售前顾问
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Kun_Guan
09年加入IT大军,干过IT程序猿,管过IT项目团队,假装是一名IT售前砖家。回首十年,风里来雨里去,从ERP、BI、大数据、云计算一直干到人工智能。douyin: 742\062\356\39 IT售前老兵-GK。技术之路的确是高速通道,一不留神跑了数万公里,现今累计参与过的项目总额已过4亿RMB。经历着电信从2G发展到5G;公安从人网发展到视频网。
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浅谈政务行业售前架构(解决方案)岗位应知应会
如果这是一个命题《浅谈政务行业售前架构岗位应知应会》,那么我下面会从工作实际情况进行阐述:一、但凡谈到政务行业,一定少不了公检法司、教育、文旅、发改工信科技委员会等等政务机构,今天只谈谈大数据局这个情况。引用百度大数据局(以下简称大数)职能介绍——1按照党的十九大关于发展大数据、建设数字中国和智慧社会、提高社会治理智能化水平的部署要求,组建省大数据发展管理局,负责推进政府数字化转型和大数据资源管理等工作。通过组建这一机构,进一步加强互联网与政务服务的深度融合,统筹管理公共数据资源和电子政务,推进原创 2020-12-31 16:01:29 · 2151 阅读 · 0 评论 -
未来IT革命5.0之路,何去何从?
前言:今天坐着高铁,漫漫旅途思索着生活和远方,大家拼此一生,总是上错车或者误了点,是否很多人都曾想过:如果我早点借款买了一线的房子现在是不是就成了包租公,坐享一世繁荣?如果我早些时候深刻掌握了概率统计学,坐享名誉清风?如果我早些加入了ATH(阿里腾讯华为),坐享股票期权?可是很多人都没有未卜先知的能力,或者没有一份执行力?每当坐在密闭空间,我就会思考曾经和未来,今天甚至想到了,这个地球是四维空间吗?为何我们虽然同在一个星球,却体验的是完全不一样的生活?.....(这不是这篇文章重点)。今天重点,原创 2020-06-04 01:12:27 · 840 阅读 · 0 评论 -
浅谈数据中台的那些故事
近些日子,数据中台受到政府、集成商、供应商群起追捧,恨不得奉它为女神维纳斯.....可是很多人知其然不知其所以然,这层薄纱后面到底是人还是神?下面且听鄙人细细解说:作为售前不得不关注东家的喜好,东家要上数据中台,你还得请教马爸爸。阿里为什么要上数据中台了?由于本人也没进过阿里,只是听坊间小道消息有这样说:因为阿里有1688、taobao、tmall、支付宝、蚂蚁金服等众多平台系统,数据需要互联...原创 2020-04-05 17:27:16 · 1476 阅读 · 1 评论 -
构建数据中台常用三把武器区别在哪?(Hadoop、Spark、Storm)
通过收集互联网相关资料,进行总结归纳,整理如下:一. Storm的适用场景:1)流数据处理Storm可以用来处理源源不断流进来的消息,处理之后将结果写入到某个存储中去。2)分布式RPC。由于Storm的处理组件是分布式的,而且处理延迟极低,所以可以作为一个通用的分布式RPC框架来使用。3)Storm优势就在于Storm是实时的连续性的分布式的计算框架,一旦运行起来,除非你将它杀掉,否则...原创 2019-12-10 14:07:58 · 733 阅读 · 0 评论 -
百万张人脸训练的模型和源码,现全部开源了!附下载
【转】百万张人脸训练的模型和源码,现全部开源了!附下载 近日,云创大数据正式开放人脸识别开源系统,此后将免费对外提供百万张人脸训练出来的模型和源码,您不用在线访问、不用付费、不用注册、不用学习,即装即用,即刻获得前沿的技术能力。 国内人脸识别技术突飞猛进,但保持前列的技术都掌握在 些独角兽企业手中,普通公司使用这些技术的成本较高。为了让大家都拥有这种先进的技术,降低IT系统开发应用的成...转载 2019-01-22 11:16:45 · 4621 阅读 · 0 评论 -
售前超级干货!这些年IT界涉及到的技术都在这。
开局一张图,剩下的自己看。至21世纪初,IT行业从传统ERP,企业资源管理时代逐渐迈向大数据、物联网、云计算。各行各业均开始呼喊你的名字——大数据、智慧城市....1.物联网物联网是新一代信息技术的重要组成部分,也是“信息化”时代的重要发展阶段。其英文名称是:“Internet of things(IoT)”。顾名思义,物联网就是物物相连的互联网。这有两层意思:其一,物联网的核心和...原创 2019-01-27 20:29:02 · 4634 阅读 · 0 评论 -
总结IT售前多年工作经验,给各位面试售前岗位同仁一些建议。
本人曾在外贸ERP龙头企业、电信行业龙头企业、外包性质企业及安防集成企业均有干过开发/项目经理/售前经理岗位,总结10来年工作经验,给未来求职者一些建议,可供参考: 以表格为初步判断依据,您适合选择什么样企业了?行业巨头:安防行业有海康、大华、宇视等。 国营企业:电信、移动、联通等。 大型集团:天地伟业、霍尼韦尔、科大讯飞等。 中小型企业、创业型企业实在太...原创 2019-03-02 23:17:03 · 14755 阅读 · 0 评论 -
“她”从外地来上海做IT售前,10年后买了上海市中心房子!!
文章主人翁是一名“85后女强人”,我曾经的同事。美女图只是虚构,请勿对号入座。经过我长期跟她交流共事,以及其他人那里打听来消息,缩编给各位正在IT行业小伙伴看看,可以作为励志篇吧!她是一位一本毕业的学生,大学计算机科学技术专业,2007年从浙江某大学毕业后来到上海工作。第一份工作就在运营商,从事研发工作。当时她收入很低,舍不得吃穿,但租的房子位置却不错(为了离市中心公司近点,选择租了格子间...原创 2019-03-06 13:26:56 · 1351 阅读 · 2 评论 -
高级IT售前顾问四大技能解密。招标、写作、演讲、法律。
前段时间,咱们群里一直有人关心,什么是售前?售前做哪些事情了?博主今天为了彻彻底底解释清楚这些问题,打算好好写一篇点对点回答的博文。 一、何为IT售前?1.IT售前在公司主要扮演“技术专家”的角色,帮助销售人员从技术方案角度说服潜在客户。让客户购买你的产品或解决方案。2.按职能...原创 2019-03-12 22:39:27 · 3700 阅读 · 1 评论 -
一文讲清:对象存储、文件存储、块存储。绝对好文
从应用角度看块存储、文件存储、对象存储产品和市场需求有各种相互影响的关系,但不管是哪一种,最终呈现都是产品和应用需求需要对应匹配。应用需求越多样化,市场也就划分得更加细,产品种类也就更加丰富。在存储行业,我们也可以从“应用适配”这个角度来聊聊各类存储。传统认知上来说,IT设备分为计算/存储/网络三大类,相互之间是有明显的楚河汉界的。计算大家都清楚,服务器,小型机,大型机;网络也就是路...转载 2019-04-22 16:37:57 · 10104 阅读 · 2 评论 -
售前顾问到底做了些什么?(PPT)
很长时间忙于工作和生活琐事,停了一阵子更新博客,今天给大家带来一段售前顾问PPT,笑纳!在此谢过各位博友!原创 2019-12-10 13:49:55 · 2360 阅读 · 0 评论 -
【智联招聘年薪65万售前】年薪65万IT售前招聘要求深层解读,你是否合适?
无意中翻到一则年薪40万——65万之间的售前解决方案专家招聘信息,刚好借着周末与各位同僚聊聊,这种高端岗位的总要求有哪些:以下内容为实际招聘岗位要求点评,红色字体为博主点评,黑色字体为智联招聘原要求。职位信息岗位职责1、基于公司风控、反欺诈等产品,为大企业(电力能源、运营商、航旅、物联网、交通、央企)客户提供咨询及解决方案服务;博主点评:通过这条信息,不难看出用人单位希望你有...原创 2019-01-20 16:31:20 · 5131 阅读 · 0 评论 -
IT售前应该知道那些东东
欢迎进QQ群交流:935793192原创 2019-01-17 23:42:16 · 821 阅读 · 0 评论 -
你为何会有中年危机感?”40岁失业”是一个无法打破的魔咒吗?
你为何会有中年危机感?”40岁失业”是一个无法打破的魔咒吗? (一)程序员为何被辞退后选择自杀?真的有必要吗? 今天咱们探讨的是一个沉重,很多仁人志士不愿面对的话题——35岁是一道坎,无论是IT行业、服务...原创 2018-12-30 21:45:40 · 7908 阅读 · 1 评论 -
售前解决方案秘诀,学会后写方案不再困难重重!
一名售前攻城狮,绝大多数时间都在与Word为友,漫漫长路是爱是狠各有感受!今天博主带来一份提升书写解决方案的诀窍:1.拿到需求第一件事,深刻解读需求,脑海里清楚方案的意图,整体架构,数据逻辑等等。2.第二件事,通过百度快速检索到相关解决方案,通读别人的方案。3.设计出解决方案的文字章节,通常章节为:建设背景、现状、目标、原则、依据、功能、软硬配置、实施计划、培训计划、售后服务、成功...原创 2018-09-27 16:55:14 · 9450 阅读 · 1 评论 -
2018安博会参展感受
2018年中国国际社会公共安全产品博览会——参展感受 历时4天的2018年中国国际社会公共安全产品博览会(以下简称2018安博会)在北京中国国际展览中心(新馆)如期顺利举行,今年是第十四届安博会,场面依旧隆重沸腾,来自全世界各行各业代表兴致勃勃参会交流安防科技及应用。 ...原创 2018-10-26 00:57:11 · 2480 阅读 · 0 评论 -
售前,你离“精品方案”只差一步之遥
写一篇解决方案并不难,难在于写一篇“客户高层喜欢、客户基层喜欢、自己单位技术人员也喜欢”的方案就不简单了,因为这三类是“务虚、务实、填坑”的不同类型人。下面谈谈你离精品方案差的那些: 你知道客户高层想什么吗? 你知道客户基层想什么吗? 你知道公司技术员想什么吗? 高层意图解析高层一般处于公司决策层,他们需要掌控公司全局问题,如:财务经济、人事任免、业务往来单位、产品利润、产品...原创 2018-11-03 10:36:10 · 1403 阅读 · 0 评论 -
售前工作感悟:思想决定售前深度!
曾有人讲到:知识改变命运,思想决定高度。那思想与知识谁更重要?作者从事IT工作十载,从事IT研发、项目管理、售前咨询相关工作悟出一个综合性道理:思想决定命运,知识提升思想(供参考)!下面请听娓娓道来! ...原创 2019-12-03 16:04:48 · 12922 阅读 · 2 评论 -
售前榜样的力量
售前榜样的力量 深夜,雨渐停,寒气袭来,裹起被子抒写今日话题——榜样的力量。从小长辈交我们学习雷锋好榜样,忠于人民忠于党,学着默默奉献社会。 今日想提提我工作中遇到的榜样,均是售前前辈,年薪保守估计应该在50万。那么,从他们身上我能看到哪些不同的优点: 渊博的知识,IT这行所涵盖的编程基础、框架基础、网络基础、硬件基础、行业经验均占全,不算资深也至少是熟练于心。 ...原创 2018-12-05 00:20:50 · 550 阅读 · 0 评论 -
从开发工程师转到售前工程师,思想上应该如何转变?(Q&A)
作者:匿名用户链接:https://www.zhihu.com/question/22074764/answer/35286772来源:知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。 Q:售前也要经常写代码吗?A:要,尤其是做PoC的时候,但不多。coding是IT狗的基本功,啥时候都不能丢。没有良好的技术功底,不建议选择售前这个行当。我把售前技能比喻成冰...转载 2018-12-05 23:49:39 · 15105 阅读 · 4 评论 -
【转】售前的成长故事(19篇)
在IT圈里混了十多年,差不多八年的厂家技术管理工作,一直与客户进行技术沟通;无论是做网络,还是做安全,感触最多的还是作为售前工程师的时候,因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位,经常接触到各式各样的客户,对提高自身的沟通能力有很好的磨练。在其他行业里一般是技术工程师,也就是我们常说的售后工程师,就算在IT业内售前的职位也很特殊,既要有与客户沟通的技巧,也要有技术人员的细致与执着,实际...转载 2018-12-12 23:00:03 · 3172 阅读 · 1 评论 -
【转】服务器TPC-C值计算方法
计算原则: 以单台服务器性能进行计算,即确保单台服务器工作的时候可以满足系统正常运行的需要;假设每天有1万人次来窗口办理业务,每人次办理一项业务。即以每日1万笔前台交易为例进行综合系数的推导:1. 假设每月前台交易数(未来5年内的设计指标)为220,000 (有些业务在月初、月末的处理量比较高,按月统计可以平衡此项差异);2. 每日前台交易数=220000/22=10,000 ,即每日 ...转载 2018-12-27 14:39:06 · 3294 阅读 · 0 评论 -
作为IT售前专家,如何真正调研清楚项目需求?(第一篇)
副标题:IT项目需求调研,售前首先需要弄清楚调研哪些内容作为乙方公司IT售前人员,去和甲方进行一次需求调研,我们有必要弄清楚甲方项目启动的背景和潜在需求,下面具体列出核心项:一. 项目背景顾名思义:项目背景就是甲方要求做这个IT系统平台的发起人是谁?发起人要做这个事情又是因为什么?通过这些疑问,开始寻找社会问题、企业问题、员工问题等等,总结提炼便是项目背景。 二. 客户...原创 2018-12-27 15:49:09 · 1309 阅读 · 0 评论 -
作为IT售前专家,如何真正调研清楚项目需求?(第二篇)
副标题:IT售前如何真正调研清楚IT项目背景、客户需求?写在文章正式内容前的一段文字:你清楚客户建设项目背后的原因吗?你知道客户想要的是豪宅还是法拉利吗?如果不知道请耐心往下看!一. 项目背景项目背景通俗点讲:国家要发展、企业要创新、体制要改革、工作要改善都是问题原因,即为项目背景。秦孝公嬴渠梁为何要实行秦国变法,项目背景几何?说白了再不变法,秦国将要被中原六国吞并掉,这个背景够强烈吧...原创 2018-12-28 14:14:15 · 1010 阅读 · 0 评论 -
【转】“产品策划大神" 如何进行用户需求分析,这篇文章实在说的透彻!!!【互联网方向】
产品的构思初期,我们会罗列尽可能多需求,也会收集到很多需求。但有些需求是伪需求,有些需求也不具备实现价值,那我们如何做判断呢?每天有无数产品诞生,也有无数产品陨落,很多时候会谈到一个原因,没有把握住用户需求,吸引不了用户。那如何把握住用户需求呢?各种各样的需求,如何毫无克制地加载功能去满足用户,最终也会导致产品变得臃肿和失去核心定位。那怎么提炼呢?这也就是这篇文章的思考主题,我们如何做...转载 2018-12-28 23:49:20 · 1219 阅读 · 0 评论 -
作为IT售前专家,如何真正调研清楚项目需求?(第三篇)
副标题:IT售前项目落地前,请一定记得调研清楚建设重点内容八大点!!闲言少叙,开篇重复一次建设重点内容八大点:①项目干系人②现状调研③实施地点④硬件采购内容⑤软件功能内容⑥时间节点⑦预算调研⑧乙方成本毛估。1.项目干系人从项目启动到项目结束,甲方分管领导、项目经理、使用人员、运营人员、运维人员等等都属于相关干系人,请自行了解。...原创 2018-12-29 14:20:24 · 1420 阅读 · 3 评论