CH4-行业/部门环境-波特五力模型

目录

波特五力模型知识点笔记

1. 新进入者威胁（New Entrants）

2. 供应商议价能力（Suppliers）

3. 买家议价能力（Buyers）

4. 替代品威胁（Substitutes）

5. 同业竞争强度（Intensity of Rivalry）

6.五力模型与案例分析

7. 五力模型与IT结合【重要】

案例分析

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波特五力模型知识点笔记

1. 新进入者威胁（New Entrants）

• 概念：新企业进入行业，增加产能和竞争。
• 影响：可能加剧市场竞争，影响市场份额和客户争夺。
• 应对策略：
  • 建立进入壁垒（Barriers to Entry）降低新进入者可能性。
  • 规模经济（Economies of Scale）：通过扩大规模降低成本。
  • 资本需求（Capital/Investment Requirement）：提高资本门槛。
  • 客户转换成本（Customer Switching Cost）：增加客户转换到新企业的难度。
  • 分销渠道/技术（Access to Distribution Channels/Technology）：控制渠道和技术资源。

2. 供应商议价能力（Suppliers）

• 概念：供应商能力强，企业相对弱势。
• 影响：可能导致原材料价格上涨或质量下降。
• 应对策略：
  • 减少对单一供应商的依赖。
  • 建立战略联盟。
  • 增加供应商的转换成本。
  • 发展自有品牌或技术，减少对供应商的依赖。

3. 买家议价能力（Buyers）

• 概念：买家能力强，企业相对弱势。
• 影响：可能导致产品价格下降或质量要求提高。
• 应对策略：
  • 多样化客户基础，避免依赖少数大客户。
  • 提供差异化产品或服务。
  • 提高客户转换成本。
  • 加强客户服务和品牌忠诚度。
• 客户强势情况：
  • 客户购买量大、产品对客户业务重要、客户转换成本低、产品易被复制、客户自身利润低、客户有能力绕过供应商、客户采购人员技能高、产品质量对客户重要。

4. 替代品威胁（Substitutes）

• 概念：来自其他行业的产品或服务可能替代当前产品。
• 影响：限制企业定价能力和利润空间。
• 应对策略：
  • 产品差异化，减少可替代性。
  • 提供高质量和高性价比产品。
  • 增加客户对品牌的忠诚度。
• 客户强势情况：
  • 客户购买量大、产品对客户业务重要、客户转换成本低、产品易被复制、客户自身利润低、客户有能力绕过供应商、客户采购人员技能高、产品质量对客户重要。

5. 同业竞争强度（Intensity of Rivalry）

• 概念：行业内企业之间的竞争程度。
• 影响：可能引发价格战、广告战等竞争行为。
• 应对策略：
  • 创新和引入新产品。
  • 提高服务质量和客户满意度。
  • 利用政府反垄断法规。

• 竞争激烈情况：
  • 行业增长缓慢、产品无差别、固定成本高、供应商多且转换成本低、势均力敌的竞争者、退出壁垒高。
• 退出壁垒：高固定成本、裁员成本、影响其他业务、管理层不愿承认失败、政府压力。

6.五力模型与案例分析

• 分析行业竞争程度，五力模型比PESTEL更微观，注意不要与波特钻石模型混淆。

五力模型如何应用到案例中

① determining the extent of competition in an industry

题目要求你去分析“某一个行业的竞争程度是怎么样的”

② less macroscopical than PESTEL

五力模型不像 PESTEL 这么宏观，从行业角度来考虑

③ Confusion with Porter’s Diamond

注意不要和波特钻石模型弄混了。如，题目说 A 企业想要进入 other country 去发展，然后告诉 你在这个国家该行业的竞争是比较弱的。

五力模型是分析企业所在行业情况的，从这个角度来说，行业竞争弱是一个好事。

但是从钻石模型来考虑，该国家该行业竞争比较弱，要么是因为这个行业完全没有发展起来，没 有什么市场，企业进去之后需要开荒，其实是难度非常大的，要么是因为这个行业已经非常成熟， 客户 / 市场都已经被成熟的企业瓜分了，企业想要去分一杯羹更是难上加难。

7. 五力模型与IT结合【重要】

• 进入壁垒与IT：IT提高进入壁垒，如增加资本成本。
• 供应商议价能力与IT：IT增强供应商信息透明度，加强供应商关系。
• 买家议价能力与IT：IT帮助企业锁定客户，提高客户转换成本。
• 替代品威胁与IT：IT本身可能成为替代品，如视频会议系统。
• 同业竞争与IT：IT支持企业竞争策略，如成本领先、差异化。

案例分析