华为战略规划之五看三定方法论-PPT

这份文件是《华为战略规划之五看三定方法论-V1.0.pptx》，主要介绍了华为公司如何进行战略规划，包括战略的重要性、战略规划的理解、战略规划的流程、方法论和工具，以及五看三定的具体步骤。以下是文档的核心内容总结：

1. **战略的重要性**：
   - 战略是企业的发展蓝图，面对市场诱惑和挑战，企业需要制定明确的战略。
   - 企业倒闭的85%原因在于战略决策失误，战略不是“是否需要”的问题，而是“如何重视”及“重视程度”的问题。

2. **战略规划的理解**：
   - 从流程架构上理解：战略规划是公司战略管理的核心，涉及从战略开发到执行的整个过程。
   - 从时间安排上理解：战略规划需要滚动进行，包括差距分析、滚动业务计划、财务预测等。
   - 从方法论和工具上理解：战略规划采用五看三定的方法论，结合多种分析工具。

3. **五看三定的方法论**：
   - **五看**：看行业/趋势、看市场/客户、看竞争、看自己、看机会。
     - 看行业/趋势：通过PEST工具分析宏观环境，通过技术炒作曲线看行业技术趋势，通过价值链分析确定公司行业定位和竞争战略。
     - 看市场/客户：进行市场细分和客户细分，分析客户购买行为和市场需求。
     - 看竞争：基于18要素对竞争对手进行全面分析，包括基本信息、战略和目标、SWOT分析等。
     - 看自己：通过商业模型画布分析企业自身的优势、劣势和差距。
     - 看机会：通过SPAN图描述战略机会点，确定市场吸引力和公司竞争地位。
   - **三定**：定战略控制点、定目标、定策略。

4. **战略规划的流程**：
   - 战略规划流程包括战略洞察（五看）、战略制定（三定）和战略执行与监控。
   - 战略洞察输出SPAN图，明确战略机会点。
   - 战略制定包括业务设计、战略目标制定和关键策略制定。
   - 战略执行与监控涉及滚动业务计划、财务预测、KPI管理等。

5. **案例分析**：
   - **北非市场拓展案例**：华为通过提供免费维修服务，逐步打开北非无线设备市场，体现了对客户需求的深入理解。
   - **OPPO营销案例**：OPPO通过广告、渠道和导购激励等策略，在五六线城市成功营销，体现了对客户购买行为的精准把握。

6. **工具介绍**：
   - 介绍了多种战略规划工具，如PEST工具、技术炒作曲线、价值链分析、五力模型、SWOT分析、SPAN图、商业模型画布、雷达图等。

7. **战略规划的输出**：
   - 输出包括业务设计、中长期规划、三年战略方向、财务预测、客户和市场战略等。

整体总结：
该文档详细阐述了华为战略规划的五看三定方法论，从战略的重要性、战略规划的理解、五看三定的具体步骤、战略规划的流程、案例分析和工具介绍等多个方面进行了全面介绍。通过五看（看行业/趋势、看市场/客户、看竞争、看自己、看机会）明确战略机会点，通过三定（定战略控制点、定目标、定策略）制定具体的战略规划，并结合多种工具进行辅助分析，为企业的持续发展提供了有力的战略指导。