当客户一上来就问最低多少钱，你是不是难以启齿，是编个价格呢还是尴尬地笑一笑。很多销售人员由于缺乏经验，会感到慌张而犯错，结果把客户“赶走了”。
由于你还不了解客户的情况，贸然报价很难切准客户的需求。正确的方式是先给客户一个大致的价格范围，然后再借机了解客户需求。
心理学上有个“巴纳姆效应”，这个效应在销售报价中也同样适用。在完全不了解客户需求的情况下，可以先笼统地报给客户一个价格区间，只要价格区间能够对应到客户的预算，客户会认为比较贴合他自己的需求，这就会让客户有进一步了解的欲望。
√：——你们这个楼盘的加个最低多少钱一平方米？
——先生，我们这儿有洋房和高层，洋房的价格根据楼层不同，价格在每平方米2万元到2.5万元不等，高层的价格根据楼层不同，价格在每平方米1.8万元到2万元不等，除顶楼外，楼层越高价格越贵。请问您是想看洋房还是高层呢？您有比较喜欢的楼层吗？
“巴纳姆效应”：当使用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。
√：——请问参加你们这次展会最低多少钱？
——先生，这次展会有好几种服务套餐，低的不到1万元，高的10万元不等，您可以过来具体聊一下，现场有很多礼品赠送，还有更多的抽奖惊喜呢。
公式如下：
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