盛夏光年

1、相关标准相关标准ISO 2700X系列网络安全等级保护2.02、网络安全分类（1）传统网络安全防火墙 / 网闸入侵检测、防御VPN网关 / 身份认证 / 流量审计（2）Web安全前端安全：XSS后端安全：文件上传 / 解析 / WebShell数据库安全：SQL注入通信安全：HTTP / HTTPS（3）移动安全IOS安全安卓安全小程序安全（4）云计算安全容器安全虚拟机安全云主机安全云网络安全（5）桌面(系统、主机、终端)安全Wind

呈现沟通的两个首要条件两个首要条件自信内容的自信。如通过SVTP设计输出的就是最牛的PPT，因为它已经整合客户的想法，也表达了自己的思路，实现双方的对接。精神风貌的自信。从容。从容比自信更重要。售前演讲的气场是因为从容带来的自信！ICE BREAKER 方法论要点：只有针对客户的业务和需求，解决客户问题的演讲才是一个良好演讲的开端。1、ICE BREAKER 方法论【破冰船】通过发动机抬起船头，从上往下碾碎冰层，即穿头需要足够沉、发动机要足够有力。=》售前的PPT就是船头，一

文章目录一、预备知识1、3大误区2、设计3大原则3、PPT布局元素（1）相关概念（2）示例4、售前PPT方案设计目标5、PPT布局（1）概念（2）设计元素与布局的关系（3）示例（4）示例2（5）小结6、设计元素与布局总结二、PPT方案设计：方法操作务实1、PPT方案核心设计思路2、确定核心框架议程3、采用STVP方法设计PPT（1）概述（2）采用STVP设计图表类PPT第一步：确定目标第二步：结构化思考第三步：视觉化表达第四步：最终目标第五步：渲染修订小结（3）采用STVP设计纯文类PPT第一步：确定目标第

本文根据售前培训形成的笔记，注重方法、技能、体系一、概述1、售前定位售前定位是销售性价比最高的资源，是销售的一把刀，是杀敌的武器，若用好可为销售带来极大的价值；除了懂技术之外，也要懂得人性和销售思路：售前与销售紧密不可分，不能脱离销售的预期和背景。2、目标学习目标：目标：提升打单能力（配合销售拿项目）+ 职业晋级（先建功后立业）核心技能：沟通、需求挖掘、方案设计、诚信、应标蓝色：售前策略沟通拜访与需求挖掘、调研橙色：售前方案设计与演讲呈现红色：售前投标应变应答3、售前

本系列文章按照大数据五层架构介绍整个大数据技术体系，即 数据收集→数据存储→资源管理与服务协调→计算引擎→数据分析。文章目录一、总体概述1、大数据技术体系概述2、大数据技术体系（1）数据收集层（2）数据存储层（3）资源管理与服务协调层（4）计算引擎层（5）数据分析层（6）数据可视化层二、企业级大数据技术实现方案1、Google大数据技术栈2、Hadoop与Spark开源大数据技术栈（1）数据收集层（2）数据存储层（3）资源管理与服务协调（4）计算引擎层（5）数据分析层三、大数据Lambda架构一、总.

文章目录一、项目变更的基本概念1、项目变更的概述2、项目变更的分类3、项目变更产生的原因二、变更管理的基本原则三、变更管理角色职责与工作程序1、角色职责2、工作程序一、项目变更的基本概念1、项目变更的概述项目变更：在信息系统项目的实施过程中，由于项目环境或者其他原因而对项目产品的功能、性能、架 构、技术指标、集成方法、项目的范围基准、进度基准和成本基准等方面做出的改变。变更管理的实质：根据项目推进过程中越来越丰富的项目认知，不断调整项目努力方向和资源配置，最大程度地满足客户等相关干系人的需求，提升项

文章目录一、信息系统项目相关信息（文档）及其管理1、信息系统项目相关信息（文档）2、信息系统项目相关信息（文档）管理的规则和办法二、配置管理1、配置管理的概念（1）配置项（2）配置项状态（3）配置项版本号（4）配置项版本管理（5）配置基线（6）配置库（7）配置库权限设置（8）配置控制委员会（CCB）（9）配置管理员（CMO）（10）配置管理系统2、制定配置管理计划3、配置标识4、配置控制（1）变更申请（2）变更评估（3）通告评估结果（4）变更实施（5）变更验证与确认（6）变更的发布（7）基于配置库的变更控制

文章目录一、采购管理的相关概念和主要过程1、概念和术语2、采购管理的主要过程3、合同类型（1）总价合同 的分类（2）成本补偿合同（3）工料合同(T&M)二、编制采购计划1、编制采购计划的输入2、编制采购计划的工具与技术3、编制采购计划的输出（1）采购计划（2）采购工作说明书（3）采购文件。相当于招标文件。（4）供方选择标准（5）“自制/外购”决策（6）变更申请（7）可能的项目文件更新4、工作说明书（SOW）三、实施采购1、实施采购的输入2、实施采购的方法和技术3、实施采购的输出四、招投标1、招标人及

文章目录一、项目合同1、合同的概述2、项目合同的分类（1）按信息系统范围划分的合同分类（2）按项目付款方式划分的合同分类三、项目合同签订1、项目合同的内容（2）项目合同签订的注意事项（3）项目合同谈判与签订四、项目合同管理1、合同管理及作用2、合同管理的主要内容（1）合同签订管理（2）合同履行管理（3）合同变更管理（4）合同档案管理五、项目合同索赔处理1、索赔概念和类型2、索赔构成条件和依据（1）合同索赔构成条件（2）合同索赔依据3、索赔的处理（1）索赔流程4、合同违约的管理一、项目合同1、合同的概述

文章目录一、沟通的基本概念1、沟通的定义一、沟通的基本概念1、沟通的定义

文章目录一、项目人力资源管理的定义及有关概念1、项目人力资源管理及其过程的定义（1）项目人力资源管理（2）项目人力资源管理的过程2、项目人力资源管理有关概念二、编制项目人力资源计划三、组建项目团队四、建设项目团队五、管理项目团队一、项目人力资源管理的定义及有关概念1、项目人力资源管理及其过程的定义（1）项目人力资源管理项目人力资源管理：包括编制人力资源管理计划、组建项目团队、建设项目团队与管理项目团队的各个过程，不但要求充分发挥参与项目的个人的作用，还包括充分发挥所有与项目有关的人员——项目负责人、

文章目录一、项目质量管理概论1、质量及质量管理概念2、质量管理及其发展史3、项目质量管理二、规划质量管理1、规划质量管理概述2、规划质量管理的输入3、规划质量管理的工具与技术4、规划质量管理的输出三、实施质量保证1、实施质量保证概述2、实施质量保证输入3、实施质量保证方法与工具4、实施质量保证输出四、质量控制1、质量控制概述2、质量控制输入3、质量控制工具与技术（1）七种基本质量工具a）老七工具b）一、项目质量管理概论1、质量及质量管理概念质量的定义：国际标准化组织（ISO） 对质量（Quali

一、成本管理概念及相关术语1、成本与成本管理概念（1）项目成本概念及其构成：在项目中，成本是指项目活动或其组成部分的货币价值或价格，包括实施、完成或创造该活动或其组成部分所需资源的货币价值。具体的成本一般包括直接工时、其他直接费用、间接工时、其他间接费用以及采购价格。项目成本：项目全过程所耗用的各种成本的总和。（2）项目成本管理概念、作用和意义：项目管理受范围、时间、成本和质量的约束，项目成本管理在项目管理中占有重要地位。项目成本管理：要确保在批准的预算内完成项目。同时必须考虑项目决策对

文章目录一、项目进度管理概述二、规划项目进度管理1、规划项目进度管理的输入2、规划项目进度管理的工具与技术3、规划项目进度管理的输出三、定义活动1、定义活动的输入2、定义活动的工具与技术3、定义活动的输出四、排列活动顺序1、排列活动顺序的输入2、排列活动顺序的工具与技术（1）前导图法（PDM）（2）箭线图法（ADM）（3）确定依赖关系（4）提前量与滞后量一、项目进度管理概述项目进度管理：包括为管理项目按时完成所需的7个过程：规划进度管理过程，制定政策、程序和文档以管理项目进度；定义活动过程，识别和

一、项目范围管理概念

学习思路（极为重要！！！）每个管理领域有哪些过程？每个过程有什么输入？什么输出？什么工具？什么技术？每个管理领域有什么问题？什么原因？如何解决？每个管理领域与其他管理领域什么关系？第六章...

项目立项管理关注的重点在于是否要启动一个项目，并为其提供相应的预算支持。项目立项管理包括以下5个典型环节，分别是项目建议、项目可行性分析、项目审批、项目招投标以及项目合同谈判与签订。注意：系统集成供应商在实际工作中更多的参与项目招投标以及项目合同谈判与签订方面的工作。对项目建议、项目可行性分析、以及项目审批等方面的工作参与的很少。这些方面的工作主要由项目建设单位组织自行完成。一、项目建议项目建议书（Request for Proposal, RFP）是项目建设单位向上级主管部门提交的项目申请文

一、

一、信息系统建设1、信息系统的生命周期信息系统建设的内容主要包括：设备采购、系统集成、软件开发和运维服务。信息系统集成：将计算机软件、硬件、网络通信、信息安全等技术和产品集成为能够满足用户特定需求的信息系统。信息系统的生命周期可分为立项、开发、运维及消亡四个阶段。立项阶段（概念阶段或需求阶段）：根据用户业务发展和经营管理的需求，提出建设信息系统的初步构想；然后对企业信息系统的需求进行深入调研和分析，形成《需求规格说明书》并确定立项。开发阶段：以立项阶段的需求分析为基础，进行总体规划。之后，

一、信息系统集成及服务管理体系1、信息系统集成及服务管理的内容信息系统集成及服务主要的问题：系统质量不能满足应用的基本需求；工程进度拖后延期；项目资金使用不合理或者严重超出预算；项目资金文档不全甚至严重缺失；在项目实施过程中系统业务需求一变再变；在项目实施过程中经常出现扯皮、推诿现象；系统存在着安全漏洞和隐患；重硬件轻软件，重开发轻维护，重建设轻应用；信息系统服务企业缺乏规范的流程和能力管理；信息系统建设普遍存在产品化与个性化需求的矛盾；开放性要求高，而标准和规范更新快；==