如何提升美团渠道的快消商品销售-从搜索行为和转化率分析｜倪钰桐谈电商

背景：

中国有三种主流电商销售平台，一是货架式电商平台（京东、淘宝、拼多多），二是短视频电商（抖音），三是本文的分析重点美团为代表的本地生活电商。

本地生活电商与其他平台的差异点为时效性，本质上是从外卖美食衍生到外卖快消类产品，配送的物流为外卖员。

本文将本地生活快消产品销售背后的用户行为拆解为搜索和推动。

讨论的是如何基于用户的搜索行为进行优化，并提升转化率。

美团平台中有三种产品类型，美食或者服务团购、外卖以及快消商品，本文聚焦的品类为快消商品。

平台用户行为拆解：

本图从美团的入口页面中进行了用户行为的拆解，最上部的搜索框为搜索，最下部的为推送。