企业信息化选型之辨

        一般说大公司的报价比较高，其市场人员也宣传东西好所以卖的贵。这个说法占不住脚。大公司东西贵的核心原因是成本高。应用软件开发领域，大公司小公司技术差不多，功能也很容易模仿，细节有差异不假，但是数量级还是在一个层面上。甲方买大公司的东西，之所以贵，是因为得为乙方年薪百万的总裁副总裁们支付薪水，虽然这些人对你购买的产品的直接贡献等于零。得为豪华的办公大楼买单，虽然办公环境对你购买的产品影响微乎其微。得支付远高于小公司的市场费用，销售费用，这个确实是值得的。因为正是甲方的买单，才造就大牌形象。

        当下市场环境不好，大公司的高大形象也崩塌了。过去可能宣传不做百万以下的单子，现在为10万的单子也抢破了头。笔者最近参加的一个招标项目，就活生生演示了这一幕。预算70万的项目，当地分公司负责人带队，5个帅男靓女，西装革履，干练的职业女装，出现在投标现场，开标30万的报价，不出意外的拿下本案。

        另外一个不是秘密的行业现象，大公司接单，外包给小公司做。行业内借资质投标也不是个案。这些都无关技术，无关产品。其他领域也有这个问题：4月2日，安徽阜阳发生一则引人注目的事件：王先生自费安装了64盏路灯，耗资超过19000元。据说按照正常招标，这个项目怎么也得二十多万。

       我说着的这些大家都懂。10年前，我参与过一个大型集团型企业的招标，当时公司的产品、价格都是最高分。当时负责招投标的甲方it部门给我说过一段话，我至今记忆犹新。大概的意思是，他也知道我们质优价廉，但是选择的风险大。如果选择大公司，项目做砸了，无人说什么，但是选了小公司，万一出点事，各种压力就来了。钱又不是他出的，他没有必要涉险。所以虽然是技术行业，但不是技术好就能生存的。过去，小公司还有着价格低的优势。现在大环境比较差的情况下，大公司都开始所谓的降维打击了，小公司的生存越来越不易。