产品生命周期主要包含引入期、成长期、成熟期和衰退期,下边主要从营销组合4P的四个方面,讲解一下他们之间的区别方便大家理解
1.1引入阶段
1.1.1定义
该阶段公司要为产品建立品牌知晓度,主要的工作任务是开发市场
1.1.2内容
从产品方面:主要是要建立品牌和质量标准,注意知识产权的保护
从定价方面:根据企业不同的需求可能会采用渗透定价或撇脂定价
从产品的分销方面:比较慎重地选择渠道,直到消费者认可该产品
从促销方面:主要瞄准的是早期采用者,教育早期潜在用户
2.成长阶段
2.1定义
公司要建立品牌偏好,增加市场份额
2.2内容
从产品方面:建立品牌偏好,维持产品质量,可能增加特性和辅助功能
从定价方面:此时竞争相对较少,市场稳步增长,所以最好维持定价
从产品的分销方面:渠道数随客户数量逐步地增加
从促销方面:主要瞄准更为广泛的客户群
3.成熟阶段
3.1定义
该阶段竞争加剧,公司要维护市场份额,实现利润最大化
3.2内容
从产品方面:增加产品特性,进行差异化竞争
从定价方面:低由于新的竞争者影响,价格可能降
从产品的分销方面:强化分销渠道,激励分销商,从而扩大客户购买机会
从促销方面:强调产品差异化,强调增加的产品特性
4.衰退阶段
4.1定义
销售额开始下降,公司需要对产品何去何从做出艰难的决策
4.2内容
从产品方面:维护产品发现新用途(重新定位)
从定价方面:降低成本,尽快收割产品
从产品的分销方面:只投放到忠诚的利基细分市场
从促销方面:退出市场, 保留部分货或者将产品卖给别的公司