精益阅读笔记之商业模式（10,11）

第十章、商业模式三：免费移动应用

移动应用是随着智能手机生态系统的普及而兴起的一种创业商业模式。

移动应用可以通过以下几种方式在应用内赚钱：
1、可下载内容
2、角色天赋、虚拟外观定制和游戏内容
3、优势（更好的武器、装备升级）
4、节省时间
5、跳过冷却/等待时间
6、追加销售至付费版本
7、游戏内的广告

该假想公司关注的重要的指标如下所示：
1、下载量
2、客户获取成本（CAC）
3、应用运行率
4、活跃用户/玩家比例
5、付费用户率
6、首次付费时间
7、用户平均每月营收
8、点评率
9、病毒性··
10、流失率
11、客户终身价值

如果你在开发一款游戏，则不应只在乎营收。你需要在引人入胜的游戏内容、让人上瘾的可玩性和游戏内购买赚钱间寻找一个平衡点。

也可以测算手机游戏内的客户终生价值（CLV）：计算每位流失玩家的平均消费金额

如何
了解用户核实流失有助于掌握用户流失的原因以及阻止流失的方法

移动应用营收大部分来自于一小部分用户，应将部分用户单独划归一组进行分析处理。虽然关键指标是平均每位用户营收，但最好同事跟踪平均每位付费用户营收，因为付费很多的用户和其他玩家的行为和想法往往差别比较大。

第十一章、商业模式四：媒体网站

媒体网站最为关注的是点击率和展示率，因为这两点直接和金钱挂钩。但同时也应该最大化访客在线时长和页面浏览数量，以及独立访客（相对于重复访客）数，因为这些指标代表了库存以及广告商可能感兴趣的观众群体。

媒体网站关注下面的这些指标：
1、访客人数及忠诚度
2、广告库存：可供变现的广告的展示次数
3、广告价格
4、点击率
5、内容与广告间的平衡

性能和会话点击率（模式）
网站早在访客来访以前，便已流失部分访客。例如每次点击搜索结果中的网站链接100次，就会有约95次人成功登陆网站。也就是说，另外五个人要么点击了后退按钮，要么认为网站加载时间过长，中途改变了注意。

会话点击率是判断网页性能和稳定性的良好指标。