我不是产品经理-006

避开三大误区，四大步骤帮助产品经理提升转化

今天看到了这篇文章，触动很大，分享一下：

       在过去十几年中国互联网企业往往是流量驱动的运营模式，通过投放、地推等方式获取用户进入产品内，进而希望一部分用户最终转化为付费用户。近几年，随着市场成本的提高，这种粗放式的流量模式不可持久。尤其是在大企业(资金充足)占领了主要的市场渠道后，对于中小型企业再花多少资金去获取流量都是不现实的。

　　因而我们逐渐提出以产品设计、产品运营为王的理念。在美国硅谷非常流行的 Growth Hacker 概念的核心就是海盗法则——AARRR 模型，该模型就是以产品设计和运营为核心，获取用户，迅速转化，提高留存，然后变现和传播。这些都是以产品设计和运营为核心的!

当然，无论是之前的流量为王，还是现在的产品设计和运营为王，其核心都在转化上。

以公司为例，经常以营业额或者变现作为一种核心转化。市场部门，关注不同渠道流量的转化和注册。工程部门，优化创新产品也是为了更好的用户体验，从而帮助用户完成核心的转化。至于销售就更加直接了，在这里客服也充当了以服务为核心的转化，因为用户的留存本身就是服务于营业额的。转化是一个非常重要的点，帮助企业和团队去优化和排优相应的产品和服务。

常见的转化思维误区

　　通过上面的分析，大家对转化与日常业务决策之间的联系肯定有更深的理解。但是仍然存在一些思维的误区值得注意，这也是我们与客户沟通的过程中常见的问题，在这里和大家分享一下。

　　误区一：高流量=高转化?

　　我们经常听见这样的论证：某某渠道的流量非常大，所以需要更多的预算资源投入。在这种逻辑下，流量似乎成了衡量效果的唯一标准;而实际上根据相应的数据分析结果，了解各个渠道对于核心转化的贡献，才可能做出对应的决策。

误区二：只关心总体转化率?

　　我们经常只关心一个渠道的总体转化率，例如下图的转化漏斗(左侧是谷歌渠道，转化率为 10.1%;右侧是微信渠道，转化率为 9.57%)中两种渠道的转化率类似。如果只看总体的转化率，在资源分配上就没有太大差异。