《精益数据分析》第五章—读书笔记

一、戴夫·麦克卢尔的海盗指标说（AARRR）
由风险投资人戴夫·麦克卢尔创造，即创业公司需要关注的五大类指标：获取用户（Acquisition）、提高活跃度（Activation）、提高留存率（Retention）、获取营收（Revenue）和自传播（Referral），简称AARRR。

二、埃里克莱斯的增长引擎
埃里克·莱斯提出了驱动创业增长的三大引擎，它们都有各自对应的关键绩效指标（KPI）。

增长引擎	作用	对应KPI指标	案例
黏着式增长	用户黏性高、产品复购率较好，用户成为回头客的概率较大	客户留存率、流失率、使用频率、长期用户的黏性率等	早期的Facebook
病毒式增长	大多数用户会主动为平台或者产品带来新的用户，为此平台获得指数式的增长	病毒式传播系数、病毒式传播周期等	拼多多
付费式增长	用户付费	客户的终身价值、客户的获取成本、客户盈亏平衡时间	游戏《机甲世界》

三、阿什·莫瑞亚的精益创业画布
该画布就好比是活的商业计划书，主要分为8个模块：
问题、问题的解决方案、独特的卖点、客户群体的分类、渠道、门槛优