从0到1 开启商业与未来的秘密 阅读笔记

英文书名《Zero to One》 作者: PeterThiel 高玉芳译

中信出版社

利基市场：细分市场。大多数成功的创业型企业一开始并不在大市场开展业务，而是通过识别较大市场中新兴的或未被发现的利基市场而发展业务。

利基战略是指企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击，选取被大企业忽略的、需求尚未得到满足、力量薄弱的、有获利基础的小市场作为其目标市场的营销战略。

被计算机取代是22世纪人类该担忧的问题。

销售的类别：负责销售，人员销售，市场营销，病毒式营销。

人员销售：如何建立起流程，让精悍的销售团队尽可能向广大客户推销产品。

有效推广：客户生命周期价值（CLV）大于客户获取成本（CAC）

创业应该回答的七个问题：

1. 工程问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进
2. 时机问题：现在开创事业，时机合适吗？
3. 垄断问题：开创之初，是在一个小市场（利基市场）抢占大份额吗？
4. 人员问题：有合适的团队吗？
5. 销售问题：除了创造产品，有没有办法销售产品？
6. 持久问题：未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？
7. 秘密问题：你有没有发现一个其他人没有发现的独特机会？