【读书笔记】销售运营-市场目标制定的六大步骤

1.市场环境分析

对整个行业的增长情况、变化趋势等的定性分析和定量调研

2.竞争分析

了解竞争对手的增长情况和新年度的目标策略（积累可靠的信息渠道）

3.目标顾客群体分析

根据销售模式不同而不同。流量式销售主要对潜在客户数量、客户覆盖情况和客户钱包份额的估算，而项目式销售则是对合作客户及潜力合作客户可能性的估算。

4.销售预测

销售领导人，区域负责人或产品线负责人，对来年的销售整体形势及按区域，产品，客户的不同维度做出预测。

5.建立市场目标设定的模型

①数量分析

企业各区域、各产品线、各客户群体过往3~5年的历史数据，包括销售预测

②定性的经验判断

对市场变化因素的洞察

6.将指标进行公示，并进行自上而下和自下而上的沟通和微调