飞腾的马儿-CSDN博客

原创创业逻辑（四）两个能力

简而言之，就是要亲自构建从销售直至交付的完整流程，你必须亲身经历整个流程，仔细观察这个流程当中存在哪些棘手的问题，明确需要哪些关键的资源，查找疏漏之处并及时补齐短板，然后采取小步快跑的策略，实现快速的迭代更新。比如说，一家新成立的茶饮品牌，可以将自身定位为“健康养生茶饮”，其核心优势在于采用纯天然的食材和独特的制作工艺，与市面上常见的高糖高热量茶饮形成鲜明的差异。总结来说：营销的本质在于创造具有价值的客户，涵盖从目标客户的获取，到后续的跟进回访，再到客户的体验，以及复购、多次复购，乃至转介绍的全过程管理。

2024-09-29 11:41:32 96

原创创业逻辑（三）从0到1

2、大公司的中层、基层人员出来创业，往往是最可怕的，失败率最高的。公司的成本开销通常是员工工资的2倍，换句话说，你开1万元的工资招一个人，你企业利润必须超过3万。3、对于老板来说，决定创业的时候，你要想象你有没有足够的资源，这个资源就是你的客户资源、产品（服务技术）资源。如果是小公司，老板要找到稳定的业务来源，刚开始的时候，你不是招员工，而是招助手。刚起步的公司，不要高大上的办公室，不要美丽的前台，财务可以委托第三方。6、起步的时候，最好不要找合伙人，合伙人散伙的小公司，比正常的公司多。

2024-09-29 09:14:09 88

原创创业逻辑（二）未来每个人都是一家公司

首先小米本身的产品性价比都很高，而是设计感非常符合现代人的品味，最关键的是小米根本就不靠产品挣钱，它的产品只是一个链接，是小米用来链接消费者的，当着几千万消费者被链接起来之后，就组建了一个生态系统，也就是消费大数据，这才是小米最值钱的财富，也衍生了很多盈利模式。如今，平台和商家的关系是这样的：平台牢牢的卡住各大商家的脖子，永远只给商家一息尚存的空间：当它们看你快要死的时候，就稍微松一点手，让你喘口气，你一旦活的欢快了，就立刻卡紧你，撸你一把，让商家们“求生不得，求死不能”。怎么维护社会秩序呢？

2024-09-28 15:24:39 297

原创创业逻辑（一）最重要的两点

创业九死一生，腥风血雨，首先要对自己有个清晰的认知，自己适不适合创业，有没有胆量和魄力面对持久的压力与挑战，创业是条不归路，一旦开始没有止境，我认为创业需要的个人素质有：胆量、格局、强大的学习能力、利他、足够的心力，作为一个领军人物，要有舍小我为大家的胸怀。：对行业和项目要有充分的认知，重点是：资金。：关键岗位，市场、技术要有得力的人才，前期最重要的是找到对的人才，前期公司小，生产、运营、采购等可以找人兼职，甚至财务都可以外包，前期就一件事，活下去，一切为了市场，为了利润，活下去之后再想公司怎么发展。

2024-09-26 10:12:39 180

原创职场进化论--如何做好销售（八）

想要快速成交，销售人员需要提前做好功课，了解客户、充分调查客户需求和信息、正所谓没有调查就没有发言权，和客户初步建立联系，破冰，建立信任；然后充分挖掘客户需求，结合客户需求提供解决方案，并告知客户如果用了你的产品会有什么好处，不这么解决会有什么影响，让客户充分对比，认识到产品的价值，通过完成以上销售流程，从而快速成交。如果客户满足以上条件，可以通过以下方法成交。

2024-09-26 08:40:04 262

原创职场进化论--如何做好销售（七）

销售不能上来就直接报价，而是首先把价格转向对价值进的传递，介绍产品的技术参数，告诉客户能帮助解决什么问题，解除什么后顾之忧，如节约成本、提升生产效率、提升产品质量等等，可以与其他竞品相比，锚定其价值。比如平时我们买衣服都买一百块钱的，马上过年了，我们去买衣服，感觉这一套衣服挺不错的，但是呢卖五百块钱，那个导购就会告诉你说：哎呀，马上过年了嘛，对不对？“您看，我也听您反馈了很多，如果刚刚我没有遗漏您的问题，下边两分钟，我给您做个解答，咱们一起把问题搞清楚，踏踏实实，高高兴兴地把东西带回家。

2024-09-26 08:38:19 724

原创职场进化论--如何做好销售（六）

为你修建了一个浴池，每天放入1万朵玫瑰花瓣，倒入5000斤羊乳，供你清洗你的娇嫩的肌肤。为了表示我们的诚意，现在奉上黄金5000两，钻石1000颗，迪拜房产证500套，可迪拉克轿车10辆，女仆60人，请海上月小姐笑纳。销售人员，之所以业绩艰难，是因为在介绍产品的时候，内心焦虑于达成业绩，强卖痕迹严重，忽视客户的情感和利益。如果海上月小姐，你嫁给我家王子，你将成为天上的明月，受万人敬仰，拥有金山银山，成为千里大地的主人。我家沙特王子，拥有5万亿的美金， 100家上市公司，3000个仆人。

2024-09-26 08:37:06 315

原创职场进化论--如何做好销售（五）

③I问题是客户隐藏性问题：分析客户是否用过此类技术，是否有驾驭项目技术的能力，一般来说大家对新技术是比较抗拒的，成熟的技术更容易接受，另外，客户是否有人员实施此类项目或产品，客户端没有人员实施，销售也会遇到很大阻力，这样隐藏的问题是销售要深度挖掘并解决的。①S问题要用开放式问题，就是问题的结果是开放性的，是你的确不知道的。总之，任何不了解客户真实需求，直接进行产品介绍，方案介绍的行为都是错误的，都要拒绝，客户只会为需求的解决而买单，所以销售人员要时刻关注需求，挖掘客户需求。今天我们来探讨如何挖掘客户需求，

2024-09-25 10:28:00 306

原创职场进化论-如何做好销售（四）

90%的销售最大的困扰都在于如何找客户，获取其联系方式，但却并未真正花时间去思考、研究并执行。因此业绩突出的只有那10%，甚至更少。接下来我们就尝试讨论一下。：现在很多信息都是公开的，通过互联网等方式查询，如企查查，天眼查等，会披露公司的联系方式，采用顺藤摸瓜的形式，找到你需要的联系人。：建设公司网站、短视频等账号，提升公司品牌影响力，突出核心价值，传播价值，客户可以按图索骥，主动联系到我们。参加各类行业展会，提高公司产品的曝光率，同时展会也能接触更多同行，能使我们对行业的发展和趋势把握更清晰。

2024-09-25 10:26:58 408

原创职场进化论：如何做好销售（三）

6、个人爱好：销售人员要培养自己的兴趣爱好，可以是跑步，游泳、打球等，这些习惯会内化成能量，展现在客户面前就是气场，同时销售人员要形成自己独立思考，记笔记的习惯，每天都有输入、输出，这样才能保持每天的精进，其实每个人的能量场，别人都能感觉到，同频相吸，自己能量够强，才能吸引更多的人。在销售过程中，销售人员的谈吐，修养，表达能力，专业知识，待人接物等，都会影响到客户，这就倒逼销售人员有根据地思维，练习内功，提升自己，进可攻，退可守，这样才能提升销售的成功率，销售人员要储备那些能力和知识呢？

2024-09-25 10:25:33 234

原创职场进化论：如何做好销售（二）

在销售过程中，我们经常会碰到这样的情况：你和某个客户的高层谈得特别好，但等到最后签单的时候，他却说：“哎呀，这个事情我做不了主，你还得跟我们莫某负责人谈一谈。决策型KP，就是拥有最终决定权的人，通常就是企业老板或者相关部门的负责人，这类人要争取成为我们的朋友，充分尊重他们的意见和需求。不同行业以及不同规模的企业中，关键人大致可以分为三类：决策型、引荐型和润滑型，这些类型的人要争取成为我们的朋友。总之，在销售过程中首先要搞清楚谁是我们的”朋友“，谁是我们的”敌人“，做到统一战线，这样才能提升销售的效率。

2024-09-25 10:21:42 311

weixin_50091699的博客