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5. 同业竞争强度(Intensity of Rivalry)
波特五力模型知识点笔记
1. 新进入者威胁(New Entrants)
- 概念:新企业进入行业,增加产能和竞争。
- 影响:可能加剧市场竞争,影响市场份额和客户争夺。
- 应对策略:
- 建立进入壁垒(Barriers to Entry)降低新进入者可能性。
- 规模经济(Economies of Scale):通过扩大规模降低成本。
- 资本需求(Capital/Investment Requirement):提高资本门槛。
- 客户转换成本(Customer Switching Cost):增加客户转换到新企业的难度。
- 分销渠道/技术(Access to Distribution Channels/Technology):控制渠道和技术资源。
2. 供应商议价能力(Suppliers)
- 概念:供应商能力强,企业相对弱势。
- 影响:可能导致原材料价格上涨或质量下降。
- 应对策略:
- 减少对单一供应商的依赖。
- 建立战略联盟。
- 增加供应商的转换成本。
- 发展自有品牌或技术,减少对供应商的依赖。
3. 买家议价能力(Buyers)
- 概念:买家能力强,企业相对弱势。
- 影响:可能导致产品价格下降或质量要求提高。
- 应对策略:
- 多样化客户基础,避免依赖少数大客户。
- 提供差异化产品或服务。
- 提高客户转换成本。
- 加强客户服务和品牌忠诚度。
- 客户强势情况:
- 客户购买量大、产品对客户业务重要、客户转换成本低、产品易被复制、客户自身利润低、客户有能力绕过供应商、客户采购人员技能高、产品质量对客户重要。
4. 替代品威胁(Substitutes)
- 概念:来自其他行业的产品或服务可能替代当前产品。
- 影响:限制企业定价能力和利润空间。
- 应对策略:
- 产品差异化,减少可替代性。
- 提供高质量和高性价比产品。
- 增加客户对品牌的忠诚度。
- 客户强势情况:
- 客户购买量大、产品对客户业务重要、客户转换成本低、产品易被复制、客户自身利润低、客户有能力绕过供应商、客户采购人员技能高、产品质量对客户重要。
5. 同业竞争强度(Intensity of Rivalry)
- 概念:行业内企业之间的竞争程度。
- 影响:可能引发价格战、广告战等竞争行为。
- 应对策略:
- 创新和引入新产品。
- 提高服务质量和客户满意度。
- 利用政府反垄断法规。
- 竞争激烈情况:
- 行业增长缓慢、产品无差别、固定成本高、供应商多且转换成本低、势均力敌的竞争者、退出壁垒高。
- 退出壁垒:高固定成本、裁员成本、影响其他业务、管理层不愿承认失败、政府压力。
6.五力模型与案例分析
- 分析行业竞争程度,五力模型比PESTEL更微观,注意不要与波特钻石模型混淆。
五力模型如何应用到案例中① determining the extent of competition in an industry题目要求你去分析“某一个行业的竞争程度是怎么样的”② less macroscopical than PESTEL五力模型不像 PESTEL 这么宏观,从行业角度来考虑③ Confusion with Porter’s Diamond注意不要和波特钻石模型弄混了。如,题目说 A 企业想要进入 other country 去发展,然后告诉 你在这个国家该行业的竞争是比较弱的。五力模型是分析企业所在行业情况的,从这个角度来说,行业竞争弱是一个好事。但是从钻石模型来考虑,该国家该行业竞争比较弱,要么是因为这个行业完全没有发展起来,没 有什么市场,企业进去之后需要开荒,其实是难度非常大的,要么是因为这个行业已经非常成熟, 客户 / 市场都已经被成熟的企业瓜分了,企业想要去分一杯羹更是难上加难。
7. 五力模型与IT结合【重要】
- 进入壁垒与IT:IT提高进入壁垒,如增加资本成本。
- 供应商议价能力与IT:IT增强供应商信息透明度,加强供应商关系。
- 买家议价能力与IT:IT帮助企业锁定客户,提高客户转换成本。
- 替代品威胁与IT:IT本身可能成为替代品,如视频会议系统。
- 同业竞争与IT:IT支持企业竞争策略,如成本领先、差异化。