本篇给大家分享两个微博广告优化案例,分别是奶茶店加盟和口腔医疗广告案例,案例来源微博案例库,投放可参考。
案例一:奶茶店加盟
首先给大家分享的是新兴网红奶茶店加盟微博投放案。
1、前期调研
产品背景:新兴品牌,没什么知名度,主营奶茶、烘焙加盟,在搜索投放大,成效高
行业调研:形式以大card、竖版视频流为主,一般以店铺、饮品图做成视频,文案偏标题党,落地页简洁明了,表单为主
人群画像:高学历、高收入,有家庭,有投资经验,有预算,不想上班、自由创业者
用户痛点:选址、装修、产品技术支持、培训、活动策划、后期运营、承担的风险
投放要求:客资120以内+到店成交
2、投放思路
前期测试
(创意展示)
![80d9fc2114843902dc65b00d13391864.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/a4193f7f4efc75ce49ab02d25326e6ca.jpeg)
日预算1K-2K,每天2-3个文案
素材偏粉嫩少女风
找一些网红竞品账号,比如喜茶、丧茶等
数据呈现:导流率0.1%,表单成本:200-300,资源有效率:10%,效果很差。
素材优化:
现在流行故事型文案,可尝试故事类博文,用九图形式,直接微信加粉;
可以长博文形式讲述加盟经历来给大家种草,用card形式,落地页引导加粉。
采用情感代入,抓住粉丝关注点,图片采用网红系列产品、少女心装修。
(优化后-创意展示)
![2ceb5894f6c1c41d910f65bd34383e68.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/109b188d399729457f8dc5293da8278e.jpeg)
数据表现:创业型图片点击率1.5%-2%,客资成本100-130,日预算2K,资源有效率20%-30%。成本达标,但量太少,电话转化少。
二次优化:
采用微博oCPX竞价模式,使用微博自带CPL表单,使用自动私信工具。
(二次优化后-创意展示)
![0c74a01dc6365028a0baf8f7d54c016c.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/ad2e4cde6149957a83340df939439270.jpeg)
数据表现:客资成本70-90元,日预算提升至8K,资源有效率40%-50%,粉丝转化10%-15%
案例二:口腔医院
接着给大家分享的是口腔医院(松鼠口腔)微博营销案例。
营销现状:广告主本地O2O口腔医院,客资需求量大,但微博超粉投放人工竞价投放,表单数量不稳定,CPA为250,成本较高。
营销目标:日均表单15+,CPA≤180
解决方案:使用超粉oCPX-O2O(CPL落地页)功能进行投放
第一阶段累积数据目标为:10天,日均15个,表单成本200元
1、投放方案:
素材选择:根据产品优势牙齿矫正制作素材,选取九宫格、博文卡片、视频卡片形式进行投放,增加点击入口。
(创意展示)
![82838a9c7b8cb4d48906363c0df3f6cf.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/042ccf8702f5e54af9be501660b02dac.png)
定向选择:精准定向口腔、矫正、牙齿矫正等兴趣用户及本地竞品用户进行投放;男女性通投;登陆频次为偶尔登陆、不经常登陆用户。
测试效果:表单数量20+,有效客资成本300+;表单跳失率高,客资获取量低,素材没有戳中用户痛点。
![c8d655f228b43eaebc7fd0a1dd168e45.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/2034009b804516d4b1ea784508609685.jpeg)
2、优化方案:
增加素材:增加矫正牙齿九图,视频card
![acf0834eafc9efe875d3e5856de051d1.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/e94f04a23ae9c966b483ce79c0ae9afa.jpeg)
优化表单:简化表单内容,设置自动填写,增加一键拨打功能,加上报价表,诱导填写。
(表单优化前后对比)
![71183f515c6b3486b113e1fa1898575b.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/0ea68e48c63bfd50ab62818888b1bf2a.jpeg)
3、优化效果:
从测试素材的表单成本看,0元定制矫正牙齿方案配图最佳
![4af5ca2f203d56c3293442dbd86bd502.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/2c5accfe192afdbdc526485b5ab2e9b2.jpeg)
左图:导流率0.22%,导流成本4.8元,毛客资成本200+,有效客资成本200
中图:互动率0.17%,单次互动成本8.72元,毛客资成本236,有效客资成本260
右图:互动率1.24%,单次互动成本0.42元,毛客资成本173,有效客资成本380从测试素材的表单样式看,排版清楚、内容明确的落地页效果最好
![605f1240c8bef200e0b3606fee4a35dd.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/906946b7eb726f1ff7bf7ba3042e2a08.jpeg)
左图:构图不够和谐,提交按钮不突出
中图:诱导性强,但缺乏可信度
右图:配色和谐,排版简洁明了
效果总结:
筛选单次导流成本低及互动率高的,作为最终投放的素材开始正式投放
(点击率高的card图)
![df46ce569831ab1ccea1e93b5b6b8689.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/cbc777963b206f48fabed7f724a09ecd.png)
(填写率高的落地页图)
![aeb41ce8acbfbd430a395683cd91189c.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/f585dff870442c99ee22fd0b9de2c22a.jpeg)
oCPX第一阶段优化效果:日均有效客资数量20+,有效客资成本210
4、投放总结
素材选择:
配图:有趣、引人注目;大图和表情包九图效果更好;
文案:突出用户痛点(人群画像、矫正项目等);撰写后问下朋友,站在用户角度看是否吸引点击;
表单优化:
吸引点击:提交按钮制作成对应形式图片(如领取优惠券、下载报价表等)
增加信任背书:增加已提交用户电话信息动图;获取报价制作成计算器等形式
5、微博oCPX投放注意要点
定向
第一阶段:精准定向,可以使用人群包,数据市场等定向形式,累计表单提交数据,进入第二阶段
第二阶段:延续第一阶段,在原有定向基础上扩展人群
出价
第二阶段:按照预期的转化成本填写
预算
第二阶段:预算尽量不低于转化成本5倍
创意
第二阶段:预算尽量不低于转化成本5倍 以上为本次分享两个案例,来源微博案例库,投放可参考。