   一家公司用科技创新低价推出一款低端产品  逐步对产品做出改进 最终取代了现存公司用旧科技生产的优质产品

如果你准备扩张到相邻市场  不要破坏 要尽可能躲开竞争

要想赢  首要工作就是研究残局

你能掌控自己的未来吗？

你可能期望未来清晰可见，你也可能只把未来视作一团迷雾。如果你认为自己的未来是明确的，那么提前了解未来并且努力打造未来就是有意义的。但如果你脑海里的未来只是一团迷雾，无法预测，那你就会萌生放弃掌控它的念头。

把未来看成不确定的态度正好可以解释当今世界功能失调的原因，就是把过程看得比实质重要：当人们缺少具体的实施计划，他们就会依照惯例，尽量把多种选择组合起来

在初中时，我们被鼓励积极参加课外活动。到了高中，目标高远的学生竞争的更激烈，个个都想生出三头六臂，变得无所不能。直到进入大学我们才发现，这10年的努力只不过是为了一个完全不了解的未来填写一张令人困惑的多元化的简历罢了。不管怎么样，也算是做好了准备-------没有目标的准备。

当今的世界   对未来不明确却很乐观

不明确的金融    金融其实是不明确思想的集中体现  只有人们不知如何赚钱时 才会想到去搞金融

                            金融界的每件事都不明确  你仍然会乐观  因为你渴望成功      但根本问题在于市场具有随机性 你无法明确地或实质地了解任何事情  而且多样化变得极其重要

                            企业家不知道拿钱做什么 所以存在银行里了

                            银行家不知道拿钱做什么 所以把钱交给不同的机构投资人，用于不同方向的投资

                            机构投资人不知道拿钱做什么，于是他们投资到了股票

                            公司试图产生自由现金流来提升股票价格，做法是发放股息  或是回购股份  然后周而复始

                            人们喜欢无限的可选择性，钱比其他任何用钱能得到的东西更有价值 

不明确的政治    对领导人的选择 更倾向于利用统计学预测未来几周国民的想法  而不是10年或20年后的国家蓝图

不明确的哲学    思想家对未来看法不一

不明确的人生    生物科技的进展不明确                           

乐观与悲观   对应着投资的高与低   储备的高与低

 

长期规划仍是最重要的

自从乔布斯在1976年创立了苹果之后，他就意识到只有对未来精确地规划，才可以改变整个世界，而非倾听焦点团体的意见或是复制其他人的成功。

初创公司的创立者只有在对公司没有明切规划的时候才会卖掉公司    一个对未来计划明确的创立者不会把公司卖掉 

风险投资中的幂次法则 

风险投资的最大秘密：成功基金的最佳投资所获的回报要等于或大于其他所有投资对象的总和

只投资给活力可达整个投资基金总值的有潜力公司    投资者对值得投资的公司投资得更多

一个创业者做的最大投资 就是花时间成立新公司

商业中的非主流问题   还有哪些有价值的公司没有创建?  每一个正确回答必定是一个秘密

如何发现秘密    探索秘密的最佳处所就是无人关注的地方

所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的   好企业是改变世界的密谋者

基础决定命运

创始人在共同创业前应有深厚的交情，否则就是在碰运气

所有权  谁在法律上拥有公司的资产 

经营权  谁实际上管理着公司的日常事务

控制权  谁在形式上管理公司事物

除非你的公司已经上市，否则，董事会不要超过5个人

大的董事会并不能进行有效监督，仅仅为实际经营组织的独断专行的领导提供掩护

如果希望拜托董事会的控制，就尽可能扩大其规模，希望高效运作，那就缩小其规模。

现金奖励不是王道

高额的现金报酬会让员工取走公司已有的价值  而不是投入时间为未来创造新的价值

任何用现金支付的薪资都关乎现在  而并非着眼未来

股份报酬才能让员工全力以赴

股票是报酬的一种形式，他能有效引导人们在未来创造价值

对于鼓励员工奉献而并非制造冲突的股票  务必小心分配   

给每个人相同的份额是错误的，一开始等额分配是武断且不公平的   一开始不一样也是有失公允的   没有一种所有权分配方式能够完全避免怨恨

由于分配所有权很难达到绝对的公平  创始人需要做好保密工作

如果有人愿意拥有公司的部分所有权  而不是现金工资 表明他愿意长期致力于增加公司的价值 

股票是创始人使公司保持团结一致的最好方法

打造帮派文化

提供不可替代的工作机会   招聘是每家公司的核心竞争力   

解释为什么你在做别人从未想过要做的重要事情（变的独特 ）   公司使命与团队

每个员工只专注于一件事情   界定角色可以减少矛盾  消除竞争更易于建立长久的纯粹的工作关系    内部和谐是初创公司存活的关键

顾客不会自动上门

尽管销售无处不在，多数人还是低估了其重要性

销售人员都是演员 他们的第一要务是说服  而不是真诚

即使产品没有差异，高超的销售和推销自身也可以形成垄断

公司需要推销的不只是产品，还必须向员工和投资者推销你的公司。

把公司推销给媒体是推销给其他人的必要前提

工程问题  你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？

时机问题  现在开创事业，时机合适吗?

垄断问题  开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？

人员问题  你有合适的团队吗？

销售问题  除了创造产品，你有没有办法销售产品？

持久问题  未来10年，你能保住自己的市场地位吗？

秘密问题  你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？

企业离不开创始人 我们需要非同寻常的人来领导公司，取得大的飞跃，而不限于小的进步