商业模式画布(精益画布) 与 PMF

一：什么是商业模式

商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。
决定公司是否赚钱不光是看卖什么东西，本质其实是考虑收入与支出的关系。

如何培养自己的商业思维：选择一个行业，考虑一下终端消费者消费了100元以后，看这些钱都去了哪里，被多少个角色，被多少个环节分掉了。

行业里有哪些类型的公司、组织、玩家，他们彼此之间是怎么协作的，是靠什么样的利益、规则、潜规则的，各自的核心价值是什么，应得的合理回报是多少。只有将商业逻辑研究透了，才能知道那个步骤可以优化，才是要做的事情。

创新需要满足两个条件：市场有需求，技术能实现。创业更像是开汽车，你并不知道在前面那个路口会碰到红灯还是绿灯，也不知道什么时候会出现一两不守规矩的车要强行超车，或者出现一辆车变道不打灯，同样不知道接下的一段路会不会堵车。

创业快才是关键，每个领域都有很多队伍去试错，如果你想看清楚路再触发，等你上山之后，总会发现已经有人误打误撞的登顶了。

二：商业模式画布

商业模式画布是指一种能够帮助产品能够催生创意、降低猜测、确保找对目标用户、合理解决问题的工具。商业画布可以更加直观清晰的分析自己的商业模式。

我们要针对谁提供什么样的产品，如何提供给用户，提供后我们挣了多少钱化了多少钱。

1.为谁提供（赚谁的钱）

客户细分

到底要赚那些用户的钱，对用户身份（学生、上班族等）年龄（年轻人、中年人、老年人）细分。例如滴滴挣的是乘客和司机的钱。

• 乘客没有车，出行不方便，商业人士出差不方便。
• 司机（职业跑车、原有出租车司机）抽成。

客户关系

通过促销活动、群运营等和客户保持一定的联系。

渠道通路

你要怎么样联系你的客户（线上渠道、线下渠道），以及如何向你的客户售卖这款产品。

• toB 对于出租车司机，需要和出租车公司进行商业谈判合作
• toC 发红包、发优惠券

2.提供什么（用什么赚钱）

价值主张

用户凭什么要买我的产品，解决了用户的什么需求，和竞品比有什么不同。

滴滴的优势是覆盖90%以上的出租车公司。

3.如何提供（为什么我能赚钱）

关键业务

产品的核心业务。
滴滴有地图业务、导航业务、派单策略、司机结算系统。

核心资源

通过核心资源的更好的去落实关键业务。例如大厂投资。

重要合作伙伴

出租车司机、线下地推人员

4.成本收益（赚多少钱）

成本结构

• 可变成本：每增加一种服务就会增加一种成本，比如每卖出一件东西就会增加一个快递费用和打包费用等。
• 固定成本：如公司的人力成本、门店租金、采购成本等不变。

可变成本会增加总成本，决定利润空间，决定毛利率，公司的净利润就还要减掉固定成本。

收入来源

盈利模式：通过多少种方式来赚钱，能赚多少钱

滴滴靠佣金提成，专车出行收取服务费，卖会员。

三：在线教育案例分析

三：精益画布

四：PMF 产品市场评估

Product Market Fit 产品市场评估：强调对初期市场的验证与评估。PMF将产品市场苹果分为4个阶段：

1. 概念阶段：提出了早起的创意幸福和产品概念。
2. 原型阶段：将产品的外观实现出来，可以让潜在客户试用并提出感受。
3. MVP阶段：定义产品的最小可行性版本并实现。
4. PMF阶段：将MVP版本投入市场，检验市场接受度（需要从留存率、页面访问深度、跳出率等多个指标判断产品是否契合了市场打成PMF）。

总之：快速迭代、小步快跑、不断试错优化调整来迅速检验产品市场，缩短研发周期，降低运作风险。