策略
策略是实现目标的路径跟举措。策略具备的特点:①指向目标:策略服务于目标的实现。②预见性:策略要能够遇见市场的发展趋势,并因势利导。③统领性:牵动资源导向目标。④延续性:策略的延续性取决于市场环境和竞争格局的变化。
策略制定的原则
1.聚焦原则
策略必须指向目标、最重要的影响因素、关键绩效领域和关键要素(数量演绎、逻辑推理,敏感性分析)。
2.精炼原则
达到目标的措施往往多种,但最多最好不要超过6条。(因为企业资源有限,过多的资源分散不利于达成预期效果)
3.突破原则
策略制定要跳出思维定式和惯性。
途径有:①捕获日常生活的特殊信息;②来自竞争对手的动态研究;③突破又是来自跨行业的学习和研究。
4.可操作性
找到执行策略的人,阐述策略,判断他们的理解程度,并请教是够可行。
5.集思广益
与相关人员,尤其是业务人员进行广泛的交流与探讨,策略要从业务中来,到业务中去。
6.简单原则
策略要易理解,易记忆。
策略制定的5个常用工具
1.追求增长的模型-市场演进模型
模型需从两个方向进行思考和分析:一是从右往左推演,即以终为始:从想要的结果反推动因,即市场目标是什么--增长来源有哪些--增长驱动因素是哪些。二是从左往右推演,即以