无论多大的儿童都需要一个理想、健康的生活环境。空气新鲜、阳光充足的空间,舒适、温暖的儿童床,会给孩子营造出一个理想、安逸的生活空间。处于儿童期间的孩子每天大部分的时间就是与床为舞。孩子喜欢什么款式的床及在儿童家具上,家长们愿意花费多少?顾客需要什么样的产品?企业又应该采用什么营销策略去提升我们产品的知名度?等等一系列问题,开元研究作为专业的市场调研公司可以给您想要的答案。
项目背景
***作为国内床垫行业的领军企业,经过近20年的发展,已经具有了较高的知名度、美誉度、忠诚度和影响力。
因公司发展需求,现需要对软床及儿童家具市场进行调研,充分了解市场需求及市场竞争环境,为公司新产品开发决策提供依据。
就调查的两个主体,软床已经是公司现有产品,通过本次项目调查旨在进一步了解市场,对产品精进提供参考;儿童家具是欲开发产品,通过本次项目调查旨在摸清市场需求,市场竞争状况,为产品开发提供建议。
儿童家具/软床—新品上市,面临的问题
儿童家具/软床—新品上市,最大的困惑是:创造消费者理想的产品?——产品需求,新品,该如何发展?——营销策略。那么我们需要更多、更深入地了解这个市场:如:
1、在儿童家具上,家长们愿意花费多少?
2、对于产品本身,看重什么因素?关于产品设计,需要什么样的产品?
3、消费者购买产品的过程及特征?
4、会接受我们的产品吗?接受度如何?
5、市场同类产品竞争激烈,我们能有空间吗?
6、采用什么营销策略能提升我们产品的知名度?
调查目标
调查内容
开元观点:从消费者需求特征、购买特征、对儿童家具/软床品牌认知及市场竞争角度进行展开,全面调查分析。
研究方案设计
开元观点:新品上市,以满足消费者需求并达成购买为关键,因此,我们将基于消费者购买决策模型,收集消费者在购买过程各个阶段上的行为与特性,并进行分析。
软床调查执行设计--调查内容
1、软床消费者属性
个人属性:年龄、性别、地区、职业、个人收入、受教育程度等
家庭属性:家庭结构、家庭收入、家庭住房情况等
2、软床购买动因
购买时机、给谁买、为什么买
3、软床购买决策过程
信息获取渠道:信息来源渠道,对渠道的信任度
购买考虑因素:产品功能(产品设计的方方面面)、价格、服务、品牌等
购买渠道、频率、规格
决策关键因素:最看重产品的哪方面属性
4、软床使用评价
产品属性使用评价:产品本身(材质、靠背、靠垫等)、价格、服务等
对软床产品的期望:产品设计、价格、服务等
5、软床品牌认知
软床产品品牌认知情况
***软床品牌认知情况
品牌忠诚度
品牌转换动因等
软床调查执行设计--调查对象及方法(1)
调查对象:
软床消费人群较广,购买时机可能因为装修、新婚、更换等,因此调查对象首先必须是购买决策参与人,同时主力消费人群在25岁至55岁之间,那么我们将调查对象设定为这些人群;另外购买者一般拥有家庭自有住房,因此也有一定的经济基础。
综合以上,确定调查对象为:年龄25-55岁之间,家庭月收入不低于5000元,有家庭自有住房,有购买软床计划或已购买人群。
调查方法及样本:
首先,进行定量调查, 掌握消费者属性、产品购买动因,决策过程、对产品各属性的需求及使用评价、品牌认知等)
调查城市:苏州、广州、杭州、武汉、郑州、上海、西安、成都、北京、沈阳、济南(共11城市)
调查样本:***样本/城市
选择目标消费人群流量较大的场所进行问卷拦截访问(家居建材城、周边大型居住区较多的商场、超市)。
在各城市主城区选取4个家居建材城(包含2个家居卖场、2个大型家居建材市场(中端));2个商场及2个大型超市。
软床调查执行设计--调查对象及方法(2)
定量调查完成后,抽取部分调查对象进行定性座谈会,以进一步掌握消费者产品需求及购买特征等内容。
调查城市:选取代表性城市,建议为广州、杭州、上海、武汉、西安、北京、沈阳、成都(8城市)
调查样本:
每城市邀约**人(其中备*人,每城市实际参与座谈会人员不少于**人),分两组进行座谈会,其中一组为准备购买并对软床有过深入了解的消费者;另外一组为购买使用过软床产品,能够很好描述或评价产品。
被访者样本配额:
项目流程