产品经理之如何识别项目是否靠谱

前两天接受了内部资深售前的培训，给大家分享：

非互联网产品的产品经理会经常需要陪同销售做售前的技术支持，当要投标的项目多，自己精力又有限时，如何提升产品的销售成功率，如何识别项目是否靠谱呢？

当接到销售的电话后，我们可以如下挑选一些问题询问客户来做初步的判断。

1. 销售反馈消息来源：直接用户或渠道
2. 采购预算有多少？采购资金哪里来？采购部门是？招标时间什么时候？本次采购设备哪些？招标参数及评分标准是不是由我们提供？
3. 有没有做过决策链分析，项目拍板的是信息中心主任还是副院长，拜访过几次，做过几次技术方案上的交流，参与交流的用户方都有哪些人？方案是否得到关键人的认可，没有有当面提出过表扬？客户对每个参与者的态度分别是怎么样？你找的代理商在当地的影响力怎么样？什么规模，是否有类似的案例？
4. 得到项目消息之前哪家竞争对手已经介入了？哪家的产品？
5. 有没有拿到其他家提供给用户的报价表？竞争对手报了多少钱？哪位销售报的？
6. 用户现有的信息系统是采用哪家的设备，哪年采购的，当地哪家集成商卖的？
7. 该销售往年的销售额及能力评估。