干货，教你怎样开一场真正的战略会

 

越来越多的企业意识到战略的重要性，并在每年的年底制定下一年的战略规划。最近，就有很多企业来找我们开战略会，我发现一个很有意思的现象：

 

在战略会上，通常是老板一个人在思考战略，其他人就等着老板讲，结果最后老板也没有完全讲清楚。这样开战略会其实效率很低。

 

怎么提高效率呢？这些企业找到我们以后，我们会帮助他们把整个战略会从头到尾做个详细的梳理，除了讨论业务之外，还会讨论组织和人才。

 

今天跟你分享下这个梳理的过程，以及怎么开好一场战略会。

 

01.会前的三个关键动作

 

开战略会之前，有几个关键动作要做，包括： 

 

1.客户调研

战略就是客户价值，你的战略起码要回答这几个问题：你接下来要服务哪些客户？这些客户的痛点到底是什么？你有什么样的产品、服务提供给他们？

无论你的战略要做迭代，或者继续按照原来的业务往前走，都需要客户调研。 

 

2.投资机构沟通

投资机构是最关注行业的一群人，在开战略会之前，头部管理者也就是企业一把手，要跟投资机构的伙伴做一个沟通，听听他们怎么看行业发展和趋势、过往的情况，以及整个市场的格局到底是怎么样的。

 

3.战略复盘会

开一次战略复盘会，复盘过去的战略规划实现的情况怎么样。

如果目标达成了，是目标定低了，还是目标定得刚刚好，再是目标定得其实已经比较高；如果说目标没有完成，要分析到底是目标定得不合理，超出大家能力的问题，还是目标合理，是大家执行没有到位。

这次复盘的内容，将决定你接下来在做战略制定过程中，需要反思的矛盾或者可能的风险点。

跟客户做调研，跟投资人做沟通，做好上一年度的战略复盘，这是在开战略会前你需要准备的工作。

如果没有做好这些准备去开战略会，大多数情况就是拍脑袋做事情。

你自己思考是一个人拍脑袋，你把一群高管聚在一起那是一群人在拍脑袋。坦率讲，一群人拍脑袋拍得不一定有一个人靠谱。

马老师说，当他有一个想法，很多人都赞同的时候，他可能就会把这个想法扔到垃圾桶里，很多人反对的时候，他会坚持去做。

 

02.谁应该参加？去哪里开？

 

开好一个战略会，你还要选定参会的对象。 

在一家公司里，到底谁需要战略？

老板需要吗？其实不是，如果老板需要的话，他自己想清楚，大家干就好了。 

事实是员工需要战略，为什么？

因为员工需要把老板脑袋里“虚”的东西，变成“实”的要完成的目标和任务，换句话说，员工需要把老板的想法，变成大家的目标和具体的关键指标、路径打法。

想清楚这点，你就知道谁更需要开战略会。

通常核心的高管团队一定要参加，尤其是明年关键业务板块的腰部管理者。当然，你也可以邀请一些客户、投资人或外部顾问参与战略会。 

 

第二个问题，去哪里开战略会？

公司开战略会，尽量不要放在办公室，因为在同样的地方，你的脑袋会陷进去，这就需要一些帮助你打开的东西。

你可以到一些山清水秀的相对放松的地方，或者在开战略会前做一些畅想，帮助你打开思维。

当年阿里巴巴开战略会通常会在这么两个地方：