一比七课堂：如何进行市场调研，发掘大品类和品牌发展的巨大机遇

毛主席曾说：“没有调查就没有发言权。”市场调研让我们全面洞察市场与竞争，从宏观视角审视行业，挖掘市场机会。品类市场调研尤为关键，它能帮助我们了解整个赛道的规模、集中度和未来发展潜力。

一、探究行业市场规模

市场规模是由品类大小，赛道宽度与长度共同决定了其规模。大市场通常有两种情况：一是客单价高、购买频次低但刚需的品类，如空调、汽车等；二是客单价低、购买频次高且易成瘾的品类，如香烟、奶茶等。大市场孕育大品牌，蕴藏巨大机会。例如，火锅行业作为万亿市场，刚需、高频且客单价高，使得海底捞等企业能够迅速崛起。然而，有些行业天生规模有限，如刺梨饮料，消费者基数小且客单价低，即使投入大量推广，市场反响也平平。

如何判断市场规模？
对于成熟行业，可查阅各类财报和市场分析。

可通过尼尔森、雪球、艾瑞网、经管之家、华尔街见闻、互联网数据咨询等网站，具体可输入品类+规模+PDF；

从行业上市公司已有财务报告，如瓜子行业，可搜索洽洽财报+PDF即可。

对于不成熟行业，可参照成熟同品类类型进行评估，或利用市场规模计算公式进行测算。

第一种方法是参照成熟同品类类型，比如无线耳机行业可以参照有线耳机市场，凉茶
 饮料可参考饮料行业；

第二种方法，通过市场规模=流量X转化率X单价，比如新茶饮市场通过测算中国城市
 人口，算出人均消费杯数，根据价格测算整体市场空间。

二、分析行业集中程度

市场规模已经从侧面说明了行业的潜力，但企业能否在其中分得一杯羹，还需看行业的集中程度。集中程度越高，意味着市场竞争越激烈，新品牌进入市场的难度也越大。

以杯装奶茶为例，香飘飘凭借其市场地位，占据了半壁江山，新品牌如果想在其中突围，难度可想而知。同样，在空调行业，格力、美的、奥克斯等巨头已经稳固了自己的地位，小米空调等后来者需付出更多努力才能分得市场份额。

判断行业集中度的关键，在于观察行业是否陷入二元竞争。如可口可乐与百事可乐、宝马与奥迪、肯德基与麦当劳等，它们之间的竞争如同双雄争霸，新品牌想插足其中，需有独特的营销策略和创新能力。

三、洞察行业新趋势

初创新品牌要想在市场中立足，必须敏锐洞察行业趋势，把握创新机会。我们可以从三个层面入手：首先，关注竞争对手的动态和布局，如当喜茶、乐乐茶纷纷推出水果茶时，这一品类便成为了市场的新宠；其次，关注企业创新产品的市场表现，如阿甘锅盔从餐饮门店档口成长为热门品类；最后，倾听消费者的声音，从淘宝、小红书等平台的评价中捕捉新的需求变化，从健康、颜值、有趣等方面找到新的市场机会。

以三顿半为例，它敏锐地洞察到消费者对高品质精品咖啡的需求痛点，通过简化操作、满足多种使用场景等方式，成功打开了市场。这告诉我们，只有紧跟市场趋势，不断创新和改进，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

价值增长的关键在于通过市场分析洞察行业规模和竞争程度，从而判断品类发展潜力和所处阶段。在不同阶段采取正确的策略，如老大封锁品类、老二比附定位、其余品牌细分市场定位等，以把握趋势并发现新的品类机会点。