融资的本质

        大家都讲第一性原理，那我们来拆解看看融资的本质：融资就是拿你公司的股权去换资金，这股权就是创业公司的股权。其实融资主要是给创始人的思考加一个杠杆。这个杠杆是一个金融杠杆，你拿了钱把你的想法付诸实践，你对未来的想象有没有到位，你能不能把这个钱花好。如果你连自己都说服不了，那你可能没法开启融资。
你作为创始人，你的思考可能已经推到一年以后了。对于今年你要干什么事，你非常清楚，但你现在发现自己干不了，因为人不够。

• 加人是为了买时间。如果就你一个人，给你足够的时间，你也能干成，但是你现在要买时间，所以必须加人。加进来的这些人实质上是你思考的一种延展，因为他要帮你去干那些具体的事情，是你告诉他要做什么事情。当然一些细节的地方或许是他自己的判断，但大方向是你给他的。
• “讲清楚”是一切的前提，只有想清楚才能讲清楚。很多创始人可能会辩解说自己是理工男，不太会表达；或者说自己语文不好，解释不清楚。但在我看来，这些都是借口。我自己也经历过这些情况，所以我知道，在大部分我讲不清楚的状况背后，其实是我还没想清楚。只要我真正想清楚了，基本上都能讲清楚的。

所以回到融资这件事上，结合我们奇绩的框架，大家一起来看一下。创始团队还是那个团队，公司也没太大变化，为什么估值就增长了呢？创始人还是那个创始人，估值为什么每轮都在上涨呢？到底是什么原因？

第一个 是创始人的能力提升了；

第二个 风险下降了。你的项目有进展，能力在逐步地提升，你想得越来越明白了，所以你的估值上去了，确定性变高了，投资人愿意按照更高的价格去投你的公司了。

所以你必须判断好你该具备的能力是不是都具备了——独立思考判断未来的能力，行动导向的能力，解决需求导向价值创造的能力，沟通交流、获取资源、获取投资的能力。

你有没有把你碗里的价值，或者说你现有的产品和市场想清楚？你有没有把你锅里的价值，也就是你临近的市场想清楚？举个例子，你们公司已经开拓了印度市场，那巴基斯坦市场作为一个非常接近的文化，相对来说比较容易就能扩展到，你有没有考虑过要不要做怎么做？还有田里的市场，一些你可以跨界的东西，你有没有想过？

给未来10年的路径做好规划是一件非常重要的事情。如果你把该具备的能力都具备了，该想清楚的问题都想清楚了，融资我觉得不见得是一件很难的事情。

第一，确定到底做什么。

        想清楚到底做什么非常重要，这是需要不断思考、不断迭代的过程。想得很明白非常重要，一个很好的例子是阿里巴巴，它做什么生意？用技术让天下没有难做的生意。但是他们一开始并没有完全想明白，经过不断思考，后来找到了。迪士尼做什么生意呢？把欢乐带进每一个家庭，这个生意多好，想清楚不是动画、不是电影，而是把欢乐（包括游乐园、玩具、衣服等）带进每一个家庭。这里核心就是找到我到底要做什么，能做什么，该做什么。

第二，明确公司所能创造的价值。

        创业公司为什么有价值，价值就是现在和未来有足够的满足需求的能力，在市场上要估值就是前面讲的P×Q，分别计算锅里、碗里、田里的。好的创业者，一定要有路径规划，包括如何在五年之内成为独角兽等。在美国融资，这一点很重要，很多投资者一定会问，年收入1亿美元，你怎么实现？

第三，把握好风口。

        创业成功第一要素是进场的时机，要在对的时间做对的事情，这比什么都重要。此外，找势能，我们的经验是，市场是推不动的，市场只能顺势而为。好的创业者一定要看到势头进去。比如一个简单粗暴的方法就是看苹果，哪一天苹果决定进场，就是最好的信号。因为苹果永远不是第一个做的，它不是第一个做手机，不是第一个做手表，不是第一个做平板电脑。今天，电动车的市场为什么这么火，一定程度上也是因为苹果进场了。

第四，建立壁垒。

        我们认为任何一个好的生意，它必须有壁垒，没有壁垒，它将不会是一个好生意。有的时候，可能你有运气，第一个做，但是大家都冲进来，你怎么办？你需要思考：如何能形成壁垒？壁垒包括了网络效应、生态效应、规模效应、特殊资源、专利等等。好的创业者一定会想得非常清楚，如何让别人没有办法复制我。

第五，建立能胜任的团队组织。

        为什么我们是可以把这些事情做成的团队？很多情况下，投资人常常会说，你讲得都对，这个生意很好，但是我可以找另外一个团队，为什么投你的团队呢？你要讲清楚为什么自己可以把这一件事情做好，这里关键是认知速度的提高和胸怀的打开。我看到很多团队，认知提高很快，胸怀打不开，胸怀窄的话，厉害的人不会进来。胸怀宽广的人，可以引入比自己强的人进来，不断提高团队迭代的能力，激发团队的能力。