运营名词
导流:导入流量,比如从站外,或其他产品线导入;
推广渠道:通常产品获客都会有很多不同的渠道;
沉淀用户:通过某种方式留下用户,不断使用产品
效果回归:产品上线后用各种方式验证分析其效果,除数据外,还有用户反馈、问卷等;
效果评估:同上,叫法不同;
数据反馈:同上,但只是看数据结果;
获客渠道:获得新用户的渠道;
漏斗模型:分析某流程中用户流失原因的一种方法;
热图:也称热力图,分析某页面用户转化率的方法;
埋点:产品想看数据,需技术先埋点才会有相关的数据;
闭环:从用户使用产品到需求得到满足,所有业务、功能逻辑都是完整的;
搜索广告:最典型就是百度的竞价广告。商家竞价购买关键词,当用户搜索的内容触发关键词时,在搜索列表展示对应的广告。
展示类广告:信息类网站中的Banner、竖边、通栏等广告位都属于展示广告。比如微信公众号底部图片广告
开屏广告:大部分app启动之后会有看到一副全屏广告,展示时间3-5秒不等。比如知乎、豆瓣、小红书等等
信息流广告:以文章、图片、视频等形式插入在信息列表中的广告,常见于内容类的产品,比如手机百度、知乎、今日头条等app中经常出现的并标识了"广告"字眼的信息
视频广告:在爱奇艺、优酷、腾讯视频等视频网站,当我们没有购买会员时视频播放前、播放过程中以及暂停过程中都是出现的广告形式。
SEM:(Search Engine Marketing) :翻译为搜索引擎营销,就是根据用户使用 搜索引擎 的方式利用用户检索信息的机会尽可能将 营销 信息传递给目标用户。是搜索引擎中竞价排名的优化,也就是SEM是需要花钱的。
比如同我搜索华为手机,这些华为官网的广告就是SEM。就是当用户搜索华为手机关键词的时候,华为官网要想排在前几位是需要给百度钱的。
SEO: (Search Engine Optimization):汉译为 搜索引擎 优化。是一种方式:利用 搜索引擎 的规则提高 网站 在有关搜索引擎内的 自然排名,也就是SEO是免费的。
同样的搜索华为手机,后面的几个没有写“广告”字眼的就是搜索引擎的自然排名,是不需要花钱的,但是可以通过一定的手段优化排名,也就是我们常说的SEO优化。
sitemap:网站地图,用于搜索引擎爬取网站信息(SEO优化)的一种常用手段
广告名词
广告计费模式:
CPM(Cost Per Thousand Impression,按千次展示收费):只要曝光就收费,不管点击、下载或注册等后续流程,此种类型适合想要扩大知名度做品牌广告的广告主。早期门户网站的展示类广告以及开屏广告一般都采用这种模式。
CPC(Cost Per Click,按点击收费):在这种计费模式下,不管展示了多少次,只要用户不产生点击,广告主是不需要付费的,只有用户点击时才开始计费。这种形式是对广告主比较友好的方法,因为首先加大了媒介作弊的难度,其次可以检测每个平台的流量质量。目前这种形式常见于竞价排名广告以及信息流广告。
CPA(Cost Per Action,按用户行动收费):A是指Action行动的意思,具体的用户行动内容是多种多样的,可以是下载(Download)、安装(Install)、购买(Sales)、注册等等形式,具体是指哪种行动需要在广告洽谈的时候,广告主和流量主协商好,只有用户产生了协商好的行动,广告主才付费。
AARRR模型:Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer这个五个单词的缩写,分别对应这一款移动应用生命周期中的5个重要环节。分别为:获取用户、提高活跃度、提高留存率、获取收入、自传播。
RFM用户模型:R(Recency)表示客户最近一次购买的时间有多远,F(Frequency)表示客户在最近一段时间内购买的次数,M (Monetary)表示客户在最近一段时间内购买的金额。3、用户增长的S型曲线、J型曲线:指大多数产品,在产品发展周期中,都会遵循S型曲线的增长方式;但有些产品,可能产生J型曲线。
拉新:获取新用户,就是让一个从未使用过产品的人,开始使用我们的产品
留存:让用户留在平台。用户使用过一次产品之后,要让他们持续的使用产品。
促活:让用户活跃起来。让用户在平台上多生产内容,多消费内容。比如社区类产品就需要不断的通过运营手段促进用户活跃。
唤醒:把沉睡用户唤醒的方法;
沉淀:沉淀用户或内容;
获客成本:获得一个新用户的成本;
吸金(金主):赚钱能力强的;
天使用户:仅是早期获得的用户;
种子用户:早期且对产品发展有益的用户;
沉睡用户:也可以叫流失用户;
僵尸用户:伪用户或机器人,我们自己造出来的用户,并不是真实的用户;
水军:灌水的用户,一般是我们公司的运营或我们付费给第三方的公司;
KOL:核心意见领袖,说话可信度高、传播力度大的
PV:页面访问量,同一个账号访问同一个页面两次,PV算2次
UV:页面访问人数,同一个账号访问同一个页面两次,UV算1次
DAU:也叫做日活,是指一天内打开app的用户数,所以DAU算的是UV
MAU:也叫做月活,是指一个月内打开app的用户数,所以MAU也是指UV
留存率:新增用户中,后面几天还来的比例。
次日留存:比如今日新增10名用户,这10名用户中7名明天又打开了app,则次日留存率70%
7日留存率:比如今日新增10名用户,这10名用户中3名注册后第7天又打开了app,则7日留存率30%
获客渠道:获取新用户的渠道。比如你是通过知乎回答关注了我的公众号:陪学产品经理FM,那知乎就是我公众号的一个获客渠道。
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